Статья подойдет копирайтерам, таргетологам, директологам, вэб-мастерам - профессиям связанными заработком в интернете. Мы поговоим о способах поиска клиентов, о типичных ошибках, избегая которых, вы сэкономите не только нервы, но быстрее найдете постоянных клиентов.
Поскольку я сам прошел этот путь, могу поделиться своим опытом.
Первый способ
К нам, как новичку и вообще не знакомому человеку доверия нет. Это естественно. Поэтому самый первый ( из последующих) и простой шаг обратится к тем, кто вас знает. А это друзья и знакомые. Порога недоверия практически нет. Общение куда проще и продуктивнее.
Плюс к этому, почти у каждого из нас есть знакомые, кто имеет свое дело. Вместе с тем, стучаться в крупный бизнес, даже к другу, будет ошибкой. Однако самое то, обратиться к тем, кто владеет малым бизнесом. Масштаб и бюджет на рекламу небольшой. Из этого, минимум страха его освоить.
Обязательно на своих страничках социальных сетей, в закрепе разместить пост о том, чем теперь вы занимаетесь. Также будет полезным разместить в статусе, например:
"Друзья, я занимаюсь рекламой в интернете. Пишите в ЛС."
Второй способ
Обязательно зарегистрироваться на биржах фрилансеров, как уже всем известное YOUDO. Думаю, будет уместным дать ссылку на полезный ресурс с рейтингом бирж фриланса:
https://petr-panda.ru/rejting-birzh-kopirajtinga-i-sajtov/
Почти все самые топовые биржи дают возможность зарегистрироваться и указать свой опыт в виде своей визитки бесплатно. Я попробовал разные, но остановился на КВОРК.
https://kwork.ru/?ref=8529673
Минус в том, что ресурс берет комиссию 20% с заказа. Огромный плюс в том, что постоянно возникают все новые и новые заказы, исполнитель защищен тем, что выполнив заказ, можно быть спокойным за свое вознаграждение.
Вывод средств идет 2 раза в неделю.
Моя рекомендация зарегистрироваться на нескольких сразу. Не смотря на то, что у меня есть постоянные клиенты, я стабильно получаю заказы с бирж фриланса.
Когда мне говорили, что я быстро смогу найти заказы через знакомых или биржи фрилансеров, отнесся к этому скептически. Однако, все оказалось более позитивно, правда, при одном условии. Об этом пойдет речь ниже.
Типичные ошибки новичков во фрилансе
Ошибка номер один, это то, что мы хотим все и сразу. У нас в голове есть некий примерный ценник, за который мы готовы работать. За него и держимся. Возвращаясь к началу, никто нам не даст денежных заказов от того, что мы теперь разместили свою визитку на вышеуказанных ресурсах.
Более того, почти никто не даст и половину цены.
А что нам нужно для наработки своего имени? Рекомендации и отзывы! Как их получить? Первое время работать за отзывы. Да, именно так. Ищите заказчиков, которым, как минимум, основную часть работы будете сделать только за отзыв. На тех же биржах фриланса, есть рейтинг, как заказчиков, так и исполнителей.
Завершив заказ с оценкой отлично, вы получаете звезды или баллы, а также отзывы, которые повышают Ваш рейтинг, как исполнителя.
Сделав 5-10 заказов на отлично, вы не только можете смело предлагать цену, но и к вам сами начнут обращаться первые клиенты. Конечно, эти 10 заказов выполняются не за 3 дня.
Просто настройтесь, что вы работаете на перспективу, сконцентрируйтесь на задаче, а не на деньгах.
Принимайте, это как инвестицию.
Сразу скажу, что вы такой не один. Заказчики уже знают о таком методе продвижения. Это активно используют. Здесь конкуренция также есть, но минимальна. Поэтому, будьте терпеливы и дальновидны.
Ошибка номер два
Откликайтесь только на те заказы, которые точно сможете выполнить. Берите только то, что вам не только под силу, но и по времени.
Терпение и еще раз терпение. Качество в срок и еще раз качество в срок.
Плюс к этому, старайтесь по возможности, делать больше, чем от Вас требуется. Ошибкой будет собирать отзывы только на биржах фриланса.
Договаривайтесь, чтобы заказчик оставлял их еще и на ваших страничках, где вы позиционируете себя как специалист. Например, Вк или на вашем сайте-визитке. В крайнем случай делайте скрин и также размещаете его.
Я сам себе сделал такую сайт-визитку, собираю отзывы и на этот ресурс. https://geodirect.ru
Акцентирую внимание
Поэтому, важно создать свою страничку, сайт-визитку, где вы представите себя в качестве специалиста. Такая страничка повышает доверие к вам, как специалисту. Чем больше будет проходить времени, тем больше электронная визитка будет работать на вас. Повторюсь, размещайте все отзывы там.
Возвращаясь к началу пути на биржах фриланса, этот период может длиться от месяца до трех. Это ничто по сравнению с вашим будущим трудовым путем. Схожей ошибкой будет нахватать заказов, часть из которых будет за деньги. При нехватке времени, исполнять только те, за что платят.
Лучшая реклама, это сарафанное радио. Воспринимайте любого заказчика, как того, кто в будущем приведет вам клиентов или обратится еще раз.
Повторюсь. Берите сколько, сколько можете выполнить качественно и в срок.
Со временем, когда кол-во заказчиков превысит вашу бесплатную работу, переходите на тот этап, где часть услуг вы еще предоставляете за совсем небольшие деньги, но за основную работу вы будете получать оплату адекватно вашей компетенции.
Здесь также терпение. Этот период может быть более продолжительным, однако начало положено, вы встали на курс!
А дальше - больше.
Важно!
Я не стремлюсь увеличивать кол-во клиентов и вам того не советую. Повышайте цену. Работая примерно с одним и тем же кол-вом клиентов, у вас останется концентрация, а значит - качество работы. Это обязательно приведет ( по сарафанке) новых клиентов.
Считается, (в интернет рекламе) что вести более чем 10-12 клиентов не профессионально. Это разброс и выгорание.
Если вы где-то слышали, что фрилансер быстро начинает зарабатывать больше, чем наемным сотрудником - миф!
Когда приходите работать на найму, вы за 1-3 месяца делаете карьеру? :)) Вместе с тем, за 6 месяцев работы во фрилансе, вполне можно выйти на заработок 40-60 тысяч рублей. Через 1-1,5 года уверенно работать в районе 80 000 -120 000руб.
И все это, конечно, при должном усердии, постоянном обучении и погружения в профессию!
Подписывайтесь на канал, здесь только полезная информация. Успехов!