Вы доверяете неправильным и отказываетесь от правильных.
Задумывались ли вы когда-нибудь, сколько людей вы встречаете в своей жизни? Это зависит от того, как долго вы живете, как часто вы веселитесь, и если “встреча” означает светскую беседу или знакомство с чьим-то духовным животным и любимой пиццей. В то время как эксперты Quora ставят цифру между 10 000 и 20 000, есть еще одна, более интересная цифра.
Число Данбара количественно определяет, сколько стабильных социальных отношений вы можете иметь. Ваш когнитивный предел составляет около 150 человек — еще немного, и вам будет трудно запомнить каждого человека и то, как они относятся друг к другу. Не расстраивайтесь, если у вас меньше компаньонов — я тоже не знаю такого количества людей.
Эти две цифры говорят вам одно. За свою жизнь вы познакомитесь с массой людей, но очень немногие попадут в ваш круг общения. Чтобы найти тех немногих, кто это делает, ваш мозг использует эвристику и стереотипы для оценки того, с кем вы встречаетесь. Но хотя обычно они работают хорошо, иногда люди оказываются не такими, какими вы их себе представляли.
Когда вы недооцениваете кого-то, последствия могут быть серьезными. Вы приглашаете не тех людей в свою жизнь и выбрасываете правильных. Вы растрачиваете доверие и энергию, когда не должны упускать любовь всей своей жизни или огромную возможность, потому что кто-то произвел неправильное первое впечатление. Согласно гарвардскому исследованию, ваши отношения являются ключевым фактором вашего счастья, поэтому знание о психологических эффектах, которые определяют вашу связь с другими людьми, имеет важное значение для счастливой жизни и поддерживающего социального круга.
У меня всегда был живой интерес к психологии и знакомству с новыми людьми, поэтому я собрал три наиболее распространенных ловушки, в которые вы можете попасть при взаимодействии с людьми.
Каждый день Вы становитесь жертвой ореолов и рогов, даже не замечая этого.
Знаете ли вы, что ваша привлекательность и рост влияют на вашу зарплату? Рекрутеры соглашаются на более высокую зарплату, если вы красивы и высоки. Я подсчитал, и, учитывая мое лицо,мне нужно быть выше двух с половиной метров. Наверное, пришло время надевать туфли на каблуках на собеседования.
Это называется эффектом ореола. Положительное впечатление, которое вы производите о человеке в одной области, влияет на то, как вы оцениваете его в других. Когда вы видите симпатичного парня в сшитом на заказ костюме, вы автоматически принимаете его за симпатичного, компетентного и заслуживающего доверия человека. Сияющий ореол его привлекательной внешности проливает позитивный свет на все остальные аспекты. Но если вы видели "Волка с Уолл стрит", то знаете, что симпатичным парням в сшитых на заказ костюмах можно доверять не больше, чем "Нестле", получившему премию в области устойчивого развития.
Этот эффект работает и наоборот-плохое первое впечатление может распространиться и на другие области. Это вполне уместно назвать эффектом Рогов - после дьявольских рогов, которые вы будете вечно носить, если начнете разговор с неправильной шутки о том, как знаменитые последние слова вашего дедушки были: “ты все еще держишь лестницу?”
Эти эффекты не ограничиваются внешностью - поведение и черты характера, такие как (не) быть вовремя, также могут вызвать их. Но независимо от того, надеваете ли вы нимбы или рога на головы людей, и то, и другое может пойти ужасно неправильно. Ваша привлекательная девушка может быть странным преследователем, а ваш жуткий босс может быть лучшим наставником, так что не полагайтесь только на свои первые впечатления.
Не судите книгу по обложке и не судите человека по его внешности, какой бы соблазнительной она ни была.
Фундаментальная Ошибка Атрибуции Объясняет, Почему Вы Часто Недооцениваете Других.
Когда я был молодым человеком, меня смущали свидания с женщинами. Я не мог понять их поведения. Почему она отмахнулась от меня? Почему она не хочет встречаться? Почему она не отвечает на мои сообщения? Я сделал что-то не так? Это не только мужская проблема - женщины также борются с интерпретацией поведения парня. И большую часть времени вы ищете объяснение не в том месте.
Поведение часто имеет очень мало общего с человеком, и гораздо больше с ситуацией, в которой он находится. Независимо от того, у нее начались месячные, его собака умерла, или у них есть тонна стресса на работе — исследования показывают, что ситуационный контекст оказывает гораздо большее влияние на поведение людей, чем личность.
Одиночки на свиданиях не единственные, кто становится жертвой этой фундаментальной ошибки атрибуции. В повседневной жизни вы часто недооцениваете важность ситуации, когда интерпретируете чье-то поведение. Парень, который подрезал тебя в пробке - он, вероятно, не жалкий придурок, а просто спешил. Это не дает ему свободного прохода, но может помочь вам понять и проявить сострадание.
Несколько дней назад я стояла в очереди в супермаркете, и у пары впереди ушла целая вечность, чтобы расплатиться. Поначалу я разозлился — у меня нет времени на целый день, мне есть где побыть и чем заняться, — но потом решил посмотреть на ситуацию. Я достал наушники и прислушался к их разговору с кассиром. Оказалось, что они не были невнимательны к людям, ожидавшим их, но хотели вернуть товар и не владели немецким языком. Гнев превратился в сострадание, неверное суждение в понимание.
Не стоит недооценивать влияние ситуации на поведение людей. Не приписывайте слепо то, что они делают, тому, кто они есть — сначала посмотрите на обстоятельства.
Вы не можете понять чьи-то действия, не глядя на их намерения.
Мы судим о себе по нашим намерениям, а о других по их поведению.”Стивен М. Р. Кови, "Скорость доверия"
Моя бабушка самый милый человек из всех, кого я знаю. И все же она могла бы научить мула кое - чему насчет упрямства.
В детстве я много времени проводил у нее дома. Каждый день она подталкивала меня учиться больше, хотя я был лучшим в классе на протяжении всего моего школьного времени. Я никогда этого не понимал. В течение многих лет мы горячо спорили на эту тему — пока я не осознал одну важную вещь.
Моя бабушка - беженка со Второй мировой войны. Она провела большую часть своего раннего детства, убегая от зверств войны и крадя еду с рынков, чтобы ее семья могла достаточно поесть. Она должна была работать сразу после окончания средней школы, хотя сначала хотела бы учиться. Естественно, она хотела дать мне то, чего у нее никогда не было, и, в свою очередь, иногда превращала мою жизнь в ад, хотя она любит меня больше, чем я могу себе представить.
Никто не совершенен. Большинство людей желают добра, но часто поступают сомнительно. Если вы судите их за их действия, не принимая во внимание их намерения, есть большая вероятность, что вы неправильно поймете их.
Это не значит, что вы должны позволять людям диктовать вам свою жизнь и не уважать ваши границы только потому, что они хотят вам добра. Пощечина есть Пощечина, независимо от того, благие это намерения или нет. В свою очередь, если кто — то пускает дым вам в задницу, его действия сладки и прекрасны-но они могут делать это только потому, что хотят что-то взамен. Жизнь всегда работает в обоих направлениях.
Посмотрите на намерения, стоящие за чьими-то действиями, и вы получите гораздо лучшее понимание их истинного характера.
Подведение Итогов.
Социальные отношения могут быть сложными и требовательными для вашего мозга — вот почему число Данбара устанавливает верхний предел для них на уровне около 150. Даже тогда ваш мозг должен использовать эвристику и стереотипы, чтобы точно рассортировать тысячи людей, с которыми вы встречаетесь в течение своей жизни, по категориям. И, как и любой другой процесс, этот тоже не свободен от ошибок.
Есть много заблуждений, жертвой которых вы становитесь, когда смотрите на чей — то характер так что напомните себе, чтобы не попасть в эти ловушки.
- Не стоит недооценивать силу ситуации.
- Не просто смотрите на действия, но и понимайте намерения.
- Не становитесь жертвой ореолов и рогов.
Если вы будете следовать этим трем простым правилам, вам будет гораздо легче окружить себя правильными людьми, показывая другим дверь.