После проведения показа начинается следующий этап продажи квартиры. Это - торг по снижению цены.
В таких переговорах выгодно использовать опытного риэлтора. Он будет играть роль буфера между Покупателем и Продавцом. Для чего это нужно? Представьте, что у вас нет опыта и потенциальный Покупатель после просмотра вам сразу задает вопрос: "... готовы ли скинуть 100 тысяч руб. и мы завтра "заберем" вашу квартиру?"
Как вы ответите?
Вот последовательность действий:
1. Не торопитесь и возьмите паузу, чтобы подумать и все взвесить
Можно посоветоваться с близкими для принятия решения
оценить, насколько адекватный торг. Если торг явно завышен, то можно смело отказать и сделать встречное предложение. Надо все грамотно взвесить: какая сумма продажи для вас выгодна? На какой срок продажи по времени вы рассчитываете? и т.д.
2. Понимать , что голове у Покупателя есть две цифры:
одна, которая полностью его устраивает,
другая, на которую он может согласится, но с неохотой. С неохотой, т.к. это деньги отложенные на ремонт и новую бытовую технику. Поэтому, сумму торга можно смело делить пополам и предлагать свой вариант: 50 на 50 . Поясняем это так: "...чтобы играть не в одни ворота"
3. Показать Покупателю выгоды которые он получает, покупая эту квартиру.
Выгоды могут быть разными:
- расположение дома,
- условия покупки (например, при покупке в ипотеку: дополнительная процентная скидка по кредитной ставке банка, отсутствие необходимости делать оценку),
- состояние квартиры.
Когда есть опыт, то достаточно легко, следуя этим правилам, прийти к взаимовыгодной договоренности. Иногда "хитрый" Покупатель пытается сбить цену, создавая "ажиотаж". Например говорит: "...в соседнем доме мне предложили большую скидку, чем у вас". Тут первоочередное значение будет играть профессиональное чутье риэлтора, чтобы отличить правдивую информацию от вымышленной.
Заключительным этапом в таких переговорах будет являться подписание соглашения.
В этом соглашении обе стороны закрепят достигнутые договоренности. Обычно этому служит авансовое соглашение.
Такое соглашение не позволит "забыть" достигнутые договоренности и изменить их в будущем. Поскольку "написанное пером - не вырубить топором"
Друзья, а как вы считаете: какие еще аргументы можно добавить чтобы "отстоять" свою цену? Пишите в комментариях!
Подписывайтесь на канал!