В попытках скорейшей продажи своей квартиры собственники, порой, соглашаются на предложения всех обратившихся к нему агентств недвижимости рекламировать их квартиру. В таких обстоятельствах создается ситуация, когда на одной рекламной площадке размещено несколько (доходит до 10) объявлений о продаже одной и той же квартиры от имени разных агентств недвижимости.
Быстро ли продается такая квартира - нет! И каждый добросовестный (только добросовестный) риелтор собственнику об этом скажет. При этом, добросовестный риелтор редко встанет в очередь этих продавцов именно потому что продать такую квартиру очень и очень непросто.
Все известен классический пример быстрой продажи: для того чтобы продать 10 апельсинов в 10 раз быстрее, необходимо разделить их между 10 продавцами – ведь каждый продавец будет продавать только один апельсин, в связи с чем он его продаст в 10 раз быстрее, чем если продавать все 10 апельсинов одному продавцу. НО! Данный пример хорош только для апельсинов (или иных товаров повседневного спроса) и никак не относится к недвижимости.
Так почему же 10 риелторов квартиру будут продавать дольше, чем один? Потому что такая ситуация с продаже квартиры будет отпугивать покупателей.
Существует только один вариант, когда 10 риелторов могут ускорить продажу квартиры – если у каждого риелтора будет свой интересант на указанную квартиру, и данная квартира не появится на всем известных площадках продажи недвижимости. Но ситуация, когда риелтор может связать продавца и покупателя без рекламы объекта недвижимости на интернет- просторах единичны, поэтому рассматривать их не имеет смысла.
В классической ситуации каждый из риелторов, разместит объявление о продаже квартиры на одних и тех же ресурсах. Но… за разную цену, поскольку ценовая конкуренция – практически единственный доступный способ обратить внимание именно на свое объявление в подобной ситуации.
Так почему же покупатели не звонят наперебой риелтору, указавшему наименьшую цену?
Все очень просто. Именно данное обстоятельство и вызывает наибольшие опасения у покупателя. Ведь позвонив по объявлению, в котором указана наименьшая цена, покупатель может безрезультатно потерять время на просмотры и переговоры с собственником, и оказаться в ситуации, когда другой риелтор, указавший в объявлении более высокую цену, приведет продавцу своего покупателя. И, поскольку все риелторы работают независимо друг от друга и не знают другу друга, избежать данную ситуацию невозможно. А продавец, безусловно, предпочтет того покупателя, который готов заплатить более высокую цену. Причем данная ситуация может сложиться с любым из объявлений, в том числе с объявлением с наивысшей ценой, поскольку нет гарантии, что завтра продавец не обратится еще к одному (одиннадцатом) риелтору, и он не установит цену еще выше или не приведет своего покупателя, готового заплатить более высокую цену.
Таким образом, единичные покупатели готовы рассматривать данные квартиры в ситуации галопирующего роста цен на недвижимость с риском упустить другие, более надежные варианты.
Ну, а вторая причина, с которой связана трудность продажи, лежит совсем на поверхности – если квартира продаётся у большого числа агентств и риелторов, значит собственники отчаялись ее продать ввиду или нерыночной цены, или наличия существенной проблемы в самой квартире или в документах, мешающей продаже и отпугивающей покупателей.
А зачем тратить время на квартиру, «которую не могут продать даже 10 агентств»?
Хотите продать квартиру быстро? Обращайтесь к одному надежному риелтору.