Этот опыт мы получили с моей знакомой, которая была не удовлетворена материальным положением в той компании, которой работала, да и сказалась усталость от работы в компании более 12 лет.
Она работала руководителем отдела продаж в региональной торговой компании. В подчинении было 15 человек. Продажи были в сегменте B2B, так же моя знакомая знала хорошо тендерную работу.
"Что ты хочешь от новой деятельности?" спросила я ее , когда мы встретились и она рассказала про то, что задумала.
"Хочу новых людей, хочу работать в компании, которая работает со всей Россией и общение на уровне топов" резюмировала подруга. "Так тебе в элитный клуб знакомств надо, а не работу искать" парировала я. Мы подкорректировали запрос. В итоге конечная цель стала следующей "Амбициозные планы, а значит компания должна быть растущей, доход от выполнения планов, намного выше среднего, понимающие руководители, которые душой болеют а свою компанию и конечно же опыт работы с большими корпорациями".
У нас город маленький и компаний, которые удовлетворяли бы требования моей подруги не много. В любом случае под ее запрос нужно было искать производственную компанию, продукция, которой пользовалась бы спросом по всей стране.
Мы просмотрели известный портал по работе, но ни одной вакансии с такими требованиями не нашли. Дальше открыли список производственных компаний и просто заходили на сайт, чтобы познакомиться с продукцией. Пока подруга изучала сайты, я заходила на сайт, где можно посмотреть финансовые результаты таких компаний.
Одна из производственных компаний нас заинтересовала. Продукция, которую они производили была достаточно сложная для женского понимания и это было неким вызовом для моей подруги. Дальше мы открыли сайт госзакупок и проверили по ключевым словам данной производственной компании участие в торгах за последний год. Кто знаком с этой тематикой, то понимает, что сейчас на портале Госзакупок выкладывают протоколы, где указаны участники, а так же кто является победителем.
Выбранная нами компания не участвовала в торгах, хотя производственные мощности позволяли, значит нужно предложить вариант работы с тендерными продажами.
Мы потратили неделю на составление дорожной карты по выходу данной компании на работу с тендерами, приложили старые контракты с портала с суммами таких контрактов.
Моя знакомая набрала отдел продаж данной компании и назначила встречу руководителю.
На встрече, руководитель внимательно выслушал мою подругу, посмотрел дорожную карту, которую мы составили и сказал, что в тендерах они принимают участие через своих дилеров, но то что настолько была проведена работа для встречи с ним, он был воодушевлен. По итогу встречи моей подруге было предложено подождать пару дней, так как руководитель отдела должен был рассказать о таком сотруднике директору они обязательно что то должны придумать.
Через три дня моя знакомая получила звонок от директора, который предложил еще раз встретится и обсудить совместную работу.
По итогу встречи с директором моей подруге предложили должность начальника регионального развития, так как оказалось, что не во всех регионах есть дилеры, а значит есть куда двигаться.
Моя подруга сейчас кайфует от работы, так как работа интересная, коллектив исключительно мужской, командировки по корпорациям частые, встречи с новыми людьми и знакомства постоянные.
Вот так можно получить работу, которой на портале вакансий нет.
Что думаете по этому поводу?