Приветствую, друзья!
Разложу сегодня по полочкам, почему скидка на авто не значит выгодная покупка.
Перекупщики избегают торг. Делая скидку, они отдают деньги из собственного кармана, а их доход напрямую зависит от разницы покупки и продажи авто.
Частное лицо без проблем сделает скидку, потому что изначально ценник на машину был завышен.
Доход салона с авто так же, как и у перекупщиков зависит от разницы цены покупки и продажи. Только часто он меньше, чем у них, т.к. часть денег уходит на юридическую проверку, комплексную диагностику, техническое обслуживание и предпродажную подготовку. Поэтому если в салоне и делают скидку, то символическую. Плюсы автосалонов в том, что им есть что предложить вместо денежной скидки, которая в зависимости от тс составит 5 - 25 тыс.руб. Их доход в основном на массовых продажах авто, на дополнительном оборудовании, сервисном обслуживание и финансовых продуктах.
Иногда скидку на тс не делают совсем:
• может быть авто поставили на комиссионную продажу в салоне и торговаться не готов собственник машины;
• если тс уже выкуплено и собственность автосалона, скорее всего после всех проверок и подготовок к продаже, на нем осталась маленькая маржа.
Что нужно сделать, чтобы выгодно купить машину в автосалоне?
1. Если в вашей собственности есть авто и вы думаете о его продаже, то услуга traid-in (обмен старого транспортного средства на новое), сделает этот обмен более выгодным. Причем можно обменять автомобиль, который не является вашей собственностью. Если кто-то из родственников занимается продажей тс, можно подключить к этому обмену его и вы оба получите выгодные условия по покупке и продаже.
2. Договоритесь о подарке в виде технического обслуживания, нанесения керамики, дополнительного комплекта колес, тонировке, установке сигнализации. Спросите, какие услуги в автосалоне оказывают и пусть это будет бонусом к покупке.
3. Вместо денежной скидки, договоритесь о подарке любого продукта из отдела кредитования и страхования:
⁃ каско;
⁃ продленная гарантия;
⁃ карта помощи на дорогах;
⁃ оформление авто в кредит, сделает так же покупку интереснее.
Таким образом сделка будет выгодна для обеих сторон.
А вы покупали авто в салоне? О какой скидке удавалось договориться?
Ставьте лайк, подписывайтесь на канал, будем продолжать обсуждать вторичный рынок автомобилей.