Продажа вторичной недвижимости — более сложный процесс, по мнению экспертов. На это влияет несколько факторов: фактический износ, включая моральный аспект, формат и стиль оформления интерьеров, а также наличие аналогичных предложений, но по более привлекательной цене. Чтобы подтолкнуть покупателя к согласию с дорогостоящим предложением, продавцу нужно тщательно продумать план подготовки объекта к реализации.
Выигрышный товарный вид любого изделия или продукта трудно переоценить. Грязная, рваная упаковка, дефекты корпуса вряд ли способны впечатлить кого-то, даже если предлагается большая скидка. Это понимают все. Но при операциях с недвижимостью собственники нередко возражают против советов риэлтора произвести хотя бы небольшой косметический ремонт в квартире или доме, не придавая значения впечатлению, которое получит потенциальный приобретатель.
Цель подготовки
Многие уверены, что приукрашивать свой дом не стоит, потому что будущий владелец должен сделать это сам, по своему вкусу, желанию и возможностям. Продавец не хочет тратить усилия и вкладывать средства или боится не угадать представлений покупателя о комфорте и только навредить его впечатлению. Однако как показывает практика, быстро и без торга уходят предложения, которые (по крайней мере внешне) в ремонте не нуждаются.
При подготовке дома к продаже важно ориентироваться на 3 основных критерия: помещения должны быть просторными (для того, чтобы покупатель мог правильно оценить потенциал), чистым и комфортным (если говорить о предложениях, оформленных «под ключ»).
Чтобы создать ощущение простора, нужно избавиться от давно переживших свой век и утративших значение вещей. Люди порой считают нажитым добром то, что давно входит в категорию старого барахла. Ревизия антресолей, лоджий, стенных шкафов освободит место для вещей, загромождающих комнаты (чемоданы, спортинвентарь, пылесос). Что-то из мебели можно отправить на дачу, отдать знакомым, увезти в комиссионку. Когда хлам будет удален из комнат, можно приступать ко второму шагу — перестановке.
Типичный интерьер гостиной в загородном доме таков: каминная зона и диван — доминанта композиции. Если гостиная небольшая и пол дополнительно дополнен ковром, можно попробовать убрать его, ведь яркий рисунок этого средства шумоизоляции сокращает пространство. Важно создать правильную перспективу пространства, дополнив стены декоративным зеркалом или панно при отсутствии панорамного остекления. Создаётся иллюзия пространственного расширения, пропадает сходство комнаты с купе вагона.
Любому жилью не повредит генеральная уборка. Даже если тщательно следить за порядком, со временем утрачивается ощущение свежести, нетронутой чистоты. Вернуть его помогут вымытые до кристальной прозрачности окна, начисто протертые дверные ручки и косяки, закрытые новыми накладками потертые и потемневшие места вокруг выключателей и розеток, подклеенные уголки отошедших от стен обоев.
Сантехника, краны, раковины не должны сеять сомнения в качестве воды или состоянии водопроводных и сточных труб. Конечно, блестеть должны и кафель, и керамика, и зеркала в санузлах. Для усиления впечатления хорошо ввернуть мощные лампочки, при свете которых ванна засияет первозданной чистотой.
Потолки на кухне быстро приобретают желтовато-коричневый оттенок. Копоть и сажу надо удалить и покрыть потолок 1 2 слоями извести или водоэмульсионной краски. Стены, если они покрашены, отмыть, обои заменить новыми.
Если между потолочными плитками в комнатах есть просветы, их нужно заделать. Старые или изодранные кошачьими когтями обои заменить, потолок побелить, чтобы он не контрастировал с обновленными стенами. Сменить обои было бы правильно, даже если они относительно свежие, но создают неудачное зрительное впечатление. Яркий, крупный рисунок, тёплые цвета сокращают пространство. Холодные тона поглощают освещение. Оптимальный вариант цветового решения близкий к белому фон, на котором расположены неконтрастные мазки или разводы. Просто белое без рисунка покрытие не подойдёт, оно обнаруживает даже мелкие дефекты, небольшие неровности стен.
Обновить покраску батарей, оконных рам, подоконников тоже не будет лишним. Порой требуется подкрасить или заменить плинтуса. При нехватке денег или времени скрыть недостатки пола поможет ковёр.
Оправдан ли ремонт?
Самая тщательная уборка это всё-таки полумера. Если помещение давно не ремонтировалось, спешно провести евроремонт значит пойти на затраты, которые никогда не окупятся. Вкладывать средства лучше в косметическое улучшение интерьера, если продавать планируется среднестатистическому обывателю, который не готов ждать и хочет заселиться в максимально сжатые сроки. А потому если Вы хотите быстро продать свой дом, нужно привести его в полный порядок.
Для расчета оптимальной цены нужно проанализировать стоимость квадратного метра аналогичного дома в идеальном состоянии. Как правило, цена косметических улучшений редко превышает 1-2% от итоговой стоимости дома при продаже. А вот продажная цена может вырасти на 10-20%.
Эксперты компании Savills помогут Вам продать дом на любом направлении Подмосковья по желаемой цене, а также профессионально проведут сделку с соблюдением стандартов безопасности и конфиденциальности для каждой из сторон процесса.
