Год за годом рынок обсуждает, как повысить доход турагентств.
Создать профсоюз?
Написать письмо с жалобой «наверх»?
Бойкотировать операторов, которые не делают комиссии больше?
Говорят, а комиссии все никак не растут. И даже как бы это сказать, уменьшаются.
/Сейчас мне кто-нибудь скажет, Оля, ты не владеешь ситуацией, вот нам Кентавр-туристик поднял аж до 11 процентов!/
Я не буду спорить о временных поднятиях, акциях на "отскоке" после пандемии. Если кто-то хочет верить, что "надо просто подождать", пожалуйста.
Я вспоминаю таксиста, который вез меня на туристическую выставку в 2013.
"Я бы за такую маржу даже пятую точку с дивана не поднял" - сказал он.
А комиссии были тогда выше.
Очевидно, что ответа на вопрос, как увеличить доход, только два.
1) Сильно увеличить объем продаж.
2) Иметь другие источники дохода. Кроме комиссии, которую Вы не регулируете.
Второй пункт многих привлекает. Но и пугает.
Возникает много вопросов.
С кем работать?
Что предложить туристам?
Разве это можно вообще делать? Не накажут?🤔
Как бы ничего не нарушить? 👀
Как правильно все это оформлять?
Что делать с расчетами и возвратами?
Все эти и многие другие вопросы разберем 3 марта на вебинаре "Работа без туроператора". Специальные гости вебинара - юристы в туризме Павел и Ольга Двуреченские . Смотрите программу по ссылке и успевайте занять место. Цена растет.
Каждый участник получит анкету, чтобы задать свои вопросы по нюансам работы без туроператора и услышать ответы в специальном блоке вебинара.
А теперь два интересных наблюдения.
Первое.
Пока агенты сомневаются, сами операторы осваивают новое. От динамического пакетирования до авторских туров. И попутно выходят в конкуренцию с агентами за прямого туриста.
И второе. Несмотря на то, что коллеги с опаской относятся к работе без оператора, многие хоть что-то, да уже делали без его участия. Кто-то бронировал отели, кто-то помогал купить билеты, кто-то составлял маршруты. Пишите в комментариях - было ли такое в Вашей практике?