"Уходить во фриланс нужно было еще вчера", "уволился из офиса и ни разу не пожалел", "работаю 2 часа в день, а получаю 2 своих прежних зарплаты" - раздается из каждого утюга. Стать фрилансером сегодня - это мечта многих. Чтобы ее воплотить и не быть разочарованным, советую не прыгать с места в карьер, а как следует подготовиться. Надеюсь, мой опыт вам в этом поможет.
Я не могу назвать себя фрилансером в полном смысле этого слова. Я веду несколько внештатных проектов по подбору и управлению персоналом, но становиться свободным художником на 100% я не хочу. Мне нравиться работать в офисе (пусть и на удаленке), быть частью команды. В своей офисной жизни я возглавляю подразделение по работе с фрилансерами. Я считаю себя и тех, кому удается совмещать фриланс с основной работой, "фрилансерами наполовину".
Свой первый заказ как фрилансер я выполнила в 2009 году. Тогда еще я толком не знала о фрилансе и не понимала законов этого рынка.
Моя карьера рекрутера началась в 2008 году: я пришла работать в агентство по подбору персонала. Менеджер кадрового агентства -это одновременно подбор персонала и ведение клиента, специалист по подбору персонала и работе с клиентами в одном лице. Одним из моих заказчиков являлось креативное ателье. Их профилем были костюмы для театра, танцев, фигурного катания, синхронного плавания. Мы довольно эффективно сотрудничали, я искала для них художников-модельеров, закройщиков, швей, административный персонал.
В 2009 году ушла из кадрового агентства, а через некоторое время со мной связался административный директор ателье, сотрудничество с новым менеджером агентства не сложилось. Так я продолжила работать с ними, но уже в качестве рекрутера-фрилансера.
Зачем я ударилась в воспоминания? Этой историей я хочу проиллюстрировать следующее: фрилансер не должен воспринимать заказчика как работодателя. Отношения "фрилансер - заказчик" всегда являются партнерскими.
Мысли и слова наемного работника: начальник - идиот и самодур, который ничего не делает, я один тащу всю работу отдела. Я не должен этим заниматься, это не мои обязанности. Я это не умею, пусть сделает Катя, у нее лучше получается.
Прежде, чем выйти на фриланс, поймите: вы больше не имеете права так думать. Начните формировать бизнес-мышление. Вы больше не наемный сотрудник, а микро-предприятие. Вам придется самому продавать свои услуги, вести бухгалтерскую отчетность, планировать дальнейшее развитие, выстраивать свой личный бренд и т.д. Кати, которая может сделать это за вас, больше нет. Вы теперь работаете на себя, а не на идиота и самодура.
Начните интересоваться тем, что я перечислила выше. Обратите внимание, как выстроены продажи и работа с клиентами в вашей компании, пообщайтесь с друзьями и знакомыми (наверняка среди них найдутся маркетологи, бухгалтеры, продажники), читайте литературу по бизнесу, подпишитесь на профессиональные блоги.
В кадровом агентстве меня научили не только поиску кандидатов, их оценке, технике ведения собеседований, но и не менее важным вещам - навыкам ведения переговоров с клиентом, умению "продавать" своих кандидатов, методам построения ценообразования. Я понимала специфику работы с данным, клиентом, поэтому он продолжил работать со мной и мосле моего увольнения.
Второй, не менее важный момент: определите, что именно вы будете продавать заказчикам. Как что? Конечно, свои услуги по созданию сайтов, переводу, написанию текстов и т.д.
Это все хорошо. И вы, возможно, являетесь профессионалом, но клиенты об этом не знают. А таких как вы на рынке фриланса - вагон и маленькая тележка. Вам нужна своя фишка, с помощью которой вы будете отличаться от остальных.
Снова показываю на своем примере. Я занимаюсь подбором персонала. Сколько таких? Тысячи. А сколько из них специализируется на поиске фрилансеров? Почувствовали разницу?
Найдите свою нишу, ту, в которой вы будете звездой. Ответьте себе на вопрос: в чем именно я хорош? каким образом я смогу выделиться на общем фоне. Чем уже будет ваша ниша, тем меньше будет конкурентов. Трудно быть вторым, если ты на данном рынке один.
Но учитывайте фактор востребованности. Выбирая нишу, подумайте сможете ли вы на этом заработать. Востребованы ли будут ваши услуги, какие компании будут вашим целевой аудиторией. Ниша должна быть узкой, но востребованной.
Желаю вам успешного старта.
.***
В следующей публикации раскрою тему старта во фриланс со студенческой скамьи.