Я считаю, что в элитной недвижимости брокер может работать как в компании, так и самостоятельно. И это ваш личный выбор. Есть много эффективных частных брокеров, которые дадут фору какой-нибудь средней компании и зарабатывают они гораздо больше. Но это непростой путь, который подходит не всем.
Я являюсь совладельцем агентства недвижимости Vesco Realty. И с позиции агентства вижу следующие ценности работы в компании для брокера:
1. Лидогенерация. Мы отвечаем за то, чтобы у брокера были звонки.
Это не значит, что брокер может сидеть на одном месте и ждать входящих звонков. Главная его задача - активно работать над привлечением новых объектов. Компания эти объекты правильно позиционирует и размещает, что гарантирует брокеру постоянный поток входящих обращений.
2. Бренд агентства.
Когда брокер работает от своего имени, не всегда к нему есть достаточное доверие. Когда же существует бренд компании, которую он представляет, всегда проще. У некоторых частных брокеров тоже есть сильный бренд, но для его создания и поддержания нужно гораздо больше времени. Есть небольшие компании, которые сделали себе бренд, и у клиента есть видимость того, что это структурная компания. Для некоторых клиентов это важно, но не для всех.
3. Отсутствие дисконтирования комиссии.
Собственники часто думают, что если брокер работает сам и не делится частью своей комиссии с компанией, то стоимость его услуги должна быть ниже. Это частый аргумент в адрес частных брокеров. Гораздо реже его можно услышать в адрес компании. Я считаю, что размер комиссии не должен зависеть от того, кто оказывает услугу.
4. Выше лояльность застройщиков.
Часто те запросы, которые приходят на вторичную недвижимость, можно переориентировать на новостройки и получить хорошую комиссию. Для этого не нужно каждый раз договариваться с застройщиком, потому что у компании уже давно выстроены отношения с ведущими девелоперами. Особенно в городской недвижимости.
5. Готовая инфраструктура.
Это офис, CRM, проверка клиентов, фиды на ЦИАН и т.д. Очень много технических и рутинных задач компания берет на себя.
6. Внутренний сервис.
Все, что связано с юридической поддержкой, регистрацией, ассистентами. На масштабе все эти услуги обходятся гораздо дешевле, чем если всю инфраструктуру создавать и содержать для себя. Или придется на все тратить свое время, что не всегда эффективно.
7. Агентство недвижимости - это общение в кругу заряженных единомышленников.
Когда вы частный брокер, вы варитесь в своем соку. Есть, конечно, профессиональные чаты, откуда можно черпать информацию, есть коллеги, с кем налажены отношения. Но все равно это чуть другое. Например, мы в Vesco Realty собираемся раз в неделю отдельно с городским, отдельно с загородным отделами. И обсуждаем кейсы. Это супер-полезный обмен информацией, который работает на увеличение экспертности каждого из участников.
8. Решение сложных кейсов.
Иногда возникают такие ситуации, в которых нужно собирать мозговые штурмы и решать, насколько та или иная схема рискованна, и стоит ли в нее идти. Если у вас есть хорошие юристы, которые могут вас по звонку проконсультировать, это здорово, но это не гарантирует правильного решения вопроса…
9. Обучение и развитие.
У нас в компании все брокеры в обязательном порядке проходят курс Open Sales. Собственно, во многих топовых компаниях так или иначе есть возможности по обучению и развитию.
10. Агентство недвижимости дает брокерам доступ к мультилистингу.
Сервис HomeHunter, о котором я вам рассказывал станет площадкой для всех, в том числе и для частных брокеров. Там можно будет разместить свои объекты. Но для того, чтобы стать полноценным участником партнерских продаж, нужно зарекомендовать себя на рынке. Не каждая компания и не каждый опытный брокер будут работать с новичком. Другое дело, если вы являетесь сотрудником известного агентства недвижимости, которое несет ответственность за вас и рискует своей репутацией. Так влиться в профессиональное сообщество вам будет гораздо легче.
11. Компания является драйвером-контроллером.
Не все люди могут себя самостоятельно мотивировать. Агентство или хороший наставник могут помочь и дать правильный импульс в нужный момент.
12. Психотерапия и поддержка на переговорах и в жизни.
У брокеров все время бывают какие-то сложные ситуации и часто справиться с ними в одиночку довольно тяжело. Плюс, работа в команде. Для некоторых это просто необходимость.
13. Нематериальная мотивация.
Помимо денег человеку важно получать признание, статусность и т.д. В компании часто присутствует соревновательный эффект, который для многих является лучшей мотивацией к работе. А когда вы скромно работаете сами на себя и, например, даже не представляете, что ваш коллега зарабатывает в 2-3 раза больше, вы и не стараетесь улучшить свои результаты.
Компания дает много, а работать самому или в команде - это ваш личный выбор. Успешным можно быть в обоих вариантах!
PS. Ну а если у вас есть опыт работы в элитной недвижимости, и вы хотите влиться в команду Vesco Realty - вы знаете, кому писать.
Алексей Аверьянов
Генеральный директор Vesco Group
Я в социальных сетях: Facebook | Instagram | VKontakte| YouTube | Telegram