Когда речь заходит о формулах в копирайтинге, то на ум приходят разве что AIDA и принцип перевернутой пирамиды. На самом деле способов захвата внимания и убеждения намного больше.
Зачем нужны формулы копирайтеру
Формулы упрощают начало работы с текстом, помогают организовать сбор фактов. И снимают самую сильную боль копирайтера — о чем писать. Выбрав готовое решение, у вас появляется четкий план:
- какие факты надо собрать
- как их преподнести
- что указать в конце статьи
Формула — это готовое решение для структуры статьи. Формулы разные, потому что тексты и темы разные, цели у текстов также разные. Если копирайтер создает продающий текст, то ему нужны формулы с призывом к действию, извлечением болей целевой аудитории. Если же задача — составить информационный текст, то лучше подойдет формула “Особенности — Преимущества — Выгоды”, о которой расскажем далее.
Рассмотрим 3 нестандартные формулы, которые помогут создавать интересные, вовлекающие тексты.
До — После — Мост (Before — After — Bridge)
Эта формула доказывает эффективность предложения на реальных примерах:
- До — вот реальность, то, как читатель живет сейчас со своей проблемой. Чтобы усилить впечатления, можно указать последствия нерешения. Укажите что случится, если оставить все как есть.
- После — а вот как читатель может жить, если решит проблему. Данная часть текста должна активно использовать преимущества описываемого решения — товара или услуги компании.
- Мост — вот, что нужно сделать для жизни без проблемы. Здесь может быть как призыв к действию, так и пошаговое описание, полезные контакты и ссылки.
Например:
Вот ссылка на каталог товаров. Вот контакты компании. С выходом новых моделей цена на старые, но не менее эффективные снижается.
Важно! Призыв к действию — это не обязательно прямое указание купите, перейдите по ссылке, звоните. Это набор полезных данных для маневра читателя.
Проблема — Волнение — Решение (Problem — Agitate — Solve)
- Определите проблему — покажите проблему в жизни пользователя. Огородник вскапывает участок лопатой. Это занимает много времени и сил, на остальную работу нет ни сил не желания.
- Признание и волнение — покажите возможные последствия, заставьте пользователя волноваться. Если не засеять грядки вовремя, можно получить некачественный урожай. Овощи не успеют дозреть, будут не такими вкусными.
- Решите проблему — покажите, как ваше предложение решает проблему. Мотоблок — это незаменимый помощник для тех, чей огород больше стандартных 6 соток. Он копает, косит, перевозит — как помогает, сколько работы выполняет за единицу времени, сравнение с тем, сколько это занимает, если делать руками.
Важно! В решении проблемы мы сразу указали тех, кому нужен мотоблок (таргетинг — определили целевого потребителя, того, кто реально нуждается в решении) — у кого огород больше 6 соток. Как правило, на стандартном дачном участке полезной площади намного меньше. Обслуживать его легче.
Особенности — Преимущества — Выгоды (Features — Advantages — Benefits)
- Особенности — чем отличается ваш продукт от остальных. Это очень недооцененный пункт, с которым справляется не каждый копирайтер. Чтобы раскрыть особенности, нужно не просто сравнить характеристики, а понять эти принципиальные отличия. Здесь надо проявить внимание к деталям. Например, мотоблок МТ-300 и его конкурент КС-414 по характеристиками практически не отличаются, у них одинаковая мощность и КПД. Но при этом разница в цене приличная. Все потому, что у второго меньший расход топлива, тогда как мотор первого неэффективный. Или же могут отличаться сроки и условия гарантии, доступность запасных частей, сервисных центров. Такие нюансы часто становятся решающими для потребителя.
- Преимущества — в чем польза, выгода, ценность предлагаемого решения. Преимущества надо не просто назвать, а показать на примерах в практичном сравнении того же вспахивания участка мотоблоком и руками.
- Выгоды — что это даст лично покупателю. Не пишите общие фразы по типу экономии времени и ресурсов, повышение эффективности работы на участке. Описывайте выгоды через конкретные примеры: мотоблок вскопает быстрее и лучше, благодаря этому взойдет больше семян/посадочного материала.
+1 психологический трюк
Психологи утверждают, что если что-то повторить три раза, то это отложится в памяти читателя. Денис Каплунов называет такие повторения крючками внимания. Главная фишка в начале текста называется прямо, далее вскользь упоминается по тексту и повторяется в выводах. Чтобы читатель гарантированно зацепился взглядом за крючок, можно применить стандартное форматирование: выделить жирным, курсивом или подчеркнуть.