Если вешать баннер, то куда? Что лучше сработает – дорогой рекламный щит на шоссе или баннер на объекте в тупике улицы.
Друзья, хочу поделиться с вами интересной дискуссией, которая возникла во время одного прямого эфира на Sankin TV. Мы говорили об инструментах маркетингового плана, и речь зашла об эффективности баннеров, и вообще наружной рекламы. Гости моей программы высказали свои мнения, подкрепив их примерами из практики.
Игорь Иванников, брокер загородной недвижимости, который работает классическим методом продаж, перечислил те инструменты, которые он использует:
– У меня в маркетинговом плане 25 пунктов. Но надо понимать, опять-таки, возвращаясь к принципу Парето, ты всё равно делаешь основные вещи, которые практикой проверены, которые работают и доказали свою эффективность. То есть, тратить часть денег, зная, что этот инструмент принесет тебе одну сотую вероятности для нахождения вероятности, не имеет никакого смысла. Поэтому во все, доказавшие свою полезность инструменты, вкладывается основная часть денег.
Это видео, хорошая фотосъемка, 3D, полиграфия, наружная реклама и презентация для партнеров. Плюс интернет-площадки.
Мой со-ведущий, агент-аукционист из Самары Роман Холин, поинтересовался, что Игорь имеет в виду под наружной рекламой. На что Игорь ответил, что это баннеры. И тут развернулась самая интересная часть дискуссии.
Роман Холин:
– В Москве, наверное, баннер стоит не меньше двадцатки.
Олег Свиридов, известный агент-аукционист (Москва):
– Баннер не стоит ничего, если вы его размещаете на своем объекте недвижимости.
Роман Холин:
–Нет, я о том, который на улице вешают.
Олег Свиридов:
– Я вам сейчас отвечу своим практическим опытом. О баннере, который, вы говорите, вешают на улице. У нас был один замечательный проект. У нас есть специальная тетрадочка, куда записываются ошибки, которые были допущены. Или материалы, которые не помогли. Когда мы продавали квартиру на маршала Захарова, мы арендовали три баннера по дороге в аэропорт Домодедово. Вечерняя сторона, прекрасный дизайн.
Почему три? Год был выборный, и нам на халяву досталось место - политическую рекламу всё равно снимали, и нам дали три места по цене одного баннера. Так вот, с этих баннеров выход - ноль. Это, слава богу, мы тестировали такую рекламу.
Поэтому не надо использовать такую рекламу, такие баннеры ничего не приносят. Если вы можете поставить баннер возле своего объекта недвижимости, условно, в 10 метрах, в 5 метрах, в 50 метрах, тогда - да. Если вы говорите о баннерной рекламе на улицах города - это ерунда полная. Она не работает, не нее деньги тратить не надо. Лучше вы сделаете хорошую таргетированную рекламу и оттуда получите больше выхлопа. От баннерной рекламы, если вы ее разместите на своем объекте, вы получите больше, чем от баннера, который расположен где-то на трассе.
Игорь Иванников:
– Согласен. У меня тоже был такой опыт, когда на Рублёво - Успенском шоссе я арендовал большой щит, это было в районе Жуковки. Там ценник, сами понимаете, максимальный. Мне нужно было продать один дом. Это было много лет тому назад. Реклама простояла 40 дней, и был один звонок, и тот непонятный. То есть, это деньги, которые просто были выброшены на ветер. Когда я говорю про баннерную рекламу, я имею в виду баннер на самом объекте.
Олег Свиридов:
– Могу дополнить. Вот нас 4 человека сейчас беседует, назовите хоть одну рекламу, которую вы видели из окна автомобиля, когда куда-то ехали. Или из окна общественного транспорта. Я ехал сегодня на автомобиле, я проехал кучу этих баннеров, это и трасса аэропорт Домодедово, и город, и Подмосковье, баннеров ноль для меня, я ни один не назову, Вот эта баннерная слепота, она уже появилась. Это уже не работает.
Игорь Иванников:
– Я вам больше скажу. У меня был еще одни объект на Рублёвском шоссе, закрытый поселок. Продавали один дом, который находился в тупике, куда даже жители поселка не доходили. И когда у нас была мысль повесить всё-таки баннер на этот объект, все сказали - посёлок закрытый, сюда практически никто не ходит. Но мы всё равно повесили на него, на самый последний дом. И что вы думаете? Естественно, кто-то приехал туда в гости, на что мы и рассчитывали. Прогуливались до конца поселка, увидели телефон и позвонили. И мы продали этот дом. То есть, баннер до сих пор это эффективная вещь.
Олег Свиридов:
– Игорь, и что важно, ты не платил за него 40 тысяч.
Игорь Иванников:
– Совершенно верно.
Да, друзья, всё именно так. Когда мы разбираем на моих занятиях инструменты маркетингового плана, я тоже говорю о баннерах, но именно тех, которые размещают на объекте. Они эффективно работают. И, несмотря на обилие современных новых инструментов продвижения, эти баннеры остаются тоже рабочим инструментом.
Советую вам прочитать статью, в которой своим кейсом поделилась моя ученица, агент-аукционист из Воронежа, Ирина Зеленина. Она, например, приобрела для своей работы светящееся табло, которое вешает на балкон или окно квартиры, которую продает. И это дает эффект.
Подробнее читайте здесь:
Разбор свежего кейса "Первое Слово Дороже Второго": ошибка собственника стоила ему 200 тысяч рублей
А я вам желаю много сделок и много улыбок!
Подписывайтесь на мой канал, комментируйте, ставьте лайки, задавайте вопросы!