Переговоры о зарплате могут быть двух видов: с будущим работодателем или с действующим начальником. В первом случае нужно договориться о максимально выгодных для вас условиях при выходе на работу, а во втором — добиться повышения оплаты труда.
Несмотря на то, что это разные ситуации, принципы ведения переговоров будут примерно одинаковыми. Если заранее спланировать разговор и приготовить правильные аргументы, то добиться желаемого вовсе не так сложно, как это кажется на первый взгляд. Однако многие действуют на этом пути неверно и совершают массу ошибок.
Эксперты Русской Школы Управления подготовили топ-5 самых распространенных ошибок при переговорах о зарплате, которые не дают добиться повышения оплаты труда.
5 ошибок при ведении переговоров о зарплате
1. Быть слишком любезным и дружелюбным
Многие при ведении переговоров о зарплате стараются больше улыбаться и максимально обходить все острые углы. Однако этого делать не стоит. Не нужно сразу идти на уступки будущему или действующему начальству и сразу соглашаться с их мнением. Если вы считаете, что заслуживаете большего, обязательно скажите об этом (но, конечно, максимально корректно и аргументированно).
Читайте на медиапортале Русской Школы Управления: Как вести переговоры о зарплате во время кризиса
2. Проявлять свою эмоциональность
Крики, угрозы или грустные истории из личной жизни точно не помогут добиться желаемых результатов. Работодателя интересуют только профессионализм и польза сотрудников для бизнеса. Излишняя эмоциональность может сыграть против вас. Помните, что после этого по-прежнему придется работать вместе, и некорректное поведение на переговорах может повлиять на общее отношение начальника к вам.
3. Подбирать неправильные аргументы
Если хотите получать больше, то в первую очередь говорите о том, какую еще пользу вы готовы принести бизнесу. И, конечно, не забудьте упомянуть ваши прошлые заслуги, которые привели к общему успеху компании. Чем подробнее вы распишете возможные перспективы, тем выше ваши шансы на повышение зарплаты.
4. Не изучать рынок труда
При разговоре о деньгах нельзя придумывать цифры на ходу. Иначе может оказаться, что ваши ожидания далеки от реально возможных. Обязательно изучите перед разговором рынок труда: сколько обычно получают специалисты с вашим опытом, квалификацией и обязанностями. И именно от этого отталкивайтесь на переговорах с начальством. Будьте уверены, ваше руководство отлично ориентируется в реальной стоимости труда своих работников.
5. Использовать шантаж
Разговоры в стиле «если вы не будете платить больше, я уйду к конкурентам», точно не пойдут вам на пользу. Да, начальник может согласиться поднять зарплату, но при этом он совершенно точно перестанет вам доверять. С высокой долей вероятности сразу после подобного разговора он начнет подыскивать кандидата вас на замену.
Хотите научиться подбирать аргументы в любых переговорах? Регистрируйтесь на курсы Русской Школы Управления по переговорам и коммуникациям!