Специфика января: вновь выставленная квартира продаётся с первого просмотра. Хочу рассказать более подробно, какие квартиры имеют шанс быть проданными очень быстро.
Рынок недвижимости после новогодних праздников ожил. И пока на нем покупателей больше, чем продавцов.
Покупатели пришли не «вчера», а «носятся в поисках» ещё с прошлого года. И, соответственно, все, что экспонируется на рынке, они уже видели.
И если они до сих пор покупатели, а не владельцы, - значит то, что осталось на рынке, их не устраивает. Не устраивает по соотношению цена/качество. Не устраивает по месту. Или какая-то сложная (практически нереализуемая) альтернатива. Или какие-то проблемы с документами.
Поэтому, появление после Нового года в продаже новых вариантов вызывает такой явно выраженный интерес. Особенно, если квартира продаётся как свободная. И потенциальные покупатели приходят на просмотр варианта с намерением посмотреть, и если все устраивает, сразу на квартире внести задаток.
То есть, обычно процесс выбора квартиры и принятие решения по её покупке происходит так (и так это происходило ещё совсем недавно): просмотр нескольких вариантов потенциальным покупателем, обдумывание, обычно несколько дней, - принятие решения. После этого аванс или задаток, проверка квартиры и сама сделка.
Так вот, сейчас успевают купить квартиру только те, кто напрочь убрал фазу просмотра нескольких вариантов и фазу обдумывания для принятия решения. Идут смотреть то, что потенциально может понравиться, сразу на месте принимают решение и вносят, соответственно, обеспечительный платёж. Далее все стандартно - проверка и выход на сделку.
Ещё раз подчеркну. Покупатели так покупают только свободные квартиры. Причём, если цена в целом адекватная, то покупают без торга.
На альтернативные квартиры данный повышенный спрос не распространяется, к сожалению.
Моя практика первых рабочих дней Нового года говорит именно об этом. Новая квартира, если в хорошем состоянии, свободная, - один просмотр и продана.
И активность покупателей, похоже, набирает обороты. Что же будет в марте - даже представить сложно. Скорее всего, повторится октябрьско-ноябрьский бум спроса на вторичном рынке.
Вот еще мои статьи и видео, которые могут вас заинтересовать:
👉 Когда ВЫГОДНЕЕ ПОКУПАТЬ квартиру - в январе или в марте 2021? Что будет с ценами на жилье весной?
👉 Как выбрать риэлтора? Какие вопросы задать риэлтору, чтобы проверить его квалификацию?
👉 Налоги с продажи квартиры. В 2021 году наступят существенные изменения
👉 Когда упадут цены на недвижимость в России? Что будет с ценами на жилье в 2021 году?
МОЙ КАНАЛ В YOUTUBE | INSTAGRAM
Писать мне лучше в WhatsApp: +79267797630, так я точно не потеряю ваше сообщение