Если вы уже получаете стабильные продажи, но хотите большего, то вам на помощь придут маркетинговые ходы, о которых мы расскажем ниже. Проверьте, используете ли вы их при продвижении своего продукта.
1. Давите на страх
Все мы люди, а людям свойственно бояться. Одни боятся ничего не добиться, другие купить некачественный товар и т.д. Вам важно найти тот самый страх, из-за которого аудитория не покупает ваш продукт, и помочь побороть его.
2. Дефицит и дедлайн
Указание дефицита товара и/или ограничения времени продаж подстегивает покупателей совершать импульсивные покупки. Стоит отметить, что подобные ходы уже приелись, поэтому используйте их аккуратнее, чтобы не вызвать негатив.
3. Показывайте результат
Ваши покупатели хотят видеть результат, так покажите его! Этот ход всегда работает. Используйте не только заезженные фото “до/после”, но и пишите кейсы, показывайте отзывы.
4. Работайте со стереотипами
Могут как повышать, так и снижать продажи, потому что люди предвзято относятся к некоторым формулировкам. Например, недорогая мебель подразумевает плохое качество, немецкая техника будет служить дольше. Ваша задача - выявить возможные стереотипы потенциальных покупателей и с помощью рекламного воздействия откорректировать их: положительный стереотип – усилить, отрицательный – нейтрализовать или ослабить, нейтральный – перевести в категорию положительных.
Так вы сможете выделиться среди большого количества стереотипных объявлений.
5. Используйте бесплатности
Это слово является самым сильным для привлечения внимания. “Бесплатная доставка”, “Запишитесь на курс и получите книгу бесплатно” и т.д.
Все люди любят “халяву”, а поэтому тексты со словом “бесплатно” обратят на себя внимание пользователей.
6. Социальные доказательства
Стадный инстинкт всегда будет существовать. В маркетинге его называют социальным доказательством. Люди охотнее покупают продукт, который уже попробовали и оценили другие пользователи. Используйте отзывы покупателей, упоминания в СМИ или у лидеров мнений, пишите кейсы, указывайте количество клиентов и т.д.
7. Упрощайте взаимодействия
Не вынуждайте пользователей совершать лишние действия, это их только отпугнёт.
Например, убирайте лишние поля в форме на сайте, упрощайте процедуру оплаты товара и т.ж.
8. Создавайте привлекательные объявления
Используйте в рекламе только качественные изображения, а также правильно форматируйте текст (структурируйте, делайте акценты, где необходимо - используйте эмоджи).
9. Поощряйте лояльность
Проще работать с теми, кто у вас уже покупал, чем постоянно искать новых клиентов и добиваться их лояльности.
Научитесь благодарить пользователей за сотрудничество с вами, и они будут покупать вновь и вновь.
Это далеко не все маркетинговые ходы, но даже они способны улучшить ваши продажи. Используйте их при создании контента, рекламных объявлений и работе с подписчиками.