Человеческая природа такова, что у вас может возникнуть соблазн использовать хорошо зарекомендовавшие себя в прошлом способы продвижения. Например, если Яндекс. Директ делает основные продажи при приемлемом СРА, то скорее всего вы будете фокусироваться именно на этом канале. Однако, недостаток гибкости или складывание всех яиц в одну корзину стали причиной краха многих успешных компаний, которые не смогли адаптироваться к стремительным изменениям в потребительском поведении или маркетинговых технологиях.
Эшли Фредлейн считает, что при инвестициях в маркетинг, необходимо до70% средств вкладывать в устоявшиеся решения и каналы. Тут подразумеваются маркетинговые активности, которые давали основной объем продаж за последние пару лет. Например, SEO или партнерские программы для ретейлеров. Эти инструменты позволят вам заработать на хлеб с с маслом. Еще 20% вам необходимо тратить на programmatic маркетинг. Он управляется скриптами и правилами. И оставшиеся 10% надо тратить на ручное взаимодействие с пользователями.
Марк Реншо из агентства "Leo Burnett/ Arc Worldwide", также предлагает делить маркетинговый бюджет на три части 70%:20%:10%. В его понимании 70% по прежнему надо тратить на медиа, где вы уже запускали успешные кампании. 20% он рекомендует тратить на каналы, которые недавно стали мейнстримом или скоро станут таковыми. А оставшиеся 10% тратить на инструменты, которые могут быстро привлечь внимание СМИ.
Эти последние 10% должны быть очень гибкими, чтобы быстро реагировать на происходящие события или медиа поводы. Это непросто и потребует от вас найти правильных креативных людей для этой работы, а также отстроенных процессов.
Два перечисленных способа отличаются в деталях, но похожи в общем - создайте надежный базис и регулярно, но осторожно пробуйте новое. Плюс делайте ставку на гибкость в общении с вашими клиентами.
А на сегодня все! И традиционно блогерское - палец вверх, подписывайтесь. И если статья наберет 10 лайков, то я подробнее расскажу про programmatic маркетинг.
Другие статьи по теме: