Не важно, продаёте вы или покупаете жильё - «жаба» может и к вам в душу залезть. Со стороны эту аномалию видней, сам человек часто не замечает, что его «жаба душит».
Что же такое жаба? Вроде бы все знают и понимают, но почему-то её приход к себе часто не замечают.
Очень емкое слово «жаба» - это и жадность, и зависть, и глупость, и обида на других одновременно.
Ведь любая продажа - это компромисс. Не бывает идеальных продавцов и идеальных покупателей. Сделка - это всегда двухстороннее действие.
Один хочет продать, а другой - купить.
Один хочет не продешевить, а другой - не переплатить.
И надо просто научиться слушать собеседника. Понять его истинные мотивы, предпочтения и «границы комфорта» на переговорах. И поняв, кто перед тобой и какова его истинная мотивация - взять переговорный процесс в свои руки и добиться результата.
И не важно, кто вы - представитель продавца или сам продавец, или может быть, вы покупатель или представитель покупателя.
У представителей, кстати, возможностей больше и опыта больше и инструментов влияния больше.
Так как же и где научиться продавать (покупать). Как мастерски бороться с «жабой»?
Этому не учат в школе. Этому не учат в институте.
Этому можно научиться у действующих мастеров продаж. Можно «вживую». Можно по книгам. Благо, сейчас выбор литературы просто огромный. Есть и другие способы, но все они связаны с учебой, самообразованием, самосовершенствованием. Продажи - это искусство. А значит, рецепт счастья всегда один - учеба, практика, усердие и тренировки. Только так. Другого пути нет.
Пример из практики, как мне удалось победить «жабу» продавца.
Недавняя сделка - продаём трехкомнатную квартиру. Сделка альтернативная. Продавцу надо купить за эти деньги двушку и получить доплату 3 миллиона.
Поскольку состояние квартиры было, мягко говоря, «не очень», очередь из покупателей не стояла. Просмотры были и были регулярно, но планируемую цену в 14 млн никто не давал. И вот нашёлся клиент, которому нужна квартира именно в том доме. Он готов купить. Отчаянно торгуется, но не даёт больше 13 600 000.
Мы с ним договорись о паузе в два дня. Чтобы проработать альтернативу. Хозяин квартиры - «нет» и все. Но мы смогли его убедить посмотреть варианты двухкомнатных на районе. И, о чудо. Находится квартира, такая как он хотел, и если быстро выходим на сделку хозяин двушки готов отдать её за 10 200 000.
После такой арифметики наш клиент сам не заметил, как переборол «жабу». Ведь получилось даже лучше, чем он хотел. Продать трешку, купить двушку в этом же районе и получить разницу 3,4 млн вместо 3 млн, как изначально хотел.
В итоге сделка прошла успешно и все остались довольны.
Отсюда вывод: не воюйте с жабами, договаривайтесь со здравым смыслом. Порой здравый смысл приносит намного больше денег, чем мифические «жабы».
Вот еще мои статьи и видео, которые могут вас заинтересовать:
👉 С 10 января 2021 года при покупке недвижимости у Вас спросят: «откуда деньги?»
👉 Что будет через 7-10 лет с домами-новостройками, состоящими из малогабаритных студий или апартаментов?
👉 Когда ВЫГОДНЕЕ ПОКУПАТЬ квартиру - в январе или в марте 2021? Что будет с ценами на жилье весной?
👉 Как выбрать риэлтора? Какие вопросы задать риэлтору, чтобы проверить его квалификацию?
👉 Налоги с продажи квартиры. В 2021 году наступят существенные изменения
МОЙ КАНАЛ В YOUTUBE | INSTAGRAM
Писать мне лучше в WhatsApp: +79267797630, так я точно не потеряю ваше сообщение