Знаю, что у многих сложности с рекламным текстом. Как вот так сесть и написать? А если не сработает, не привлечёт внимание?
Хочу вас порадовать. Это как раз тот случай, когда волшебная таблетка существует. Ну, или почти волшебная.
Большая часть современных продающих текстов пишется по одной и той же формуле. Возможно, вы уже что-то слышали про эту формулу. Главное: научиться её применять.
Я говорю об AIDA (Attention, Interest, Desire, Action)
Чтобы суть этой забугорской формулы стала яснее - переведу:
Attention - Внимание
Interest - Интерес
Desire - Желание
Action - Действие
Получается, что следуя формуле, вам в своём тексте необходимо привлечь внимание читателя, затем заинтересовать его вашим продуктом, подчеркнуть его сильные стороны и вызвать желание приобрести у потенциального клиента, а в заключении ненавязчиво призвать к покупке.
Упростим, Вот так будет выглядеть формула продающего текста по-русски: ⠀
1 Заголовок. Лучше придумать в самом конце👌 🏻
2 Боль клиента
3 Решение боли
4 Знакомим с продуктом, представляем
5 Выгода для клиента
6 Цена
7 Дедлайн
8 Призыв к действию ⠀
Откуда брать все пункты? Из анализа целевой аудитории.
Вроде бы всё просто. НО формула AIDA была разработана ещё в конце прошлого века. За это время маркетинг сильно изменился. Особенно в интернете. Поэтому, если просто следовать этой формуле, то вы рискуете слиться с огромной серой массой и не привлечь клиента.
Что же делать? Эволюционировать. Динозавры долго не живут. Наверняка по истории в школе проходили.
Отходите от привычной формулы совершенствуйте её, добавьте фишку.
Поделюсь парой приёмов, которые особенно эффективны:
1. Обесстрашиваем читателя. Подумайте, чего может бояться тот, кто будет читать ваш текст? Что может помешать этому человеку купить ваш продукт или услугу? Стройте свой текст так, чтобы ликвидировать эти страхи ещё до их появления.
2. Используйте слово "Представьте". Серьёзно. Это какая-то магия! Гарри Поттер - отдыхает. Это слово позволяет работать с воображением потенциального клиента так, что он сам убеждает себя купить у вас. Продемонстрирую:
"Только представьте, что когда вы начали пользоваться особыми приёмами, ваши тексты стали выделяться среди серого болота. Вас начинают активно читать и лайкать, потому вы пишете интересно и свежо. А ваши продажи увеличиваются за счёт поклонников вашего творчества". Здорово, не правда ли?
Ну, как-то так... Невольно возбуждает воображение, да?
3. Метафора. Средства художественной выразительности в помощь. 5-ый класс - штаны на лямках. По сути метафора - это художественное сравнение. Слышали же вот эти: "Твои глаза, как глубины океана", "Щёчки у тебя как персики".
Что-то похожее нужно использовать и вам. Только постарайтесь максимально отходить от шаблонных фраз, которые я описал выше. Они не сработают. Чем более неожиданной и забавной будет ваша метафора, тем круче!
Вот несколько рабочих приёмов для продающих текстов. Что думаете? Может, вы знаете ещё способы, которые я не описал, поделитесь в комментариях, обсудим.
Если боитесь, что у вас не получится, всегда можно обратиться к профессиональному SMM-специалисту или копирайтеру, которые создадут для вас грамотный продающий текст. Желаю успехов.
Поделитесь потом вашими достижениями в комментариях или в личные сообщения, пожалуйста. Мне будет интересно почитать.