Как сын маминой подруги продаёт на каждой встрече.
К сожалению, большинство начинающих продавцов не относятся к продажам ответственно. Они говорят, что у них нет времени становится лучше. Они похожи на лесоруба с бензопилой, у которой закончился бензин. Но лесоруб постоянно отвечает, что у него нет времени её заправить, потому что нужно спилить как можно больше деревьев. Так же, частенько мешают продавать наши собственные комплексы в общении или недостаток примеров как это делается. И из этой ситуации есть хороший выход. Придётся, конечно, затратить часть своего времени, но это окупится.
Во-первых, стоит походить по другим компаниям, где продают услуги и побыть там в виде клиента. Посмотрите, как работают другие продавцы, какие фразы они используют, какие примеры приводят, как они используют презентационные материалы. И во-вторых, общайтесь с тренером по продажам, играйте с коучами в ролевые игры. Никто лучше коуча не сможет дать вам обратную связь и разложить весь ваш разговор на составные блоки. Задача коуча вместе с вами найти слабые места и усилить их. Согласитесь, если бы можно было продавать, просто выучив наизусть шаблон презентации, то тренеры по продажам были бы не нужны.
Кстати, если вы обратили внимание, очень многие из моих постов как раз рассказывают о том, что можно делать, чтобы повышать свои навыки продаж и переговоров.