Интерес, радость, страдание, страх, гнев, презрение... Это так называемые фундаментальные эмоции, используя которые, можно влиять на поведение людей.
Например, заставить купить ненужную вещь по завышенной цене, поставить студенту зачёт или вынудить преступить закон. Нажимая на нужные эмоциональные клавиши, можно заложить в сознание человека (или внедрить в его подсознание?) определённый алгоритм, по которому он и будет себя вести.
Одними из наиболее сильных рычагов воздействия на людей являются страх и личный интерес.
Например, страх набрать лишние килограммы и стать непопулярными у противоположного пола заставляет нас отказываться от вредной и калорийной пищи, а страх получить плохую оценку вынуждает школьника делать домашнее задание в то время, когда ему хочется гулять с друзьями на улице.
Ещё один пример. Наверняка вы не раз встречали в интернете кричащие объявления:
«Спешите приобрести наш уникальный товар с потрясающей скидкой 50%! Только сегодня! Осталось всего 9 штук!»
Таким образом создают искусственный ажиотаж, используя страх не оказаться среди счастливчиков, которым повезёт стать владельцами чудо-вещи по самой низкой цене.
А поскольку страх — эмоция сильная, то в момент срабатывания подобной рекламы наш разум отключается, не давая взять в голове верх таким сомнениям, как:
❓действительно ли этот товар уникален;
❓точно ли скидка будет действовать только сегодня;
❓правда ли, что этого товара осталось всего 9 штук;
❓нужен ли вообще вам этот товар.
Если остановиться и хорошенько поразмыслить, отбросив эмоции, то, скорее всего, окажется, что на все эти вопросы ответ один — нет.
Ещё два популярных рычага воздействия на людей — это жадность и зависть.
Стоит дать человеку надежду на быстрое обогащение в короткие сроки и подкрепить это «вескими доказательствами» — и он готов отдать всё, что у него есть, за обещанный результат. Эту эмоцию используют различные финансовые пирамиды, лотереи, казино и разного рода мошенники.
Весь интернет пестрит красивыми картинками с улыбающимися людьми на фоне яхт, частных самолётов, дорогих машин и шикарных домов, которые призывают:
«Открой свой бизнес, как это сделали мы! Минимум вложений — максимум дохода! Получилось у нас — получится и у тебя!»
И эта эмоция срабатывает очень часто, так как к ней подключается другая, не менее сильная — зависть. Смотрит условный Ваня на парня из рекламы — у которого на одной руке дорогие часы, другой рукой тот обнимает удивительной красоты девушку, ведёт её в шикарный ресторан, дарит огромный букет цветов, а после они на частном самолёте летят к морю отдыхать в самом крутом отеле — и думает: «Чем я хуже него? Я тоже так хочу!».
А в рекламе после кадров с элитного курорта идёт объявление о кредите. И условный Ваня идёт и берёт этот кредит, чтобы тоже отвести красивую девушку в ресторан, покатать её на крутой тачке, отвезти на отдых в эксклюзивный отель, завалить огромными букетами и дорогими подарками.
При этом он даже не задумывается, что это рекламщики заставили его испытать зависть и пойти по нужному им пути — приобрести услугу, в которой он на самом деле не нуждался!
Чтобы не стать жертвой подобных манипуляций, чаще включайте осознанное мышление — оно помогает контролировать наши эмоции, а значит, уберегает нас от необдуманных и импульсивных действий.
А вы попадались на рекламные уловки?
Хакуна Матата — вдохновляемся и держим хвост пистолетом! 👍