Пару лет назад я решила повысить стоимость собственного текста.
Просто заказчиков было так много, что я не справлялась с количеством работы, а цена - это хороший фильтр: если её повысить, то в заказчиках останутся только те, кому действительно нужны вы.
И буквально на следующий день мне в личку пришла женщина, с которой у нас случилась занятная беседа:
- Ольга, сколько стоит ваш текст на заказ?
- Десять тысяч рублей, - отвечаю я.
- Ой, как дорого! У нас есть копирайтер, он пишет нам тексты по 500 рублей.
- А что же он не напишет вам текст?
- Нужен такой, чтобы все ахнули, он так не может.
- А я могу. Поэтому и стою дороже.
- Дороже, но не настолько же.
- Это потому, что вы увидели цену, а ценности - не увидели.
- А в чём ценность?
И вот на этом вопросе я традиционно проваливаливаюсь в чан с булькающим варевом из раскаяния, неуверенности в себе и рефлексии. Я его называю "чан самозванца".
Ну ведь и правда. Это просто текст. Просто буквы, просто слова, просто предложения.
Кто угодно может его написать.
Вон за 500 рублей, например.
И тут я. Десять тыщ, говорю. С ума сошла!
Я хочу сформулировать женщине, в чем моя уникальность - и не могу. Ни в чем.
Точнее - во всём. Во взгляде на ситуацию, в подаче, в том, как именно я построю буквы, слова, предложения.
Просто я 12 лет пишу тексты каждый день, я чувствую слова, понимаю, как им встать друг за дружкой, чтобы читатель получил удовольствие, а не превозмогал нагромождения сказуемых и подлежащих в поисках смысла.
Но я не знаю, как эти все формулировки упаковать в подарочную упаковку и "продать" женщине.
Не могу же я сказать: "Ценность - во мне. В моей уникальности. А уникальность - это сочетание опыта, таланта и влюбленности в свою работу. Там, где влюбленность, там всегда живая эмоция. Я поселю ее в ваш текст, и случится то, что вы ищете - "текст, чтобы все ахнули".
Хотя почему я не могу ей так сказать?
Могу.
Я ей так и сказала.
А она:
- То есть ваша эмоция стоит 9500? Я правильно поняла? Мне так начальнику и передать?
"Ой!" - испугалась я и нырнула в свой чан самозванца поглубже.
В сети очень популярна притча о платье.
Как девушка пришла к известному портному и попросила сшить ей платье.
Тот согласился и назвал ей цену.
Девушка удивилась, почему так дорого, и стала торговаться:
- Откуда такие цены? Ткани нужно всего-то пару метров, это совсем не много стоит. Плюс нитки, плюс ножницы, плюс пуговки. Ну еще чуть-чуть. Если все сложить - получится сумма, в два раза меньшая, чем вы назвали.
- Да? - хитро прищурился портной. - Ну что ж, давайте я сошью Вам платье за Вашу сумму, в два раза дешевле.
- Вот это другой разговор! - обрадовалась девушка, и они договорились о дате, когда портной пришлёт посылку с платьем.
В указанный срок посыльный и правда передал бандерольку от портного.
Девушка обрадовалась и приготовилась мерить обновку.
Открыла посылку, а там... два метра ткани, пуговицы, нитки, ножницы...
А платье где???
Она с возмущением бросилась к портному:
- Где, где моё платье? Вы меня обманули!!!
- Почему же обманул? Я положил туда всё, что вы оплатили. Носите с удовольствием.
- Но там нет платья!
- А если там чего-то не хватает, так это потому, что вы не посчитали это ценным и не посчитали нужным за это платить...
Хорошая притча.
Каждый сам для себя решает, сколько стоит его труд. Потому что он продает не товар, а свою уникальность.
Я выныриваю из чана самозванца и твердо отвечаю женщине:
- Да, так и передайте начальнику.
Мой текст - это моя энергия. И я назвала вам ее цену. Вы, конечно можете найти того, кто сделает дешевле. И наверняка есть те, кто делает дороже. Но я стою столько, сколько говорю.
- Всё-таки это дорого.
- Правильно говорить: "Нам - это дорого"...
Уникальность - это ваш экслюзив и признание собственной ценности.
Если ваша уникальность стоит дёшево, значит, вы бесславно утонули в чане самозванца.
Может, пора выныривать?
Пусть этот пост будет маленьким спасательным кругом, который я кидаю прямо в ваш чан. Хватайтесь!
На фото я в невероятном платье от крутого дизайнера. Ее зовут Оля.
В принципе, любой может купить такую ткань, нитки, ножницы и молнии.
Но сшить так, как Оля, может только Оля.
Если вы понимаете, о чем я.