Вспомнилась история, которая, думаю, будет вам интересна и полезна.
Как-то я проходил обучение на переговорном курсе Ch.lee Karass в Германии. Состав участников был многонациональным. В основном, европейцы, которые отчего-то со мной в переговоры вступать не горели желанием. Я это быстро осознал, проанализировав ситуацию, и решил разобраться с вопросом – понять, в чем же дело.
Выяснилось, что сработал стереотип: «Русский – он недружелюбен и несговорчив. С таким лучше не связываться».
Я тогда подумал, что имидж нужно поддержать. Все переговоры были моими.
Теперь давайте разберем проблему и определимся, как нужно действовать:
все наши проблемы рождаются у нас же в голове. Мы видим оппонента и сами додумываем его образ. Буквально делаем из него монстра. Такого, как из меня делали: «Русский. Угрюмый. Несговорчивый. И, может быть, дикий».
Необязательно, что оппоненту приписываются негативные качества. Часто бывает так, что люди недооценивают себя и переоценивают противника – вешают сразу на него корону: «Он многое знает и умеет. Мне будет трудно с ним вести переговоры».
Но ведь исход встречи решается не в головах, а в словах и действиях. Не бывает так: один подумал, что соперник сильнее, второй – что оппонент непобедим. Кто выиграет? Не тот, кто испугался. Если вы сразу создали в своей голове образ страшного оппонента, то, конечно, вы ему проиграете. Без сомнений.
Поэтому совет прост: больше думайте о своих уловках, методах, а не лепите из соперника сильного врага.
Понравились советы? Ставьте лайк. Подписывайтесь на канал, я подскажу, как легче идти к успеху.
Читайте ещё: