Конечно, бренд RedBull отстаёт от Coca-Cola, Pepsi или Nestle, он, возможно даже более культовый и узнаваемый для целого поколения, сумевший сформировать новый рынок и научить людей употреблять энергетические напитки.
Один австриец, будучи в командировке испытывал страшный джет-лаг, от перелета в Бангкок. Местные коллеги принесли ему из магазина напиток для повышения концентрации и работоспособности Krating Daeng. В это время такие напитки был распространены в восточной Азии, но совершенно отсутствовали в западном мире.
Этот предприимчивый австриец Дитрих Матешиц (Dietrich Mateschitz) оставил свою работу в концерне зубных паст и в возрасте около 40 лет решил начать заниматься Krating Daeng и представить его европейской публике.
С 1984 года, судьбоносного решения, до первой продажи понадобились три года, но в итоге Red Bull превратился в отраслевого лидера, с годовым оборото порядка 8млрд долларов, и сделал своего создателя одним из самых богатых людей в мире.
Но имея ограниченный бюджет на продвижение, как удалось добиться таких результатов?
1 — ПРИДУМАЙ СВОЙ СПОРТ, ЕСЛИ НЕТ ДЕНЕГ НА СПОНСОРСТВО
Как и любого стартапа у Red Bull не было средств на дорогую рекламу ТВ, радио или рекламного брендинга спортивных мероприятий.
Вместо обычного пути, было придумано несуразное, весёлое и привлекательное для публики мероприятие — Red Bull Flugtag, зашив его в спортивное соревнование, для веселья и без проигравших. Это сборка летательных аппаратов на человеческом приводе, призванные пролететь как можно дальше с 3х этажной палубы и приводнится на гладь воды.
Учитывая абсурдность идеи — мероприятие быстро стало массовым и распространенный по всему миру.
2 — ПАРТИЗАНСКИЙ МАРКЕТИНГ
А почему бы и нет? В первые годы существования. не имея шквальных продаж сотрудники компании ставили на улицах ,в местах максимальной проходимости пустые банки Red Bull. Кампусы колледжей, станции метро, стадионы ночные клубы — везде можно было встретить синюю баночку.
3 — СВОЯ НИША
Единственное, что продает Red Bull — это энергетический напиток. В то время как многие компании работают с лимонадами, спортивными напитками, водой, даже едой; Red Bull продает только один напиток.
Это настоящая роскошь выдерживать давление инвесторов и не диверсифицировать свой бизнес и не расширять линейку для выхода другие рынки. Конечно вкусы у Red Bull ест разные. но это неизменно один и тот же рынок! Частная собственность, что тут еще скажешь!
4 — ПРОДАЖА НЕ ПРОДУКТА, А ИСТОРИИ
Продукты, пользующиеся высокой лояльности клиентов, продают не вещь или услугу, а вызывают эмоции и оперируют ими: Apple — «1000 песен в кармане», Nike — «Просто сделай это», а для Red Bull — «Окрыляет!».
Рекордные прыжки из космоса, гоночные болиды Формулы 1, сверх скоростные катера для гонок на воде, экстремальные трюки на авто, горный слалом на велосипедах и любой спортивный экстрим — это уже не продажа напитка, это сильный имидж компании. ставший синонимом приключений, острых ощущений и адреналина в крови.
5 — НАЗВАНИЕ
Три года, от идеи до выход на на рынок в 1987 году, потребовалось на создание концепции бренда.
Напитки с кофеинов, первые на рыке, назывались безалкогольными напитками или газированными с кофеином (Pepsi AM, Coca-Cola Morning), но никто не придумал словосочетание «энергетический напиток», только Red Bull ввел его в обиход.
Удивительно, но конкуренты ни разу не задумались об энергии, хотя когда-то Coca-Cola содержала кокаин и явно «бодрила тело и дух», но никто не догадался до «энергетического напитка».
Вот такая поучительна история получилась, о том как не имея большого бюджета, но с хорошими идеями можно достичь успеха. Конечно усилия Red Bull сейчас копируются, но сможет ли кто-то превзойти их?