В предыдущих пяти главах рассказывалось о первых шагах в карьере и как Золушка - Нэнси Тайтджен стала Директором по продажам компании "Мэри Кэй". На русском языке эта книга не издавалась. Сейчас самая захватывающая глава книги в переводе с английского Татьяны Корчма (это я 🤗) :
Волшебница Нэнси
Как я и надеялась, члены моей группы были очень взволнованы поездкой в Даллас на конференцию по карьере «Джамбори». Те, кто побывал там, сумели зажечь тех консультантов, кого там не было.
На первое собрание бизнес-группы консультанты привели своих хозяек классов, многие из которых тоже решили стать консультантами.
Теперь на каждом собрании бизнес-группы, которое я проводила вечерами по понедельникам, присутствовало больше двухсот человек. Конференц-зал не вмещал всех желающих!
После одного из июньских вечеров, когда мы побили рекорд посещаемости собраний, меня вызвал менеджер жилого комплекса и сказал, что я больше не могу арендовать конференц-зал – на парковке нет свободных мест, и это очень раздражает жильцов. Что же, все к лучшему!
С тех пор я арендовала для собраний красивый банкетный зал в шикарном отеле «Амбассадор». Наш рост был впечатляюще высоким. Честно говоря, я не знаю, как мы этого добились! Вскоре на собраниях бизнес-группы присутствовало более четырехсот человек – консультантов и гостей на показательных классах по красоте.
Большую часть времени на собраниях я посвящала показательным классам по красоте. Такое обучение было самым простым и очень эффективным. Я показывала моей команде, что на каждом таком классе присутствует будущий новичок и нужно только помочь ему.
Я говорила консультантам:
«Все просто: покажи и расскажи! Покажи косметику и расскажи о возможностях с «Мэри Кэй». Это работает!»
Отношение к работе играет решающую роль. Я верю, что Бог и энтузиазм были главными помощниками в успехе. Участие в собраниях бизнес-группы было важным еще и для того, чтобы помочь консультантам сохранить положительный настрой.
Анита часто повторяла мне слова Мэри Кэй Эш: «Если вы пропустите одно собрание, вы больны. Если два – умираете, если три – вы мертвы». О, конечно, я не хочу умирать, поэтому никогда не пропускала собраний и консультантов учила этому, ведь правило приносило пользу их бизнесу.
Мнение мужа имеет очень сильное влияние на работу жены в качестве Независимого консультанта по красоте. Мужчина видит картину в целом, поэтому может оказывать большую моральную поддержку и поощрять супругу к достижению поставленных целей.
Жаркой душной ночью в конце июля в Миннеаполисе мне пришло на ум, что было бы здорово пригласить бизнес-группу вместе с мужьями и гостями на вечер. Отдохнуть и полакомиться мороженым. В августе многие из нас собирались поехать на семинар «Мэри Кэй». Все наши мысли были о предстоящей поездке в Даллас. Зал едва вмещал сотни гостей и пульсировал энергией нетерпения. Дик (муж Арлин), Арни (муж Кэрон) и другие мужья стояли за длинными столами, и нарезали торт для четырехсот гостей. В приготовлениях к празднику участвовали все мужья «Триумф Тайтджен». Они привезли 40 литров мороженого из ресторана «Горная Дорога Неаполя». Холли Зик, тогда кандидат в Лидеры (сейчас Почетный Ведущий Национальный Лидер), привела гостей в макияже из новой летней коллекции «Мэри Кэй».
В зале стало так тесно, что было трудно передвигаться. Мне хотелось дать нашим гостям возможность общаться более свободно. Поэтому я взяла микрофон и крикнула: «Пусть все будущие Лидеры бизнес-групп подойдут к бассейну и встретят меня там!» Вскоре у бассейна стояло около тридцати пяти женщин и ожидало, какими новостями я поделюсь.
Но банкетный зал был все еще полон народа. Тогда я снова взяла микрофон: «Пусть будущие звездные консультанты встретят меня у бассейна!» Неожиданно, более двухсот женщин, которые до этого ели торт и мороженое, оказались у бассейна. Я рассказала им о скорой поездке в Даллас и радости, которая нас там ожидает. Поделилась сомнениями, когда думала о январской поездке на конференцию по карьере, и о том, что во многом благодаря ей наша бизнес-группа смогла проделать огромную работу за эти семь месяцев. Что-то нам принесет первый семинар! Там будет оказано признание за достижения года!
Всем было интересно узнать о призах и подарках, которые будут вручаться на семинаре. Многие из Независимых консультантов по красоте, которые раньше хотели остаться дома, передумали и решили поехать на семинар. Вряд ли они тогда могли представить, как это решение изменит их жизнь в будущем. Многие из тех женщин, что собрались у бассейна, стали Национальными Директорами.
После того, как вечер закончился, и гости разошлись, я обвязала шпагатом два огромных конверта с документами новичков на оформление в компанию и приготовила их к отправке. Желание пообщаться, угостить тортом и мороженым увеличило бизнес-группу. На каждом конверте я написала жирными буквами «Триумф Тайтджен». Как только закончила, вошел менеджер отеля, где проходил праздник.
- Нэнси, Вы должны были предупредить меня, что у Вас на вечеринке будут подавать только торт и мороженое.
- Ах, извините, я думала, Вам безразлично какое меню.
- Нет, Нэнси, не безразлично!
Парковка перед отелем была переполнена, автомобили стояли вдоль всей улицы. И все люди из этих автомобилей были здесь, в этом зале. Отель сегодня был совершенно пуст, только Ваши гости. Это плохо для нашего бизнеса!
Я извинилась еще раз.
В благодарность подарила ему набор косметики для мужчин, и пообещала в следующий раз предупредить о количестве гостей и меню. Я не знала, сыграло ли роль холодное мороженое в жаркий вечер, но бизнес-группа продолжала расти.
Компания знала о росте моей бизнес-группы. Я получила телеграмму от Мэри Кэй Эш с поздравлениями. Лидеры звонили мне со всех уголков страны и спрашивали: «Что такое чудесное ты делаешь в Миннеаполисе?!»
- О, я просто показываю людям косметику и говорю о том, сколько удовольствия получаю, делясь с ними возможностями «Мэри Кэй»!
Все произошло так быстро! Семь месяцев назад, в январе, мой первый чек на комиссионные Лидера бизнес-группы был всего лишь на 200 долларов. В феврале я получила 3 000 долларов! Потом были чеки на 4 000, 5 000 долларов, они увеличивались каждый месяц!
Визиты в банк стали похожи на чудо: я брала в руки чек компании «Мэри Кэй» и не могла поверить своим глазам! Мне хотелось бежать к соседке по лестничной площадке, стучаться в ее квартиру и кричать: «Посмотрите на это… Бог так велик! Бог так милостив ко мне! Можете ли Вы поверить, что Бог позволил этому случиться?!»
Чудеса только начинались! Однажды я получила неожиданный телефонный звонок: «Нэнси, приходите в дилерский центр и заберите розовый Кадиллак!»
Мне так нравилась моя работа, я так веселилась, что даже не задумывалась о том, что смогла заработать право пользования новым корпоративным розовым Кадиллаком.
- Знаете, я не собиралась выполнять Автопрограмму. Мне не нужен Кадиллак, ведь я недавно купила себе новый зеленый Форд Мустанг. Как мне поступить?
- Вы должны забрать автомобиль, Нэнси. Он Ваш. Приезжайте!
Сьюзи, Кристи и я поехали в дилерский центр, чтобы забрать мой первый розовый Кадиллак. Эта поездка повторится четырнадцать раз в течение тридцати трех лет. Когда я стала Национальным Лидером, мне разрешили самой выбирать модель автомобиля.
Когда мы с дочками впервые сидели в салоне розового Кадиллака, все трое плакали счастливыми слезами. Мы обнимали и целовали друг друга, благодарили Бога. Мне не удавалось прийти в себя из-за того, что все случилось так быстро, и теперь моя жизнь так изменилась.
В течение всего восьми коротких месяцев старый ржавый бирюзовый Меркурий Метеор превратился в нового розового милашку Кадиллак. Спасибо, Боже, за все, что Ты даешь из Своих рук!
Когда я получала первый розовый Кадиллак в дилерском центре, еще не было теперешней практики, когда автомобиль вручают с полным баком бензина. Запаса было достаточно для того, чтобы доехать до ближайшей автозаправочной станции. Радуясь жизни, мы с дочками поехали от одной АЗС к другой на всем пути к отелю «Амбассадор».
На каждой станции я покупала бензина на один доллар, только чтобы хватило до следующей заправки. Всем встречным мы рассказывали радостную новость и всех приглашали на праздник.
Возле отеля менеджер погрузил машину в специальный грузовой лифт и опустил рядом с банкетным залом. Кадиллак стоял в центре на всеобщем обозрении. Наша команда просто взорвалась от волнения!
Каждая дама посидела в салоне автомобиля и посидела на бампере, постояла рядом. Каждая сфотографировалась с машиной своей Мечты. Физическое присутствие Кадиллака в центре банкетного зала оказало больше влияния, чем могла представить любая из нас. Это хорошо известный факт, что розовый Кадиллак является синонимом компании «Мэри Кэй».
Однако испытываешь совсем другие чувства, когда впервые ставишь свою подпись под документами в дилерском центре, а затем садишься в роскошный автомобиль! Каждая из «Триумф Тайтджен» на том вечере была поражена тем, что компания так щедро награждает за продажу косметики. Все Лидеры бизнес-групп могли заработать розовый Кадиллак.
В следующем году девять моих лучших подруг заработали право на использование их собственных розовых Кадиллаков. Миннесота была названа «Краем Розовых Кадиллаков».
Автомобили Кадиллак компании «Мэри Кэй» называют трофеями на колесах. Каждый водитель является свидетелем успеха Лидера, который работает со многими людьми, а не Лидера, который остается на вершине в одиночестве.
Сегодня философия Мэри Кэй объединяет многие компании в деловой Америке. Мэри Кэй всегда учила нас: «Иди и отдавай!» Это точно не философия «Иди и забери!» Моя история осталась бы пустым звуком, если бы все дело было только в моем личном успехе. Моя история – это история тысяч людей, которые изменили жизнь к лучшему, а через этих людей изменилась к лучшему жизнь еще тысяч людей.
Мэри Кэй не проповедовала, не диктовала и не продвигала предпочтение к какой-либо религии или религиозному течению. Я точно знаю, что многие люди почитают Иисуса Христа как своего Спасителя и верят в Него.
Для некоторых служение означает больше, чем очищающий крем и розовые Кадиллаки.
Они используют бизнес «Мэри Кэй» в качестве средства для служения вечным целям, выполнения долга любви и благодати.
Я благодарю Бога за нашу первую леди Мэри Кэй, которая любила всех людей, независимо оттого к какой вере или слою общества они принадлежали. Она не проповедовала, но пример ее глубокой любви и почитания Христа был в каждом аспекте ее жизни.
- Привет, Нэнси! Это Мэри Кэй. Вы и «Триумф Тайтджен» совершаете великие дела в Миннеаполисе! Мы все хотим услышать об этом на семинаре. Я позвонила, чтобы попросить Вас выступить. Пусть каждая участница семинара узнает о том, что Вы делаете для таких выдающихся результатов.
- О, Мэри Кэй, спасибо! Но я не могу выступать перед шестью тысячами человек. Я могу выступать перед бизнес-группой, но я не знаю, что сказать огромной аудитории, - я запаниковала, ноги подкосились, и мне пришлось сесть.
- Я знаю, что Вы можете это сделать, Нэнси! Расскажите им о своей работе, ладно? Я не могу дождаться момента, когда увижусь с Вами. Я так Вас люблю, Нэнси!
«Я так люблю Вас, Мэри Кэй» - подумала я, и страх выступления стал уходить.
Через несколько дней я уже не приходила в ужас от мысли, что мне предстоит выступать на сцене семинара. Мои сестры помогли написать речь, и я стала усердно ее учить. Выбрала красивое платье из розового шифона с большим воротником, шитым бисером. Но я рано начала укладывать чемодан…
Неведомая боль внезапно острым шилом проткнула поясницу. Я тщетно пыталась размять бедро и прогнать боль. Пыталась изменить положение тела, боль все равно не утихала. Согнувшись, едва сумела свалиться с кровати. Часы показывали час ночи. Боль была невыносимой. Почти на четвереньках я доползла до ванной. Крепко держась левой рукой за край ванны, правой рукой я нанесла на лицо основу под макияж, немного румян, тушь и помаду.
Наверняка вы подумали, что я сумасшедшая, если делала макияж во время такого невыносимого приступа боли. Но ведь я была такой бледной! Мне казалось, что умираю, но я не хотела выглядеть плохо даже мертвой! Мне было всего тридцать три года!
Я не помню, как добралась до больницы, мучения были невыносимы. Меня направили в отделение нефрологии для обследования почек.
- У Вас камни в почках. Ситуация сложная, завтра мы Вас прооперируем, - сказал врач голосом, в котором не было надежды на альтернативу.
- Я не могу лечь на операцию завтра. Через четыре дня мне нужно быть в Далласе. Я буду выступать перед шестью тысячами человек. Я не согласна на операцию! Есть ли другой вариант?
- Нэнси, единственный другой вариант, если камни выйдут сами.
Врач объяснил мне, как добиться выведения камней. И если еще вчера у меня были совсем другие планы, то теперь на первом месте стояли камни в почках.
- Мэри Кэй, я в больнице. У меня камни в почках и врач говорит, что нужно делать операцию. Шанс, что камни выйдут сами, бывает по статистике в 6% случаев. У меня есть четыре дня, только я сомневаюсь, что успею.
Я чувствовала себя ужасно из-за того, что приходится беспокоить Мэри Кэй плохими новостями. Переживала, что она может решить, будто я просто струсила выступать на семинаре, ведь я колебалась, когда она обратилась ко мне с предложением.
- Если статистика говорит, что в 6% случаев это можно сделать, то и Вы сможете, Нэнси! Знайте, мы Вас любим и молимся за Вас! – сказала Мэри Кэй.
Я знала, что молитвы Мэри Кэй будут о моем здоровье. Это утешало. По назначению врача, я выпивала одну за другой бутылки томатного сока. И хотя боль все еще была сильной, мне приказали бегать вверх и вниз по лестницам коридора больницы, чтобы спровоцировать выход камней. Боковым зрением я замечала удивленные взгляды пациентов – белокурая дама в больничном халате и с усами от томатного сока носилась по больнице, как заведенная. Наверное, это выглядело комично. Ах, все равно!
Больничный халат был вовсе не похож на пышное розовое шифоновое платье, которое я приготовила для Семинара, и все-таки я чувствовала себя принцессой! Моя палата была похожа на цветочный магазин – Мэри Кэй и Лидеры бизнес-групп прислали мне изысканные букеты. Все, кто проходил мимо палаты, спрашивали, какая кинозвезда здесь поправляет здоровье?!
К сожалению, боль меня не покидала. Доктор был непреклонен: «Нэнси, камни не выходят. Мы должны сделать операцию сегодня». На следующее утро я проснулась и почувствовала на себе множество швов. Весь день пролежала без движения. Камни извлекли из почки и боль отступила. Теперь болели только швы, которые наложили на разрезы.
- Нэнси, Вы пробудете в больнице до завтра. Могу Вас обрадовать – Вы можете лететь на семинар, как и собирались. Знаю, что Вас очень ждут в Далласе и поэтому сделал все, что мог, чтобы эта поездка состоялась. У нас есть инвалидные коляски для таких случаев. Предупреждаю: большую часть времени Вам нужно сидеть, - врач принес радостную новость, и я была благодарна ему.
Никому из бизнес-группы я не сказала о почечных камнях и операции, которую перенесла. Мне было важно, чтобы они поехали на семинар. После выписки из больницы, сестры отвезли меня в салон красоты, где мне сделали праздничную прическу. На следующий день я летела в Даллас. Когда мы приземлились в аэропорту Далласа, мою коляску выкатила дочерний Лидер бизнес-группы. Все мои Лидеры и консультанты были в зале аэропорта и встречали меня криками «Ура!» Мне едва удалось сдержать слезы и поприветствовать каждую из них. Сквозь шум приветствий и пожеланий выздоровления, я услышала тихий нежный голос: «Я здесь, Нэнси».
Я повернула голову и увидела Мэри Кэй и ее мужа Мэла, стоящих позади моей инвалидной коляски. Меня положили на заднее сиденье розового Кадиллака, у которого заднее стекло было сделано в форме сердца. Мэри Кэй заботилась обо мне все время, пока я была в Далласе.
Я сидела в инвалидной коляске за сценой, зажав в руке текст речи. На сцене, за занавесом, меня представляли залу.
- Дамы и господа! Сейчас вы увидите женщину, которая стала Независимым консультантом по красоте в октябре 1971 и дебютировала в качестве Лидера бизнес-группы в декабре 1972 Сегодня, спустя восемь коротких месяцев, эта женщина привела свою команду в престижный клуб бизнес-групп, которым удалось в объемах продаж преодолеть уровень 300 тысяч долларов за этот год. Эта женщина получила свой первый новый корпоративный розовый Кадиллак. Сейчас, дамы и господа, вы услышите Лидера «Триумф Тайтджен», бизнес-группа которого заняла девятое место в США. Добро пожаловать на семинар, Нэнси Тайтджен из Миннеаполиса, штат Миннесота!
Я не могла поверить своим ушам. Это все обо мне?! Я была взволнована. Попросила помочь мне встать. Вышла на сцену. Все, что я могла видеть, - яркие огни и силуэты людей. Мне хотелось прыгать от счастья, но сейчас нужно было просто идти. Остановилась у трибуны. Теплые аплодисменты, которые я слышала, были самой сладкой музыкой за все тяжелые годы, полные разочарований.
- Боже, благодарю Тебя за то, что Ты создал Америку! Здесь сбываются мечты!...
Никто не мог поверить, что я приехала на семинар через два дня после перенесенной операции на почках. Никто не мог поверить, что нам потребовалось всего восемь коротких месяцев, чтобы продать косметики на 300 тысяч долларов и занять место в десятке лучших бизнес-групп компании. С тех пор меня стали называть «Волшебницей Нэнси».
Конец главы.
🤗 Какой эпизод из этой главы возьмёте для своей карьеры? Пожалуйста, напишите комментарии