"Продайте мой товар" - говорит клиент, "А какой у вас бюджет на продвижение?"... "Нулевой", прилетает в ответ.
Можно ли продвигать товар, не закладывая бюджет? Первый ответ виральность - такие продукты продают себя сами. Но виральность это публикации у блогеров, лидеров мнений и мероприятия привлекающие внимание, так как быть, если бюджет ноль?
А хуже всего то, что виральная активность в продвижении не всегда приводит к продажам - к росту имиджевой составляющей или узнаваемости.
Что дальше? Нужно остановится и подумать - что мы покупаем за рекламный бюджет? ВНИМАНИЕ!
Чем больше мы тратим денег на продвижение, тем большее внимание к себе мы обеспечиваем, и если наш продукт или услуга будут красиво и "вкусно" презентованы, то внимание превратится в продажи.
Чем больше мы тратим на продвижение, тем больше внимания получаем тем больше продаж можем сделать.
А где мы черпаем это внимание?
- Рассылки
- СМС или мессенджеры
- Каналы в чатах и боты
- Подписчики в социальных сетях
- Личный контакт (выставки, презентации, мероприятия в реальном мире)
Конечно, если уже есть большая аудитория, то привлекать потенциальных покупателей не имея бюджета будет проще.
Однако, все каналы, бесплатные лишь условно - где-то мы платим за базу телефонов, пользование платформой, раздаточный материал или стенд. И даже социальные сети, казалось бы самые бесплатные из всех, потребуют затрат на генерацию контента.
Чтобы рекламная компания с нулевым бюджетом была успешной - нужно для начала снизить ожидания. Мы получаем то, за что платим!
Если мы проведем рекламную компанию без затрат, и получим одну продажу - это будет победа! Нет, правда, это повод открыть шампанское !
А если хочется не одну продажу? А три? А тридцать три?
Предположим, наша первая продажа за 1000 рублей, принесёт нам 500 рублей прибыли. 200 рублей заберем на отметить и 300 вложим в рекламу следующего запуска продукта.
Возникнет корреляция между проданным - вложенным - проданным. Те с каждой новой продажи мы возвращаем в продвижение часть заработанной суммы, чтобы продать еще больше. Цикл продолжается и постепенно увеличивает прибыть и продажи, по мере увеличения внимания вокруг продукта.
Этот метод называется бутстреппинг. Мы используем только входящие и текущие ресурсы для развития бизнеса. Конечно, охват получается ограниченным, но будет расти по мере реинвестирования капитала в бизнес.
В заключение, идея бесплатного маркетинга - это миф. Проблема с органическим охватом в том, что он есть у всех, что делает практически невозможным использование действительно "свободного внимания" для продаж.
Мы соревнуемся со всеми включая кошек и младенцев.
Даже если мы сосредоточимся на «бесплатных» методах, таких как контент-маркетинг или социальные сети, для создания этих видео / фото ресурсов все равно потребуется время или деньги. Хостинг для вашего блога стоит денег. Затраченные часы стоят денег.
Бутстреппинг хорош только в том случае, если мы готовы ждать момента когда нашей идеей поделится кто-то с огромной аудиторией и сделает её виральной!
Но практика показывает, что скорее уж нас обойдут конкуренты и нам придется искать другие ниши для диверсификации...
В целом получились размышления, о том, что машина без бензина не поедет сама - нам нужно будет её толкать!
Вот такие порой рассуждения возникают с компаниями которые просят "взорвать продажи" товара...