На следующий день Василина рассказа Владу о письме подруги и о том, что Лариса ищет работу. Василина спросила его о том, можно ли привлечь Ларису в качестве представителя издательства.
Влад задумался, а потом сказал: - Давай сначала пригласим ее в качестве твоей помощницы и посмотрим, как она будет работать. Если справится, тогда подумаем над тем, что мы ей сможем поручать в дальнейшем.
Василина написала подруге о своем разговоре с Владом.
Вскоре Лариса приехала в Москву и сообщила об этом Василине. Как по заказу, в Манеже проходила выставка по теме здоровья, где Василина представляла издательство. Она пригласила Ларису.
Василина показала ей, в чем заключается работа, что нужно делать для того, чтобы книги продавались. Она эмоционально рассказывала о содержании книг, обращала внимание на их особенности, отвечала на вопросы посетителей.
Василина поделилась с подругой своим наблюдением - один из эффективных маркетинговых приемов, заключался в том, чтобы позволить покупателю прочувствовать книгу через тактильные ощущения, говоря проще, - дать ему подержать книгу в руках, полистать ее, ощутить качество бумаги.
Интуитивно она пришла к тому, что, когда человек берет книгу в руки, видит яркие иллюстрации, крупный шрифт, высокое качество полиграфии, ему проще принять решение о покупке. И количество продаж увеличивается. Василина просто предлагала подержать книгу в руках и полистать ее. И в большинстве случаев уже через несколько минут человек понимал, нравится ему книга или нет.
Лариса с удивлением смотрела на Василину. Когда Лариса слушала Василину, она поняла, что у нее нет такого навыка, она ничего не знает о содержании продаваемых книг. И это ее расстроило.
Василина успокоила Ларису, сказав, что продажа книг – дело времени. Любой человек может научиться этому, если начнет изучать свой товар. В данном случае товаром является книга и не обязательно читать ее полностью. Достаточно знать ее оглавление. Также важно обратить внимание покупателя на оформление книги, качество иллюстраций и полезное содержание.
- Предложи вот эту книгу.
Сначала Лариса чувствовала себя очень неуверенно. Но все же робко, используя рекомендации подруги, она начала рассказывать об одной из книг.
Вечером приехал Влад. Василина заметила на его лице напряжение. Это могло означать, что Лариса не понравилась ему.
Подруга не подала виду, а вечером написала Василине и спросила ее о впечатлении Влада.
Василина ответила, что еще раз поговорит с Владом и спросит, сможет ли Лариса работать на выставках.
- Давай спокойно подождем, не драматизируя ситуацию. Влад недавно сказал, что скоро у него будет много выставок. Выставки будут проходить одновременно в нескольких районах Москвы, а это значит, что ему дополнительно будут нужны люди.
Через неделю, когда Влад приехал забирать книги с очередной выставки, он выглядел озадаченным.
Василина спросила, все ли у него в порядке.
- Не знаю, что делать? – сказал Влад, - издательство поставило в график сразу несколько выставок, но я не могу направить тебя в три места.
- Влад, но это же здорово, что мы будем участвовать сразу в нескольких крупных мероприятиях. Думаю, ты прав, - нам потребуются помощники. А можно мне самой выбрать выставку, на которой смогу поработать я?
- Конечно, - ответил Влад.
- У тебя уставший вид… – заметила Василина.
- Все так спонтанно произошло. Но где я так быстро смогу найти ответственных людей?
Спасибо за лайк и подписку на мой канал Счастливые перемены
Жду ваших комментариев!