Рена Тарбет - самая легендарная Национальный Директор компании "Мэри Кэй" - и по уровню достижений в продажах и рекрутировании новичков, и по успешным инвестициям в строительство, и за 38 лет борьбы с раком и побед над болезнью, и за создание и финансирование онкологической клиники, которая продолжает работать и сегодня, спустя 7 лет, как Рены нет с нами.
Сейчас Вы прочитаете отрывок из книги Рены Тарбет "Рена. Как побеждать, несмотря на вызовы жизни", эта книга не издавалась на русском языке, перевод с английского Татьяны Корчма (мой).
Оцените с какой простотой и юмором рассказала Рена о себе и своей жизни. Надеюсь, Вам захочется написать комментарий и поделиться ссылкой на отрывок в Ваших социальных сетях - это очень важно для меня и развития канала 💞
Кажется, это было в те далекие времена, когда еще жили динозавры, ☺ и когда я впервые узнала о косметике «Мэри Кэй»...
В 1967 году я была молодой мамой, живущей в муниципальном доме. Да, вы правильно прочитали: в государственном жилье. Мой муж Эдди был социальным работником и зарабатывал мало, поэтому мы жили в корпусе, который был дотационным. Однако отсутствие денег не было для нас чем-то необычным.
Я выросла в богатой любовью семье, но бедной материально! Очень рано поняла, что никогда не смогу соперничать с другими детьми материально, в моей семье не будет таких автомобилей и красивой одежды. Знала, что есть одна область, в которой мне нет равных: я лучший друг! Когда это качество расцвело, стала одной из самых популярных девочек в школе: была и президентом класса и капитаном команды и заводилой в любых делах. С любовью и трепетом вспоминаю каждую минуту школьной поры!
Хотя сегодня это может показаться странным, но у меня не было никакого стремления учится в колледже. Окончив школу с третьим результатом среди сотен учеников, я отказалась от стипендии, которую мне предложили. Заранее решила, кем действительно хочу быть: любящей, христианской женой и матерью.
В семнадцать лет я познакомилась и вышла замуж за Эдди Тарбета. Он только что окончил колледж с дипломом по религиоведению. Замечательный человек, который, подобно мне, вырос в очень, очень бедной семье. После свадьбы мы продолжали жить так, как привыкли в детстве - быть очень бедными материально! У нас родилось трое прекрасных детей, и мы были счастливы!
Эдди получил новую работу, и наша семья переехала из маленького Сан-Антонио в большой город Форт Уорт, штат Техас. Когда мы приехали, я знала только одного человека во всем Далласе/Форт Уорте. Моя единственная знакомая по имени Жанна Кокс, стала позднее для меня проводником в мире «Мэри Кэй».
Целыми днями я сидела с тремя маленькими детьми в двухкомнатной квартире. Надо сказать, что мой шкаф был далеко не гламурным! На самом деле, я даже не умела делать макияж (в моем детстве считалось, что только плохие девушки красятся!). Можно сказать, что удачей была возможность быстро помыться под душем; правильный уход за кожей не был частью моей жизни.
Я хорошо помню день, когда Жанна позвонила и сказала, что хочет поделиться со мной впечатлениями и дать попробовать свою косметику. Она показала систему «Основа», которая стоила 15,95 долларов, что было огромной суммой для меня. Зная мое финансовое положение, Жанна позволила приобрести базовый набор по оптовым ценам с рассрочкой. Это неслыханно сегодня! В самом деле, одна из первых вещей, которой мы учим нового консультанта является та, что запрещено продавать по оптовой цене, даже лучшей подруге и маме!
В течение следующих четырех недель я экономила и копила деньги, пока, наконец, погасила долг за базовый набор для ухода за кожей. Вскоре после этого Жанна позвонила и пригласила меня пойти на встречу с Мэри Кэй. Позвольте нарисовать вам картину: я не хотела отдавать детей в ясли, напротив, мне было важно быть с ними и самой совершить все ошибки! Я была счастлива: у меня замечательный муж и трое прекрасных детей! Я делала то, что считала правильным!
Еще появилась пустота в глубине души, и я должна была признать, что чувствую себя немного чокнутой. Когда у вас на руках пятилетний, трехлетний и годовалый, нет машины, денег и друзей, то не трудно задаться вопросом: когда вы окажетесь в комнате с мягкими стенами?! Хотя у меня замечательные дети, но они были еще детьми. Стоило мне отойти на пару шагов, как я слышала: «Мама, помоги, отпусти, он ударил меня, он обманул, он посмотрел на меня, теперь моя очередь!»
И вот приходит Жанна и говорит: «Рена, пойдем на Вечер возможностей! С удовольствием угощу тебя ужином и заплачу няне, которая посидит с твоими детьми». О, это были не просто слова, это была сладкая музыка для моих ушей! Мне было все равно, куда мы пойдем! Я и не думала идти, чтобы послушать про «лучшую жизнь», или потому что искала подработку. Я шла на бесплатный ужин, бесплатный класс по уходу за лицом и вечер отдыха вдали от дома! Участие в той встрече с Мэри Кэй стало одним из самых значительных опытов в моей жизни.
Как я уже сказала, мы жили в государственной квартире, с заработком Эдди в триста долларов в месяц и тратили по десять долларов в неделю на продукты (такие были дни!). Простых вещей, которые вы и я принимаем сегодня как должное, тогда у меня не было. Не было салфеток, бумажных полотенец или алюминиевой фольги.
Зато у нас были бетонные полы, и скорпионы могли карабкаться по нашим ногам (да, скорпионы являются коренными жителями на юго-западе Америки!)!
Мои дети пили разбавленное водой сухое молоко, так как цельное молоко было нам не по карману. Поймите меня правильно, я не жалуюсь, просто показываю жизнь такой, какой она была. И вы можете себе представить, как неловко я себя чувствовала, когда слушала о бриллиантах, норковых шубках, каникулах и розовых Кадиллаках?!
Компании было всего четыре года, но Мэри Кэй хотела, чтобы женщины получали награды, которые были бы одновременно красивыми и полезными. А еще, что более важно, она хотела, чтобы женщины, соревновались с собой, а не с другими людьми. Хотя я не могла всерьез относиться к сказанному, но была под сильным впечатлением от самих дам, настолько особенных, что я никогда не забуду. Теплые, дружелюбные и восторженные!
Кроме того, я не могла поверить, что можно так поддерживать друг для друга.
Тем вечером говорили о целях. Они отвечали на вопрос: «Какой я буду через пять лет?»
Помню, как сидела и думала: «Я, вероятно, буду такой, как сейчас, только дети станут старше на пять лет».
Обсуждение шло своим чередом, а я начала понимать, что не использую данный Богом талант. Знала, что способна сделать больше, чем мыть полы и стирать пеленки.
Нет более благородной профессии в мире, чем жена и мать!
Но я поняла, что могу делать и многое другое, и делать хорошо!
Понятия не имея, во что ввязываюсь, подписала договор и стала Независимым консультантом по красоте. Просто хотела стать похожей на этих женщин.
Оглядываясь назад, вынуждена признать, что шансы были против меня. У меня не было автомобиля, не было денег, я никого не знала и не делала макияж. Зато был муж, который не хотел, чтобы я работала вне дома, и я не хотела делать карьеру! Но вскоре обнаружила, что внутри меня живет маленький Орленок и он ждет момента, чтобы взлететь. Я хотела лучшей жизни и была готова приложить усилия.
Это было долгое путешествие. Нет, я не проснулась следующим утром успешной и богатой. Даже сейчас я предпочла бы описать себя как восходящую звезду. Большой ключ к успеху был в том, что я всегда стабильно работала, соревнуясь только с самой собой. Моя цель: быть в этом году лучше, чем в прошлом.
Эффект многослойности - я не строила свой бизнес так быстро, как многие делают сегодня. Конечно, ведь не было возможности получить такую подготовку и тех инструментов, которые теперь доступны! В то время не было «карьеры в один прыжок», мы были пионерами с пылающими сердцами, пытаясь на практике выяснить, что сработало, а что нет. Мы делали это путем проб и ошибок.
Я была полна решимости учиться и расти с каждым опытом, особенно тогда, когда не получалось сразу так, как хотела. Провела 20 мастер-классов по уходу за кожей, прежде чем впервые продала на мастер-классе косметики на 100 долларов, а потом еще 48, прежде чем мастер-класс снова завершился продажей на 100 долларов. Я была обескуражена и расстроена, но никогда не приходило в голову все бросить. Я приняла на себя обязательство в день, когда подписала договор, что не брошу этот бизнес, пока не стану профи, и было видно, что я не одинока!
Думаю, что наиболее точный способ описать мою карьеру как «путешествие шаг за шагом». Последовательные усилия окупились. Я была Королевой в бизнес-группе в течение трех лет подряд, прежде чем сама стала Лидером, и вовсе не потому что нравилось блистать, а потому что прикладывала усилия.
Прикладывая необходимые усилия, чтобы быть успешной, вовлекаешься в процесс, который доставляет огромное удовольствие. Я всегда была дисциплинирована. Знаю, чего хочу от жизни, знаю, что для этого нужно делать, и мне нравится цена!
Всегда поражаюсь тому, как много людей не имеют ни малейшего понятия, чего хотят от жизни. Они легко могут назвать три любимые телевизионные передачи, актеров в них и точное время в программе. Но они не могут назвать даже три главные цели в своей жизни.
Люди постоянно спрашивают меня: «Что держит Вас на плаву, Рена?» Многое, в том числе достижение целей. Постановка целей включает в себя знание: чего хотите, когда этого хотите, и что нужно сделать, чтобы этого добиться. Это так просто! А я одна из самых целеустремленных людей!
Ответьте на два вопроса: чего хотите от жизни?
Какую цену готовы заплатить? Займитесь делом!
Многие люди предпочитают просто плыть по течению жизни. Вы их знаете, и я их знаю. Встают каждое утро, идут на работу и стонут, охают, ворчат и жалуются. Приходят вечером домой, ужинают, ложатся на диван посмотреть телевизор, идут спать, а потом встают утром и делают это снова и снова. Не могут дождаться выходных, чтобы произнести сладкие слова: «Слава Богу, пятница!» Они переживают за свой двухнедельный отпуск – за две недели из пятидесяти двух, какое жалкое существование!
Если бы вы не были ограничены материально, то как хотели бы жить? Например, где бы хотели жить: в каком городе, какой страны или в сельской местности? Какую машину выбрали? Как бы одевались? Хотели бы ездить на отдых в Европу три или четыре раза в год? Приглашали бы личного массажиста в ваш дом? Хотели бы получать свежие цветы каждый день? Был бы у вас садовник, домработница или личный тренер? Чего хотите от жизни? Если Бог даст еще десять, двадцать или пятьдесят лет жизни, то как будете жить? Какую цену заплатили за место, которое занимаете на земле? Что делаете, чтобы оставить этот мир лучше, чем он был до вашего прихода?
Возьмите чистый лист бумаги и запишите все, что вы хотите. Если у вас есть способность думать и мечтать, то у вас есть Богом данная возможность достичь! Бог не дает мечту больше, чем возможности для ее исполнения.
