Ищем поводы для оптимизма в 2021 году (и находим). Всем, кто пережил прошлый год, полагаются бонусы. Можно начинать пользоваться.
Аренда дешевле. За последние месяц-полтора (речь про декабрь 2020 – январь 2021 года), Мы посмотрели 10 помещений для ФК. Девять из них оказались бывшими или действующими клубами. Арендовать площади дешевле стало легче. Готовить их для своих нужд проще.
Другой вопрос, что кризис вычистил все самое неэффективное и нежизнеспособное. Часто помещения находятся в проблемных локациях, но аргумент в переговорах
Удаленная работа коснулась не только клерков, но и фитнес-тренеров. Платформы вроде Space или Moxie, связывающие инструкторов и клиентов напрямую, привлекли серьезные инвестиции в 2020. Полагаю, скоро нанять тренера удаленно тоже не составит труда. Чем выше конкуренция, тем адекватнее оплата труда.
Расширение рынка. Все подряд сегодня инвестируют в фитнес и все больше людей могут его попробовать. Инвестируют в приложения, в проектирование фитнес-клубов в новых ЖК, ТРЦ и бизнес-центрах. Российские компании нанимают тренеров в штат, чтобы тренировали, консультировали, организовывали спортивные тимбилдинги.
Лишнее долой. В прошлом году МСП резали ФОТ, расходы на рекламу и сокращали персонал. Сейчас более-менее все находятся в состоянии затянутых поясов, которого невозможно добиться, пока не случится какой-нибудь кризис. Дальше задача не «отъедаться», а разумно оптимизировать бизнес.
До пандемии расходы на ФОТ у некоторых ФК доходили до 50%. В нашей практике в «здоровом» клубе ФОТ — 28-32% от оборота.
Вдогонку и вкратце: что малому бизнесу делать с тем, что на него свалилось в этом году:
— Digital first. Обычные клиенты кончаются, пора искать цифровых.
— Удостоверьтесь, что действительно обслуживаете клиентов. Плохой сервис — все еще атрибут нашей сферы услуг.
— Создайте свою систему стандартов и подготовки кадров. С ней можно людей нанимать дешевле, а карты продавать дороже.
— Помните про маркетинг и продажи. Клуб сам себя не продаст.
👉🏻 Этот и другие материалы про фитнес-бизнес — в моем инстаграме
Еще почитать по теме:
Фитнес-индустрия после 2020: фарш нельзя провернуть назад
Рядом с вашим фитнес-клубом строят ТРЦ? Ваш бизнес в опасности