В «Лингвистике» прекрасно сочетается теоретическая и практическая части. Каждая глава здесь содержит рекомендации и упражнения, которые необходимо применять в жизни по предложенным схемам.
Эти задания имеют накопительный эффект и для выполнения самых первых понадобится минимум усилий, в то время как каждое последующее идёт очередной ступенью и становится реалистичным по мере выполнения предыдущего.
В первую очередь эта книга необходима тем, кто работает в сфере торговли. Менеджеры по продажам, продавцы торговых залов, их начальники и даже владельцы магазинов. Всё, что необходимо для оптимизации работы продавцов.
Это, однако, ещё не всё. По смыслу книги, авторы (Филипп Богачев и Ирина Филатова) определяют понятие «продажа» как нечто большее, чем действие в сфере рыночной экономики. Продажа в «Лингвистике» это способ достижения взаимоприемлемого решения между двумя людьми.
К примеру, убедить своего спутника пойти в кино на определённый фильм, убедить девушку дать свой номер, или остаться ночевать, а также любые другие жизненные ситуации, где конечная цель зависит от умения договариваться и искать компромиссы.
По меньшей мере, половина этой книги посвящена развитию коммуникативных навыков и умению взаимодействовать с социумом.
Кроме того, есть масса полезной информации о том, как изменить свои личные качества, которые зачастую нам мешают. Порой ты просто общаешься с человеком, не допуская и мыслей о том, чтобы его оскорбить, или обидеть, а он вдруг берёт «ни с того ни с сего» и пропадает из твоей жизни. Начинает тебя игнорировать, избегать.
Возможно, конечно, он просто социопат с пулей в голове, но если подобное происходит в твоей жизни с печальной регулярностью, то не исключено, что дело всё-таки в тебе. В «Лингвистике» есть исчерпывающие ответы по этому поводу.
Книга является завершением трилогии после «Успеха» и «Пространства целей».
Читать лучше медленно и конспектировать, так материал усвоится наиболее оптимально.
