Автор афоризма, который я взяла в качестве названия этой статьи, Фрэнк Стэнли Беверидж (1879-1956), основатель компании «Товары для дома Стэнли» («СтэнХоум»). Его наследием можно назвать не одну, а сразу несколько компаний прямых продаж мирового уровня. Ещё он купил землю, которая представляла собой заброшенный пустырь с обеднённой почвой и превратил его в парк - гордость штата Массачусетс. Давайте поговорим о Фрэнке и его наследии.
Независимые консультанты по красоте и Директора по продажам компании "Мэри Кэй" с большим уважением относятся к Мэри Кэй Эш. Женщине, которая создала Компанию Мечты. Большинство из нас прочитали автобиографию Мэри Кэй. Многим было интересно узнать о том, как жила и работала эта удивительная женщина. Мы знаем, что большую роль в жизни и карьере Мэри Кэй сыграла американская компания «Товары для дома Стэнли».
Мэри Кэй начала сотрудничать с этой компанией в 1938 году, быстро добилась высоких результатов в продажах и была одной из лучших. Она была связана с компанией около 15 лет, а затем успешно использовала опыт, полученный там.
Что мы знаем об этой компании? Существует ли она теперь? Какой вклад внесла в развитие прямых продаж?
На сайте Международной Ассоциации Прямых Продаж мне удалось узнать много интересного об этом, чем спешу поделиться с вами.
Компания «Товары для дома Стэнли» существует и процветает, в августе 2021 года она отметит свой 90-летний юбилей.
Фрэнк Стэнли Беверидж, вице-президент компании прямых продаж «Фуллер Браш Компани» («The Fuller Brush Company»), решил основать собственную компанию. Он пригласил в компаньоны Кэтрин Эл О’Брайен, и в 1931 году новая компания была зарегистрирована в городе Вестфилд, штат Массачусетс. Это было время Великой Депрессии в США. После краха банковской системы и кризиса, в котором оказалась экономика, большинство промышленных предприятий было закрыто. У людей практически не осталось шансов найти хорошо оплачиваемую работу по найму. От безысходности многие люди заканчивали жизнь самоубийством. Фрэнк и Кэтрин решили предложить людям возможность открывать личный бизнес с минимальными начальными вложениями. В качестве продукции для продажи были выбраны товары для домашнего хозяйства (кухонная утварь и средства для уборки). В течение короткого времени компания «Товары для дома Стэнли» и ее товары стали известны в каждом американском доме.
В конце 1930-х годов компания «Товары для дома Стэнли» решила ввести новый прием работы с клиентами – проведение домашних презентаций товаров для нескольких семей одновременно (узнаете прообраз мастер-классов?).
Один из руководителей компании «Товары для дома Стэнли» Норманн В. Сквайрс ввел план «Хозяйка дома для презентации» (узнаете прообраз Хозяйки класса?).
Дилеры компании «Товары для дома Стэнли» с большим энтузиазмом восприняли новые идеи, которые позволяли существенно экономить время на проведение встреч с клиентами и повышали продажи. Проведение презентаций товаров для групп людей в домашней обстановке – визитная карточка компании «Товары для дома Стэнли» и сердце бизнеса прямых продаж сегодня.
Личный бизнес в сотрудничестве с компанией «Товары для дома Стэнли» помог многим женщинам развить способности к лидерству. Это было очень необычно для США того времени, ведь практически все руководящие должности занимали мужчины. Компаньон Кэтрин Эл О’Брайен впоследствии стала президентом и председателем Совета Директоров компании «Товары для дома Стэнли».
Идеи проведения домашних презентаций товаров компании прямых продаж, и привлечение бизнес-партнеров в лице хозяек презентаций стали основой бизнеса для новых компаний. Этими идеями воспользовалась Мэри Кэй Эш, основательница косметической компании «Мэри Кэй», Броуни Вейз из «Tupperware», Джен и Фрэнк Дэй из «Jafra Cosmetics», Мэри Кроули из «Домашние Интерьеры и Подарки». Каждый из них сначала был дилером «Товары для дома Стэнли».
В настоящее время дилеры компании «Товары для дома Стэнли» предлагают купить товары также на индивидуальных встречах с клиентами, по каталогам, заказам по телефону, через интернет-магазины, программы сбора средств совместно с некоммерческими организациями (благотворительные проекты).
На торжественном приеме, посвященном 75-летнему юбилею компании «Товары для дома Стэнли», ее Президент Фернанду Мортере сказал:
«В течение многих лет формировались наши традиции. Многое менялось в жизни страны и людей, и наша компания стремилась меняться вместе с ними. Мы прилагаем все усилия, чтобы создать благоприятную среду для наших дилеров и их успешной работы. Эта среда отражает наши ценности и определяет наши успехи».
Мэри Кэй пришла в компанию «Товары для дома Стэнли» в 1939 году, 20-летней женщиной, без профессии и шансов получить другую работу. Фактически, именно эта компания и люди, в ней работавшие, стали образцами и учителями юной девушки. То, что их школа стала для нее стоящей, доказали результаты, которых Мэри Кэй достигла и та мечта, которой она смогла поделиться с миллионами женщин во многих странах мира.
В 1950 году, когда в компании «Товары для дома Стэнли» работала Мэри Кэй, был издан ежедневник, а в 2013 году я стала обладательницей одного экземпляра. Небольшой по формату, ежедневник очень интересен по содержанию. Начнем с того, что хотя это именно ежедневник (рассчитан на один год), в нем имеется календарь на 50 лет! Задумайтесь, какому планированию обучали в компании, если горизонт простирался, как минимум, на следующие 50 лет, до 2000 года – начала нового столетия! Возьмите на заметку! В ежедневнике всего один недельный план, который обдумывается и планируется на год вперед. Каждый календарный день разделен на утро, день, вечер. Пять рабочих дней и суббота (только для доставки заказов).
На каждой страничке высказывание основателя компании Фрэнка Стэнли Бевериджа. Запомнились такие его афоризмы:
Мечты сбываются, только если вы действительно этого страстно хотите и тяжело работаете каждый день.
Если вчера мы исправили ошибки, сегодня можем стать победителями.
Если мы не будем пробовать что-то сделать, то никогда не преуспеем.
Я соревнуюсь сам с собой и больше ни с кем.
Удача иногда приходит к дураку, но никогда не садится рядом с ним.
Упустите час утром и за весь день его не догоните.
Никто не может купить за доллар соболезнование, дружбу и любовь.
Люди одиноки, если строят стены вместо мостов.
Не ждите, пока придет ваша очередь заработать большой капитал.
Награда находится впереди Труда только в словаре.
Твердо сказать об удаче можно лишь то, что она не бывает постоянной.
Единственное счастье, которое вы можете удержать – то, которым вы делитесь с другими.
Фрэнк Стэнли Беверидж
Автор текста Татьяна Корчма
Пожалуйста, поделитесь ссылкой на эту статью в Ваших социальных сетях, в Viber и WhatsApp с теми, кого интересует история прямых продаж и методов ведения бизнеса. Напишите комментарий. Подпишитесь на мой канал, чтобы обо всем узнавать первыми.
Большое спасибо за внимание и поддержку! Татьяна Корчма💞