Лишняя трата времени или необходимый инструмент?
Самое первое с чего мы начинаем любое продвижение – это стратегия, где конкретно прописан каждый шаг. От многих коллег из других рекламных агентств мы часто слышим «зачем нужно тратить время на написание стратегии, ведь все и так понятно». Давайте разбираться, насколько важно прописать стратегию в самом начале.
Важно! В составлении стратегии должен принимать участие сотрудник клиники, знающий ее изнутри. Как правило, это руководитель клиники или маркетолог.
Цель стратегии: четкое следование запланированным шагам в воронке рекламы для достижения конкретных показателей.
Чтобы составить стратегию, необходимо ответить на 4 вопроса:
1. Цель рекламной кампании. Определите точку B, куда Вы должны попасть из точки А. Это должна быть конкретная цифра – прибыль, которую Вы хотите получить.
!В конце статьи Вас ждет подробный разбор этого пункта.
2. Продукт и аудитория. Кому и что мы будем предлагать?
3. Механика. Как идти в точку B?
4. Инструменты и каналы рекламы. С помощью чего идти в точку B?
Еще необходимо проработать УТП с преимуществами, цепляющие слова из отзывов, анализ конкурентов, аналитику.
Без проработки указанных пунктов - вы будете идти не зная куда, делая то - не зная для чего ))))
Определяем цель рекламной кампании на примере.
Цель – 100.000 руб.
Средний чек клиники – 5.000 руб (себестоимость 1.500).
Рекламный бюджет – 50.000 руб.
Чтобы получить прибыль 100.000 руб и окупить рекламную кампанию, мы 150000 / 3500 (прибыль от одной услуги) = 43 пациента нам нужно привести в клинику.
Допустим, средняя конверсия заявок в продажу 30%, значит, нам необходимо получить 143 заявки.
Так как в соцсетях аудитория холодная, то необходимо 143 заявки * 1,5 = 214. Столько заявок необходимо, чтобы точно достигнуть цели.
Стоимость заявки в этом случае должна быть не выше 233 руб (50000/214).
Ставьте «+», если информация была полезна и добавляйтесь в наш закрытый чат, где еще больше полезной информации https://vk.me/join/8TJDvZoocVSvcHWr9meUIr1Gt2RnYizNN8Y=