Очень многие, как показывает мой опыт, воспринимают переговоры, как необходимость продавить оппонента, заставить его согласиться с вашими условиями.
Понятно, что, вступая в диалог, мы имеем определенную цель: добиться того, что нужно нам. И может показаться, что продавливать – это лучший вариант. Мой опыт говорит, что это заблуждение.
Я предлагаю отойти от стереотипа, что переговоры – это постоянное давление.
Смотрите, что может произойти:
вы постоянно «прижимаете» оппонента. А давление – это такая вещь, которая приводит к последствиям.
Представьте котел, где постоянно повышают температуру и давление. Согласно законам физики, произойдет взрыв. Крышка отлетит и в кого-нибудь попадет.
Другое сравнение: давление – это постоянное сжатие пружины. Обязательно наступит момент, когда эта пружина сожмется настолько, что дальше некуда. Потом – только назад. Она разожмется и даст вам по лбу. Это нужно учитывать в переговорах.
Я предлагаю следующее:
отказаться от давления и достигать нужного результата, не ущемляя оппонента. Нужно понимать, что у человека, который находится перед вами, есть свои интересы. Необходимо найти такой компромисс, который был бы желаем обеими сторонами.
Нужно еще учитывать и то, что человек может просто отказаться от переговоров с вами. Не важно, кто это будет: партнер по бизнесу, жена, ребенок – всё равно.
Дело не только в том, что желательно соблюсти интересы оппонента. Иногда выходит так, что давление не дает возможности продолжать переговоры, переходить к следующему раунду.
У меня был случай, когда мы с партнером по бизнесу судились. Не буду полностью рассказывать историю. Скажу лишь, что я пожалел, когда получил решение в свою пользу. После этого человек не имел никакого желания со мной разговаривать. Если бы я проиграл, то у меня была бы возможность договориться с ним, как надо, сохранить отношения и добиться своего.
Хотите идти к успеху правильно? Подписывайтесь на канал! Буду делиться необходимой для этого информацией.
Читайте ещё:
5 фраз, которые раздражают людей при разговоре
10 советов из книги «Искусство войны» Сунь-Цзы, которые помогают в жизни и бизнесе