К сожалению, некоторые недобросовестные покупатели и продавцы стараются сэкономить на сделках с недвижимостью, получив скидку за счет неуплаты комиссии брокеру. Справедливо, если эти покупатели сами нашли собственника, который также самостоятельно занимается продажей недвижимости. Несправедливо, но наиболее вероятно, другое развитие событий: покупатели смотрят десятки объектов с разными брокерами, а когда находят то, что им нужно, вступают в сговор с продавцом и исключают риэлтора из процесса.
Мы знаем, что в брокерской модели договоры с продавцом чаще всего не подписаны или подписаны, но с существенными ограничениями. Например, почти во всех неэксклюзивных договорах четко указано, что брокер, выступая в качестве представителя продавца, должен привести покупателя, а доказательством этого служит просмотровая ведомость, в которой указаны данные покупателя.
Казалось бы, все честно и защищены обе стороны, но ваш покупатель неожиданно пропал, а объект, которым он интересовался, вдруг снят с продажи. Что же могло случиться?
Все просто. Договор купли-продажи уже оформлен на родственников, близких друзей или доверенных людей того самого “клиента”. Чаще всего это делается в сговоре с продавцом, а иногда он действительно не в курсе ситуации, но чаще всего просто делает вид, что ничего не знал.
❗️ Идеальная схема, чтобы уйти от комиссии, но есть одно НО!
В России существует закон N 948-I "О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках" . В статье 4 фигурирует такое понятие как “аффилированные лица”. Не буду приводить выдержки из закона, скажу кратко, что таковыми можно признать ближайших или дальних родственников, коллег по работе, партнеров по бизнесу и тд.
Аффилированность можно легко доказать. Да и вряд ли кто-то будет оформлять недвижимость за десятки миллионов рублей на человека, связь с которым невозможно отследить. Чаще всего сделка оформляется на тещу или тестя, вроде родственники - но фамилия другая.
Так что дорогие коллеги, если вы чувствуете какой-то подвох, например, вы долго работали с человеком, и он вдруг резко пропал, не спешите опускать руки! Советую проверить, кто приобрел ту самую недвижимость, и есть ли взаимосвязь с людьми, с которыми вы работали!
Ну а клиентам советую так не поступать, ведь известно, что быть честным гораздо эффективнее в долгосрочной перспективе.
Алексей Аверьянов
Генеральный директор Vesco Group
Я в социальных сетях: Facebook | Instagram | VKontakte | YouTube | Telegram