Однажды я написала автору неудачного объявления о продаже квартиры, что готова помочь ему БЕСПЛАТНО составить продающий текст объявления...в виде эксперимента.
Сначала человек был...удивлен, и попытался понять, где же все-таки подвох. Не отвечал пару дней, видимо, советовался) В итоге позвонил и согласился, ещё раз уточнив, бесплатно ли это.
Почему я решила написать ему? Объявление было "возрастным", висело на продающей площадке достаточно давно. Написано оно было наспех и крайне неоригинально. Что-то типа этого:
" Продам квартиру. 5 этаж, кирп.дом, обычная, с балконом. Я собственник более 10 лет. Приходите-звоните."
Фото, прилагавшиеся к этому содержательному тексту, были сделаны мутной камерой и почему-то под углом... два из них вообще были похожи на "свет в конце тоннеля", так я называю фото, где темный фон и в середине композиции светлый квадрат окна.
Почему-то жалко стало и квартиру, которая выставлялась почти сиротой...такая вся "бесхозная", и собственника, который явно не знал, как можно другими словами и фото преподнести его жилье, чтобы уже начались звонки от покупателей, а не только от стажеров-риэлторов.
Написала я текст собственнику (в конце статьи обязательно поделюсь им), а так же посоветовала как сделать удачное фото. Он перезвонил и выразил согласие последовать моим советам. В его настроении как бы между строк я читала "Ну так...оригинальненько. А что? Я же ничего не теряю? Надо пробовать!"
Я уже забыла об этом случае, как месяца через два он позвонил с благодарностью и рассказал, что квартиру продал.
Сначала сам был удивлен, что начались звонки и просмотры. Он долго не мог поверить, что просто изменив текст, можно привлечь внимание к своему объекту. Сам он, что интересно, искренне считал, что "кому надо, тот и так купит".
Я уже писала на тему, как можно преподнести покупателю свою квартиру, чтобы выделиться из огромного количества продающих.
Мудрая притча, а так же пример того, как оригинальность текста по-другому преподносит ситуацию
_______________________________________
Продающий текст, что туда вложить: креатив, юмор, просто параметры или душу?
Давая такие советы, я подчеркивала, что это не только мое личное мнение, но и многолетние наработки и наблюдения за реакцией покупателей на рекламу объекта.
И почему проявлять креативность и выражать свои мысли нестандартно многие считают...постыдным ( что про меня соседи и знакомые подумают?)
Как бы странно на ваш взгляд не смотрелся текст объявления, он работает, а не это ли самое главное в продаже?
А вот тот самый текст объявления:
2-х комнатная квартира в кирпичном доме ищет хозяина)
Хочу обрести новую семью...
Хочу поселить в своих двух комнатах (16+15 кв.м.) молодежь с детишками.
Хочу преобразиться новыми обоями, яркой кухней,
красивыми шторами, например, с фото ночного города...Хочу жить!
Я обещаю радовать своих новых хозяев светлыми окнами,
раздельными комнатами, балконом, где можно подышать-помечтать
или устроить пати для маминой коллекции цветов)
Хочу праздника, детской беготни, когда из кухни вкусно пахнет пирогом,
когда вокруг все живо и в движении.
Я давно одна, не могу больше жить в тишине.
Молодая семья, активная и энергичная...аууу.
я жду вас на 5 этаже по адресу: ...
Приходите знакомиться)
___________________________________________________
Немного о деталях. Ничего сверхъестественного, правда ведь?
Однако такое обращение ( от лица продаваемой недвижимости) используется редко, а значит привлечет внимание.
Почему обращаюсь к молодежи? Потому, что квартира на пятом крайнем этаже без лифта. Ну не пожилых же людей туда зазывать жить?)
Почему столько личного (...я давно одна, не могу больше жить в тишине)?
Этим готовим покупателя к тому, что состояние у нас "заброшенное".
Ну а упоминание о празднике, пироге и детях - это создание атмосферы.
Как говорит одна известная личность, которая и вдохновила меня на написание таких текстов, Наталья Капцова:
Мы продаем не квартиры, дома, участки и помещения...мы продаем то, что будет после...
В итоге хочу заметить, каждый сам определяет для себя, как он хочет продавать свою квартиру...и если стандартный и безликий вариант не привел к цели и покупателей нет, то, наверно, нужно что-то менять)
Поддержать автора:
С уважением, Майя