Фраза «конкурентная борьба» — это газетный штамп. В маркетинге чаще говорят об «отстройке от конкурентов». По-простому — это «выпячивание» своих преимуществ. Вот несколько обязательных признаков успешной отстройки от конкурентов во фрилансе.
1. Вести живые переговоры. Помимо соглашения с выложенным на площадке ТЗ, следует задать вопросы, завязать общение с заказчиком «по-человечески». Предложить то, чего ждет заказчик + бонус. Индивидуальный подход обязателен. Отсутствие ответа не должно расстраивать планы на успех. Конечно, профессионализм должен быть подкреплен не только словами.
2. Портфолио — first. Портфолио — обязательная витрина исполнителя, на нее смотрит заказчик, которому нужны подтверждения навыков. Обновление портфолио — обязательная процедура. Все лучшее должно быть на виду.
Опытные фрилансеры отмечают одно из главных преимуществ портфолио — его видят настоящие заказчики, а не только посредники, которые составляют «основное население» многих бирж.
3. Открытость для контактов. Сегодня открытость — это наличие живых (обновляемых) аккаунтов в соцсетях. Тема страницы фрилансера — мастерство + «живинка» из «будней мастера». Каждый выполненный заказ должен стать украшением страницы. Аккаунт в соцсети — инструмент продвижения. Профессионал-затворник — это образ из прошлого. Сегодня такого глубокого интроверта будут продвигать те, кому он приносит деньги.
4. Поэтапное усложнение работы. Рост мастерства — необходимый процесс для фрилансера. Овладение новыми инструментами, освоение новых стилей и приемов должно стать правилом. Каждый профессионал знает о своем «потолке». Часть проектов в работу нужно брать на вырост. Фриланс — это всегда новые навыки, основанные на принципе soft skills.
5. Нет прокрастинации! Для многих фриланс — в тягость. Они остаются один на один с «пожирателями времени» в интернете. Если не ограничить время на развлечение, то на работу его не останется. Это банальная истина. Но многие не могут дать себе отчет, что собственно работа за компьютером занимала только часть времени. Тут не обойтись без помощи родных и друзей, которые могут стать хранителями пароля от блокирующих приложений. Самодисциплина на фрилансе — основа успеха.
6. Активное ожидание. Успеха (роста заработка) следует ждать. Во время ожидания — наращивать мастерство. Постоянное присутствие исполнителя на биржах фриланса.