Покупка, продажа и обмен квартиры отнимают много сил и энергии. Площадки баз по недвижимости наоборот пытаются убедить, что это просто: нажал на кнопочку и всё. Только вот потом многие теперь уже наши клиенты, не сумев продать квартиру за 2-3 месяца, возвращаются к нам.
В чём же ценность риэлтора? Риэлтор работает не просто с одиночными сделками, вроде обычной продажи или покупки, а составляет длинные сложные цепочки. В 80% случаев люди не просто продают или покупают, чтобы положить деньги в карман, а имеют цель переехать в другое жильё взамен старого. Новосибирцы нервничают на сделках и могут, например, отказаться от сделки за сутки. Риэлтор в таком случае работает как психолог.
Особый вопрос — проверка юридической чистоты сделки. Конечно, дать 100% гарантию не может никто, но грамотный юрист в агентстве недвижимости сильно снизит риск. Он же будет защищать в суде, если что-то пойдёт не так. Многие агентства по отвечают за сделку полной материальной ответственностью и возвращают стоимость квартиры.
Продавцы могут скрыть важные факты о квартире. Например, в ней остаются зарегистрированные граждане или возникают нюансы, связанные с правоустанавливающими документами. Самые сложные вопросы всегда возникают с наследованием, детьми. Иногда продавцы предоставляют просроченные или подложные документы, имеют долги по ЖКХ.
Умение торговаться тоже нельзя сбрасывать со счетов. Риэлтор знает, как правильно отстоять финансовую позицию клиента. Зачастую комиссионные будут ниже, чем скидка, которую получит покупатель или наоборот надбавка, которую выторгуют продавцу.
Каждый сам решает, как ему распоряжаться имуществом. Самое главное не сэкономить так, чтобы потом потерять всё.