Просить - это выигрыш для дающего и принимающего.
“У вас есть заказ?”
- К сожалению, нет, Салли, - ответила я, пытаясь скрыть смущение слабой улыбкой.
- Хорошо, я попрошу вас подождать пару минут, пока я пропущу тех, у кого заказан билет. Если не будет концертов, я дам тебе знать, - сказала Салли, пробегая длинными пальцами по длинному списку заказов.
- Ничего страшного.”
Пока мы с Флоренс стояли в стороне, я подумал, может, нам стоит попробовать другой ресторан... нет. Я уже давно хотел пообедать здесь. Мы просто остынем.
Несколько минут спустя…
“А как насчет углового столика?”
О… У вас нет заказа, и теперь вы хотите лучший столик? Какая наглость! Поговорите о том, чтобы подтолкнуть его! Я слышал, как мои собственные мысли осуждают меня.
Короче говоря, мы с моей девушкой Флоренс наслаждались вкусной едой за столиком одного из самых изысканных ресторанов города. И все потому, что мы осмелились спросить. Конечно, обеспечение безопасности стола не имеет большого значения, но дело не в этом.
Суть этой статьи в том, чтобы показать вам, почему вы должны осмеливаться просить, даже если чувствуете, что не заслуживаете этого. Читайте дальше, чтобы узнать.
Вопрос создает связь с другим человеком.
Вопрос может дать вам то, что вы хотите большую часть времени, потому что простое действие создает связь, которая заставляет человека дать вам то, что вы хотите. Исследования показали, что в основе своей люди - хорошие существа, и их первым побуждением является сотрудничество.
Напрашивается вопрос: если люди изначально добры, почему бы нам не задавать их чаще? Ответ - это наше чувство недостойности. Чтобы получить то, о чем вы просите, вы должны увидеть себя достойным этого. Если вы начнете видеть себя достойным благосклонности, доброты и крутых вещей, вы наберетесь смелости просить чаще.
Вернувшись в ресторан, я почувствовал, что не достоин войти туда без предварительной записи. К счастью, я заглушил этот голос и получил то, о чем просил. В качестве бонуса я обнаружил, что энергия, которую вы несете, притягивает людей с той же энергией. Если вы приятны, добры и вежливы, ваши пути, скорее всего, пересекутся с теми, кто обладает схожими характеристиками.
Так что, если вы все время делаете чей-то день счастливым, разве вы не должны ожидать того же? Но что, если ты не получишь то, о чем просишь?
Вы открываете возможность других вариантов.
Исследование, проведенное Джошуа Маммертом, показывает, что люди эгоистично помогают другим достичь внутренней награды. Другими словами, предоставление кому-то того, что он хочет, приносит пользу обеим сторонам. Внутренне мотивированные люди помогают другим, потому что это заставляет их чувствовать себя хорошо внутри.
Таким образом, люди часто готовы предоставить вам варианты, если то, что вы просите, недоступно. Я обнаружил, что это было правдой на моей предыдущей работе. Хотя я не мог удовлетворить точно потребности пассажира, я всегда предлагал альтернативы. Например, пассажиры часто просили о бесплатном повышении класса обслуживания.
И хотя их никогда не было на столе, это никогда не было полной потерей для пассажира, который осмелился спросить. В большинстве случаев они получали что-то еще, например, место с дополнительным пространством для ног, дополнительную бутылку вина или немного больше внимания. В принципе, все, что угодно, чтобы сделать их день, потому что это заставило меня чувствовать себя полезным и гордым, чтобы сделать это.
Осмеливайтесь просить чаще, потому что даже если то, о чем вы просите, недоступно, велика вероятность, что вы получите следующую лучшую вещь. Или что-то совсем другое.
Ты никогда не станешь прежним, если осмелишься спросить.
Простой вопрос имеет способ вызвать эффект пульсации, который усиливает уверенность. Позвольте мне нарисовать вам быструю картину: Вы просите угловой столик с мягкими кожаными сиденьями в ресторане. Когда вы выставляете свое желание наружу, ваша уверенность растет.
Во время вашего следующего отпуска вы запросите номер с видом на гигантский бассейн. Вскоре вы обнаружите, что просите о повышении зарплаты на 5%. Почему? Потому что вы овладели мужеством спросить, и вы стали безразличны к результатам — даже если они отрицательны. Потому что вы больше сосредоточены на выражении своих желаний.
Иногда вы получите ответ " да.” В других случаях - " нет.” Однако зрелый человек понимает, что не всегда можно понравиться всем, и это нормально. Самое главное - это уверенность и самоуважение, которые закладываются в этот процесс.
Это дает вам мышление изобилия.
Человек с установкой на изобилие верит, что есть корзина, полная всего, будь то больше денег, ресурсов, возможностей и даже людей, с которыми можно наладить отношения. Поэтому они уверены в том, что просят, потому что они не чувствуют, что должны конкурировать или брать у кого-то еще.
Начиная с наших первобытных дней, выживание всегда было для наиболее приспособленных. Таким образом, многие люди путешествуют по жизни с мышлением дефицита. Это мышление намекает на конкуренцию и борьбу за то, что вы хотите, потому что этого недостаточно, чтобы обойти. И поскольку многие из нас не являются бойцами, мы не просим того, чего хотим. Мы просто берем то, что можем получить.
Чем старше я становлюсь, тем больше прошу о том, чего хочу, потому что я понял, что если ты не просишь, то ничего не получишь. Это отношение не только укрепило мою уверенность в себе, но и изменило мое мышление от дефицита к изобилию. Когда ваш ум безграничен, ваши действия тоже становятся свободными.
Хорошо, теперь, когда вы знаете причины, почему вы должны спрашивать, давайте поговорим о том, как задавать вопросы. Почему одни люди получают то, что хотят, а другие - нет? Все сводится к нескольким небольшим трюкам, которые не так уж трудно освоить. Видите ли, как бортпроводник, тысячи людей засыпали меня просьбами, но большинство из тех, кто получил то, о чем они просили, знали, какие трюки использовать.
Не стесняйтесь украсть их.
Как увеличить ваши шансы получить то, что вы хотите
· Речь идет о фразах, которые вы используете. Придерживайтесь слов, которые заставляют другого человека чувствовать себя сильным и контролируемым. Такие фразы, как: могу ли я спросить, если…? можно ли было бы...? Не будет ли слишком сложно, если я попрошу...?
· Всегда используй чье-то имя. Использование чьего-то имени-это самый быстрый способ привлечь их внимание. Это личное, интимное, и может быстро превратить незнакомцев в друзей.
· Создайте искреннюю связь. Вместо того чтобы сосредоточиться на том, что вы хотите, найдите минутку, чтобы увидеть, как человек, от которого вы надеетесь получить что-то, делает. Как они себя чувствуют? Может быть, их день проходит не так гладко, как Ваш — что означает, что они, скорее всего, не будут инвестировать в ваши желания.
· Используйте приятные жесты. Это очень легко сделать. Поддерживая зрительный контакт, используя правильный тон голоса, уважая личное пространство, улыбаясь, пожимая руки или давая искренний комплимент. Они творят чудеса. Попробовать это.
В конце концов, люди хотят, чтобы их видели, ценили и уважали. Эти трюки позволяют легко сделать это. Как только вы устанавливаете связь, вам становится намного легче добиться своего. Это взаимность в лучшем случае.
“Ты получаешь в жизни то, о чем имеешь смелость просить.” Опра Уинфри
В мире полно хороших ресторанов. Есть много столов для захвата. И ты полностью заслуживаешь места в каждом из них, но ты никогда не получишь его, если не попросишь. Привычка спрашивать может изменить вашу жизнь, открыв двери, которые вы никогда не считали возможными. Он также может преобразить вас, повысив уверенность в себе и самоуважение. Вы взяли достаточно из того, что можете получить. Пришло время просить о том, чего ты хочешь. Начните сегодня.