Лет 12 назад назад, я проходил очень крутой тренинг по продажам, на котором присутствовали несколько организаций с профессиональными продавцами, и я, на тот момент, абсолютно никогда не продававший и не знающий как это делать. Тренер, в ходе тренинга, задал вопрос – кто, по вашему мнению, является самым лучшим продавцом? Ответы были разные – Стив Джобс, Брайан Трейси, и множество различных имён и фамилий, которых я никогда не слышал (я наверное тут самый тупой, подумал я). После ответов, дошла до меня очередь отвечать, и я ответил, что я лично, не знаю никаких продавцов, кроме Марины Семеновны, которая работает в круглосуточном магазине, но она, по моему мнению, не является идеалом, а просто выполняет свою работу, и что я бы на ее месте выполнял работу лучше. Выдав свою некомпетентность в данном вопросе, и немного почувствовав себя неловко, я услышал от тренера невероятную фразу о том, что со мной ему будет легче всего работать. Сначала, я подумал, что это сарказм, но когда закончился опрос участников тренинга, он сказал, что все ответы неверные, так как правильный ответ – «самый лучший продавец – это Я». Не в том смысле, что наш тренер лучший продавец, а в том, что каждый из присутствующих, должен сказать себе – «я лучший продавец». Ну, думаю, слава богу, что я никого не знаю, и никто не является для меня кумиром. Кстати, я был на тот момент, ярым противником «зомбирования» себя, с помощью произнесения каких-нибудь аффирмаций типа – я самый лучший, я все смогу и т.д. В конце концов, должен же быть у меня пример совершенства, к которому я должен стремиться. Только спустя год, получив свои первые значительные успехи в виде заключенных контрактов, на крупные суммы, я вспомнил эту фразу и понял весь ее смысл.
Возможно, вам покажется это завышенной самооценкой, но спустя год, я почувствовал себя, таким же профессиональным продавцом, как и те великие люди, которых перечисляли собравшиеся на тренинге продавцы. Многие, наверняка, произнесут известную фразу – посмотри, чего добились они, а потом покажи, чего добился ты, и тогда мы сравним, такой же ты как они, или нет. И в этом заключается главная ошибка, так как в ней заключается смысл достижения таких же результатов как у них, а не развитием собственного потенциала. Конечно же, идя по этому пути копирования, мы, безусловно, развиваемся, но почему то, это развитие ставим во второстепенную задачу. Здесь как нельзя кстати, подходит пример, когда начинающий художник, начинает рисовать картины, копируя известного художника, и пытаясь стать таким же известным. Это тупиковое развитие, так как стать, точно таким же художником, никогда не выйдет, и рано или поздно, придет понимание, что нужно делать что-то свое, что бы быть известным как он. Да, у этого художника будут свои клиенты, кому-то будут нравиться его картины, но это будет лишь подобие чужого творения, и в итоге, он будет чувствовать, что ничего не добился в жизни, и не реализовал свой собственный, творческий потенциал.
Есть еще одна ловушка - при точном копировании кого-либо, в том, что вы рано или поздно начнете понимать, что таких же результатов вы никогда не добьетесь, так как страна не та, город не тот, обстоятельства не те, время не то, и еще миллион разных факторов, которые влияют на это. Остается только один путь – развивать свой собственный творческий потенциал, который к тому же, есть абсолютно у каждого человека. Как только, приходит осознание данного факта, человек начинает смотреть гораздо шире, и видит, что в окружающем мире, есть масса ярких людей в области продаж, и у каждого из них есть свои инструменты. Вы начинаете читать одного, слушать второго, третьего, пятидесятого, и по крупицам собирать, все самое ценное, что у них есть, фильтруя и собирая воедино в себе то, что больше всего отзывается в вас. При этом, становясь именно той индивидуальной личностью, которая заявляет – «я лучший продавец». И это не пустые слова, это объективный факт, так как этот кумир, которым вы хотели бы быть, возможно, никогда бы, на вашем месте, не добился таких результатов, учитывая именно ваши факторы – родители, близкое окружения, страна, время и т.д.
Желаю всем самореализоваться, раскрывая свой собственный, творческий потенциал.