Выбор квартиры — дело непростое. Не только волей-неволей начнешь разбираться в тонкостях рынка недвижимости и пополнишь словарный запас кучей терминов, но и познакомишься со многими риелторами и менеджерами по продажам. Как правильно разговаривать с такими специалистами? О чем спрашивать?
Успешная и выгодная для обеих сторон сделка обусловлена, прежде всего, доверием.
Если вы не доверяете менеджеру — у вас нет уверенности, что он с вами честен, что у него нет задачи продать вам неликвидную квартиру. Нужно ли продолжать общение в таком духе?
Первый шаг к покупке хорошей квартиры — выстроить доверительные отношения с агентом по продаже недвижимости.
Люди часто пользуются рекомендациями знакомых — к какому стилисту обратиться, какой доктор поставит верный диагноз и назначит адекватное лечение, у кого золотые руки в плане ремонта машины. Покупка квартиры — не исключение.
Контакты хорошего, грамотного риелтора передаются из рук в руки, таким знакомством дорожат.
Но не всегда ваши знакомые могут поделиться с вами визиткой правильного брокера. Зачастую приходится работать с непроверенным специалистом — ничего страшного!
Попросите его поделиться контактами клиентов — профессионал, который дорожит своей репутацией, не станет юлить и легко исполнит вашу просьбу.
- Смотрите также на нашем канале:
Отзывы о работе компаний и их отдельных сотрудников можно поискать в интернете. На многих сайтах, специализирующихся на отзывах, значимость комментариев от людей, чьи аккаунты прошли подтверждение, намного выше, чем у анонимов — это снижает вероятность написания отрицательных отзывов от конкурентов.
Но не нужно забывать, что любой отзыв — субъективен. Покупатели тоже далеко не всегда белые и пушистые.
Если вы выбрали агента, который вас устраивает, но обнаружили в сети пару-тройку нелестных отзывов о нем — не стесняйтесь, уточните эти ситуации непосредственно у риелтора.
Чем больше вопросов по существу вы зададите менеджеру — тем выше вероятность, что он быстро найдет подходящий для вас вариант.
Поэтому идти на переговоры нужно как на экзамен — подготовленным. «Шпоры» в виде заранее составленного списка пожеланий — приветствуются!
Вас не должны поставить в ступор главные вопросы:
- интересующий тип района. Кто-то согласен на спальный, другим хочется жить ближе к центру, к деловым и культурным активностям;
- желаемая площадь квартиры, этаж, количество комнат, варианты планировки. Сейчас, помимо классики, на рынке много жилья евроформата и других нестандартных решений. Может, вы спите и видите квартиру с угловым остеклением? Скажите об этом агенту!
- сумма, на которую вы рассчитываете, — верхняя и нижняя границы.
Чем больше пожеланий к вашему будущему жилью вы озвучите — тем лучше. На какую сторону света должны выходить окна, насколько важна близость метро или другого общественного транспорта, детского сада и школы — всё это не мелочи!
Перед тем как подписать договор — уточните непонятные вам нюансы. Иногда лучше показаться чересчур навязчивым и занудным, чем купить кота в мешке.
Ключевые пункты вашего предстоящего сотрудничества:
- условия договора и обязанности риелтора;
- сумма и условия выплаты (до или после сделки, оплата консультации и показы или комиссия по итогам сделки);
- договор может ограничить количество вариантов или сроков предоставления услуги.
Профессионал не станет ничего скрывать и ответит на все вопросы, буквально по полочкам разложит.
Давление со стороны агента, просьбы побыстрее подписать договор и заплатить — это не ваш случай, ищите другого консультанта.
После подписания договора вам начнут показывать жилье.
Расскажут о цене и площади, планировке, локации и достоинствах. О недостатках, скорее всего, придется спрашивать самому. Недостатки — это не страшно, они есть у каждого объекта недвижимости. Их нужно просто учитывать при выборе подходящего варианта.
Не торопитесь, выбирая квартиру. Доверьтесь специалисту — но не слепо, обязательно проверяйте и уточняйте информацию.