Удачный формат малого фитнес-клуба: 250+ локаций и ремонт «на коленке» — кейс

К концу 2020 у Burn Boot Camp было 260 локаций, причем 166 открылись в последние три года

Сеть женских фитнес-центров Burn Boot Camp (BBC) в США работает с 2012. В 2015-м запустила франшизу, в 2018-м появилась в хвосте рейтинга ТОП-500 лучших франшиз Entrepreneur, а сейчас ворвалась в первую сотню. Что это за проект?

Фитнес-продукт

BBC предлагает разнообразные 45-минутные ГП только для женщин, комбинации ВИИТ и силовых. Занимаются по т.н. недельным протоколам, в разные дни развивая все качества тела. Есть понятия разогрева и финиша. К примеру, круговая тренировка с собственным весом + изометрия в конце. Суперсет на верхнюю часть тела + табата.

Концепция

складывалась, видимо, в году в 2015-м и вписалась в тренд «освобождения» женщин. В ФК есть детские комнаты и всячески показывают, что ждут всех, в любом размере и комплекции.

Детская комната — ключевая вещь в фитнес-центре для мам

Сопутствующие доходы

Кроме четырех своих клубов и франшизы у сети есть онлайн-магазин со спортпитом и одеждой — все размеры, модели для беременных, кепки с ироничными надписями (Burn hair — don't care) и все в таком духе.

Простые залы без излишеств — подход, который все еще работает

Основатели

Деван и Морган Клайн, пара белых американцев с тремя маленькими детьми, похожа на типичных жителей Северной Каролины, где начиналась сеть. В этом штате 65% — белые, 51% — женщины. У трети населения — университетское образование, в среднем 2,5 человека в семье.

Деван и Морган Клайн, молодые многодетные родители и владельцы одной из самых быстрорастущих фитнес-франшиз

Франшиза

развивается консервативно: появилась через три года после начала работы, когда у сети было три своих ФК (сейчас их четыре). Продавалась в США и лишь недавно появилась в Канаде.

Условия стандартные: присоединение — 40 тыс. долларов, роялти + реклама — 8%. Договор на 5 лет (обычно делают на 10). Инвестиции в открытие — подъемные 150 - 470 тыс. долл, для запуска нужны 4 сотрудника.

Дешевый ремонт

Что это за формат

Хороший пример масштабирования малого нишевого ФК. И последовательное воплощение философии «без осуждения», которую ждут от современных ФК.

👉🏻 Этот и другие материалы про фитнес — в моем инстаграме

***

Наличие у фитнес-сети франшизы — признак сильной и стройной операционной модели, к которой стоит стремиться любому ФК. Изучая сети из списков лучших франшиз, мы изучаем лучшие мировые практики.

Еще почитать про франшизы:

Лучшие франшизы фитнес-студий: три слагаемых успеха

В чем проблема с франшизами, которые уже работают в России