В конце года многие подводят трудовые итоги. В соцсетях стали появляться истории успешного успеха, награждение победителей капиталистического соревнования и прочие атрибуты подтверждения свое крутости на риэлторском поприще.
История это не новая. При посещении риэлторских пленумов в Америке я диву давался как можно совершать по 700 и более сделок в год. Ответ простой - нужно знать специфику совершения сделок и правильно их считать.
Вот и у нас тоже появились передовики, количество сделок которых в год внушает уважение, хотя и не сравнится в американскими аналогами.
Более 150 сделок задекларировали некоторые наши коллеги. Другие коллеги стали считать и получили такую картину: при таких данных производительность тянет на 10-15 сделок в месяц, что означает по сделке в 2-3 дня.
В чем же секрет такого успеха? Секрет - что в Америке, что в России - прост: сделки считают по брокерам, а это не один человек, а целая команда. Принцип Стаханова: на него во время выполнения рекордного плана работала вся угольная шахта. А простому рабочему стахановский план было выполнить не под силу.
Вторая часть успеха - это то, что именно называть сделкой. Можно и аренду сюда включить, и сопровождение, и простую продажу новостройки. Это поможет улучшить статистику и создать видимость успеха.
Продать за месяц 30 квартир в отделе продаж новостроек можно. Продать 30 квартир на вторичке за месяц нельзя.
Если считать по количеству сделок, то самым результативным окажется какой-нибудь работник Росреестра, который за один день легко может зарегистрировать 5-10 сделок. А что? Для резюме такие цифры вполне подойдут :)
Вообще в той же Америке есть еще один показатель, по которому награждают лауреатов - это объем принесенной прибыли. Этот показатель значительно больше говорит о результативности агента. Можно совершить 100 сделок и заработать 1 миллион, а можно совершить одну сделку и заработать 10 миллионов.
Но об этом показателе (количестве принесенной прибыли) передовики капиталистического труда всегда умалчивают. То ли налоговую боятся, то ли просто соблюдают принцип "деньги любят тишину".
Жонглирование цифрами уже стало превращаться в народную забаву. Особенно легко это делать, если никаких цифр не нужно подтверждать документально.
Порой жонглеры превращаются в клоунов.
