Зачем люди уходят в бизнес? Ради стабильности? Да не смешите меня...
После долгого перерыва по написанию статей (по причине очередных больших и болезненных граблей, которые выбили меня из колеи более чем на год. Но об этом как-нибудь в другой раз), жизнь начинает возвращаться в привычное рабочее русло. Я решил снова вернуться к своему каналу, который был начать аж в 2019 году. За это время много чего изменилось не только в жизни конкретных людей, но и в мире в целом. Но это не тема данного канала, поэтому мы с вами продолжим теплы беседы и рассказы из жизни на тему бизнеса. Но в первой статье после перерыва, хочется изменить традициям. И порассуждать на тему того что является сердцем любой компании. Что заставляет её жить , расти и развиваться.
Зачем люди уходят в бизнес? Ради стабильности? Да не смешите меня... Может быть в погоне за статусом? Возможно, кто-то. Но большинство встаёт на эту тропу что бы одеть и накормить себя и близких.
Значит весь бизнес начинается с денег, делается на деньги и ради получения денег. Но мы не будем сегодня ковыряться в таких терминах как выручка и прибыль, и не будем обсуждать как владельцу бизнеса разделить личные финансы и деньги компании. Сегодня речь пойдёт о том как заставить сердце нашего бизнеса быстро и ровно биться.
Жизнь любой компании напрямую зависит от стабильного потока финансов. По аналогии с живым организмом, деньги это кровь, дающая силы и энергию. Но «кровь» что то должно качать. Так что же является «сердцем» бизнеса. Однозначно это продажи.
На сегодняшний день существует достаточно широкая типология продаж. Далее мы кратко рассмотрим наиболее распространение из них.
Самая часто деление происходит по активности продаж. Т.е. есть активные и пассивные продажи. Основным различием этих двух продаж, это то кто является инициатором сделки. В одном случае контакт устанавливает менеджер, во втором, непосредственно сам клиент. Дальше продажи можно разделить на прямые и непрямые продажи. Здесь основное отличие заключается в том, что прямая продажа происходит непосредственно конечному покупателю без посредников. Так же существует деление на личные и безличные продажи. Как понятно из названия, личными продажами называются те, в которых продавец напрямую взаимодействует с клиентом. А в безличных продажах продавец не принимает участие в процессе коммуникации с покупателем. Ярким примером таких продаж является интернет-магазины. Если капнуть ещё глубже, то можно разделить продажи на b2b и b2c , простые и сложные (проектные, комплексные), конвейерные , коробочные ....да много чего ещё .
Но какой бы у вас не был бизнес. Кто бы не был вашим клиентом. Какой товар или услугу вы не продавали . Какой бы тип продаж вы для себя не выбрали, самая главное деление от которого зависит успех вашего проекта - это СИСТЕМНЫЕ И БЕЗ СИСТЕМНЫЕ ПРОДАЖИ.
В следующей статье мы рассмотрим грабли №3, отсутствие системности и последовательности в продаж молодой компании.