«Да я же сам все настроил, три часа копался в этом рекламном кабинете! Почему ничего не работает?!» — спрашивает нас инициативный заказчик.
Keep calm and hit your target! Сейчас сделаем работу над ошибками и расскажем, почему вы слили свою рекламную кампанию и поимели с нее дырку от бублика. Читайте до конца!
Ошибка 1: «Анализ ЦА? Не, не слышал»
Самый большой косяк, которой только можно было сделать, — не подумать, кому вы собираетесь продать свой продукт. Без анализа целевой аудитории не работает ни-че-го. Рынок огромен, а ваши конкуренты в нем шустры, как Дорожный бегун. Будете игнорить аналитику — рискуете стать Хитрым койотом и догонять их всю жизнь.
Что делать? Изучать не только вашу ЦА, но и рынок. Вы должны понимать, на что слетаются клиенты в вашей сфере, и бессовестно умело этим пользоваться.
Ошибка 2: «Разные рекламные объявления для всех? Да вы шутите?»
Какие уж тут шутки. Возьмем простой пример: у вас ювелирный магазин. Ваша основная ЦА — женщины, но есть еще и мужчины, у которых скоро 8 марта. И тут вы причесываете их под одну гребенку — делаете одинаковую рекламную кампанию для обоих сегментов ЦА. Не надо так!
А как надо? Делать две рекламные кампании, которые будут отличаться не только по настройкам таргета, но и по креативу с текстом. Понимаете?
Ошибка 3: «Обожемой, их еще и удивлять надо?»
Конечно. Если вы перед запуском рекламы вы не продумали свое УТП, то как вас может заметить пользователь? Сядьте и хорошенько подумайте, чем вы можете зацепить потенциального клиента, чтобы он сказал заветное «Я выбираю тебя!».
Может, у вас доставщик Флэш, а может, цены ниже, чем у конкурентов. Подумайте, какой крючок вам нужен, как вы обыграете это в объявлении.
Ошибка 4: «Напишу побольше букв, пусть читают!»
Нет, ради всего святого, нет! No. Nein. Особенно на креативе — он должен дать краткую ключевую информацию и заинтриговать пользователя, а не заставить его уснуть. Не пытайтесь впихнуть весь свой бизнес в объявление — оставьте место для вопросов.
Для графоманов есть простое правило: буковки на креативе должны занимать не больше 20%.
В целом, формула идеального креоса для таргета выглядит так: пикча , которая цепляет за 1,5 секунды + заголовок, который бьет по больному месту + обещание эту боль (проблему) снять (решить) + создание иллюзии дефицита на продукт с указанием цены + CTA.
Все еще не понятно? Ниже дали фановый примерчик от нашей команды :)
Ошибка 5: «В смысле тестировал ли я? Нет, конечно, чего там тестировать-то?»
И-и-и Капитан Очевидность снова с вами! Все рекламные кампании нужно тестить. Тестовая РК хороша тем, что вы сразу можете понять, есть ли в ней косяки. Еще до того, как ввалили в нее весь рекламный бюджет. Потестили несколько вариантов — вложили деньги в лучший. Вот так это работает, ребятки, а по-другому работать не будет.
Кстати, если сомневаетесь в своих силах — заказывайте настройку таргета у нас. Мы точно знаем, что делать ;)
Нравится нас читать? Оформляй подписочку на канал и заглядывай к нам на огонек в соцсети:
Instagram: клац
Facebook: клац-клац