«Как это вы до сих пор не нашли блогеров? Тоже мне профессионалы, сейчас сам все сделаю! Кого там все зуммеры смотрят, Катю Клэп? Вот к ней и надо идти, деньги-то есть!»
И неважно, что продаете вы при этом люксовую косметику для женщин 40+. Деньги есть — надо идти к блогерам. Платить за пост или сторис — и ловить тонны заказов в директ. Именно так думают многие инициативные предприниматели.
Слышите звук воды? Это сливается ваш бюджет. Хотите спасти его и действительно эффективно продвигать свой бизнес через блогеров? Читайте до конца — расскажем, что для этого нужно.
Для начала вспомним, какие вообще бывают блогеры
- Наноблогеры — до 30К подписчиков
- Микроблогеры — до 100К подписчиков;
- Средние блогеры — до 300К подписчиков;
- Крупные блогеры — до 1М;
- Миллионники — от 1М подписчиков и выше;
- Селебрити — звезды шоубиза и ребята вроде Дудя и Лапенко, которых знают даже бабули у подъезда.
На первый взгляд кажется, что заказывать рекламу лучше у звезд или хотя бы миллионников — ведь у них гигантские охваты. Но в последнее время бренды все чаще выбирают микроблогеров, и на то есть три причины:
1. Цена. Микроинфлюенсеры не завышают ее до небес и не воротят нос от предложений. И бартером не брезгуют: ты им — продукт, они тебе — обзор.
2. Аудитория. На селебов подписываются все подряд (на этом моменте автор осознал, что сам подписан на Собчак, ой-вэй), а на микроблогера — только те, кто интересуется темой его блога.
3. Нативность. Рекламу у крупноблогеров видно сразу — четкий сценарий, отточенный текст, съемка в 4К. Микроблогер снимет все на телефон и объяснит на пальцах, а простота вызывает у аудитории больше доверия.
«Отлично, бегу заказывать рекламу у микроблогеров!»
Стойте-стойте, не так быстро. Облажаться можно и тут, если не знать некоторых тонкостей. Об этом красноречиво говорят отзывы предпринимателей: одни благодарят блогеров за космические продажи, другие закидывают эмодзи-какулями и пишут про слитый бюджет. Не будем затягивать: тонкости выборов блогера — в студию!
Во-первых, не «он классненький», а «у него есть моя аудитория»
Если вам нравится блогер-мамочка, это вовсе не значит, что ее реклама принесет продажи ваших браслетов для кармы или неоновых крышек для унитазов. Выбирайте блогера с совпадающей целевой аудиторией — это даже не тонкость, а первое правило успешного коллаба.
Во-вторых, не все блогеры одинаково полезны
Лучше выбирать харизматичных инфлюэнсеров с классной подачей контента и умением общаться с аудиторией. Иначе все тлен: даже несмотря на четкое ТЗ, ваш текст просто пробубнят себе под нос, читая его с листочка. Аудитория прям побежит покупать, ага.
В-третьих, накрутки-накруточки
Некоторые блогеры это дело очень даже любят. Проверять их надо тщательно, как Айфон, купленный с рук. Вот пошаговая инструкция:
1. Забиваем аккаунт в поиске. Если не находится — значит, он в теневом бане.
2. Запрашиваем у блогера статистику и проверяем вовлеченность относительно поста (ER) и относительно охвата (ERR). Если показатели ниже 2% — сразу до свиданья. Вот формулы, по которым все это богатство можно посчитать.
Warning! Некоторые хитрые блогеры могут читерить и присылать вместо охватов показы. Они, как правило, выше в 1,5-2 раза, но совсем не информативны.
Тоже важно! Хитрый блогер может показать вам охват не за месяц или год, а за неделю. Или прислать скрины, сделанные заранее, например, в период гива, когда просмотры и охваты просто зашкаливают. Смело просите актуальную статистику за год, иначе не увидите реальной картины.
3. Смотрим охват сторис. В среднем, в истории блогера заглядывает 30-40% его аудитории. Это важный параметр.
4. Проверяем блогера в 2-3 сервисах статистики: livedune, Inblogs.ru, fakelikeinfo. Погрешность у таких сервисов примерно 10%, но этого хватит, чтобы сразу отфильтровать лишнее.
5. Теперь проверяем лапками. Идем в аккаунт блогера, смотрим подписчиков. Арабские иероглифы и пустые аватарки — это боты. Если их много, значит, без накруток не обошлось. То же самое и с лайками, если их нереально много.
В-четвертых, анализируем контент
Не смотрим фотки, видосики и сторис, а именно анализируем. Как часто блогер публикует рекламные посты, на какую тему. Возможно, у его аудитории уже случился рекламный передоз, и рассказ о вашем продукте просто улетит в никуда.
И главное помним: ни один блогер не приведет вам покупателей, если ваш продукт 💩
Хитрый возьмет деньги за рекламу и сольет их. Честный — скажет, что продукт дерьмо не подходит для его аудитории, и откажется от сотрудничества. Но так или иначе, важно понимать: блогеры — не Великий Гудвин и не панацея от неудачных бизнес-идей. Не ждите от них чудес.
Вывод напрашивается сам собой:
Заказывайте рекламу у блогеров только в том случае, если абсолютно уверены в своем продукте или услуге. А дальше дело техники — анализ, статистика, подсчеты, прогнозы и оценка результатов (но об этом мы расскажем в другой раз).
А если уверены в продукте, но сомневаетесь в своих силах — приходите к нам! Мы работаем с блогерами разных форматов и с удовольствием подберем их для вашей рекламы.
Понравилась статья? Оформляйте подписочку на канал и на наши соцсети:
Instagram: клац
Facebook: клац-клац