Семь умных способов когда вы можете использовать скидки для увеличения продаж
1. ПРИВЛЕКАЙТЕ НОВЫХ КЛИЕНТОВ.
Тщательно подобранная рекламная цена может подтолкнуть потенциальных клиентов открыть свои кошельки, даже если они никогда раньше не покупали у вас.
2. УВЕЛИЧИВАЙТЕ СВОЮ АУДИТОРИЮ И УВЕЛИЧИВАЙТЕ ОСВЕДОМЛЕННОСТЬ.
Новые и устоявшиеся бренды могут использовать стратегические скидки, чтобы помочь донести информацию о ваших продуктах или услугах.
3. Вознаграждайте своих самых лояльных клиентов и подписчиков
Когда вы предлагаете эксклюзивные скидки своим существующим клиентам и подписчикам, они чувствуют себя лояльными и связанными с вами.
Они потратят больше на ваши товары и услуги.
4. ПАКЕТ ПРОДУКТОВ СО СКИДКОЙ.
Продажа продуктов пакетами помогают клиентам почувствовать, что они получают больше пользы за свои деньги, одновременно увеличивая количество продаваемых вами продуктов.
6. ОТМЕЧАЙТЕ СОБЫТИЯ.
Вы можете сказать спасибо лояльным подписчикам, предлагая скидки на такие важные события, как их день рождения, годовщина подписки или достижение определенного количества подписчиков.
7. Сезонные скидки и праздники.
Потребители уже находятся в поиске выгодных сделок, делайте это в подходящие время, чтобы привлечь новых клиентов.
Дополнительный стимул для покупки может помочь убедить потенциальных клиентов приобрести ваш курс, электронную книгу или другой продукт.
Но дисконтирование связано не только с ценой—на самом деле, два других фактора—срочность и статус—гораздо чаще побуждают клиентов открывать свои кошельки.
Срочность помогает привлечь новых клиентов
Большинство скидок, направленных на новых клиентов, основаны на срочности или на боязни потерь.
У людей есть сильное врожденное желание искать удовольствия и избегать боли и потенциальных потерь. Когда скидка доступна только в течение короткого периода времени—например, запуск продукта с закрытой корзиной или сделка в Черную Пятницу или Киберпонедельник, потенциальные клиенты знают, что, если они не купят до истечения срока действия скидки, они упустят возможность сэкономить деньги.
Именно это желание избежать потенциальной потери и делает скидки столь желательными. Например, ограниченное по времени предложение может подтолкнуть потенциальных покупателей, которые в противном случае могли бы остаться за забором, если позже, а не сейчас.
Опросы показывают, что 80% потенциальных клиентов были мотивированы сделать первую покупку у нового бренда, если они нашли предложение или скидку.
Профессиональный совет: подумайте, как ваша формулировка скидки, которую вы предлагаете, приводит к срочности или поможет с экономить. Например, “Экономь 10 р" подчеркивает достижение прибыли, в то время как “Сохрани 10 р.” подчеркивает избегание убытка. Вы должны проверить, какая формулировка лучше всего подходит для вашей конкретной аудитории.
Статус помогает удерживать существующих клиентов
Краткосрочные акции помогают привлечь новых клиентов—но можете ли вы использовать скидки, чтобы поделиться ценностью с вашими лучшими клиентами?
Да, но формирование лояльности требует несколько иного подхода. Скидки, направленные на существующих клиентов, больше зависят от человеческого стремления к статусу и вознаграждениям. Оказывается, чем больше людей взаимодействуют с вашим контентом, электронными письмами и продуктами, тем больше они чувствуют, что заслуживают чего—то взамен-даже если эти награды совершенно случайны.
Известный как эффект счастливой лояльности, он означает, что предоставление скидки или вознаграждения вашим самым лояльным клиентам может побудить их к еще большему вовлечению, продвижению ваших продуктов для своей аудитории и увеличению расходов.
Допустим, вы начинаете свой первый онлайн-курс. Вы можете предложить один час бесплатного коучинга трем людям, которые совершат покупку в течение первой недели после запуска—или вы можете предоставить бывшим клиентам ранний доступ к вашему курсу по сниженной цене.
Эффект счастливой лояльности-вот почему программы лояльности и партнерские программы могут творить чудеса.
Предоставление скидок вашим самым лояльным клиентам и промоутерам показывает, насколько вы их цените, делая их еще более лояльными и прибыльными для вашего бренда.