Мы часто пишем о товарах, которые только заходят на волну тренда или приурочены к праздникам. Но есть сферы жизни, с которыми мы сталкиваемся каждый день. Речь о товарах, связанных с рутиной: уборка дома – салфетки, безопасность детей – уголки для мебели и дверей, кухня – силиконовые салфетки для овощей и фруктов, разделочные доски из биопластика и другое. Эти товары низкомаржинальны, заработать на них можно объемами, но каждый из таких товаров был в свое время героем виральных видео во вконтакте и на фейсбуке. Товары, которые приносили магазинам на диване в нулевые неприлично много денег, приносят их и сейчас. Дело в стратегии знакомства аудитории с товаром.
Решения Икеи доступны жителям Москвы, Санкт-Петербурга, Казани и десятку других городов. Для остальных – локальные фабрики, кустарные производства, частные мастерские. Жители регионов без магазинов-конструкторов выбирают из того, что предлагает рынок. Часто предлагает он немногое.
Фокусируемся на одном продукте, например, посмотрим статистику зарубежных продаж товаров из Китая в Восточной Европе за первый квартал 2020. В лидерах – кухонные шкафы из нержавеющей стали, стоимость шкафа - $30 (2400 руб.). Стоимость стационарной сушилки для посуды в РФ (для сравнения брали предложения одного уровня качества) - 4200-5300 руб. для изделий из нержавеющей стали. Маржинальность при заказе 20 изделий с учетом доставки будет от 40%.
С той же категорией продукта можно играть на рынке низких цен. За $1,3 доллара за шт. доступны менее прочные металлические стойки, рассчитанные на приборы и набор из 5 кружек и тарелок. Если вы только начинаете с перепродажи изделий и не имеете дополняющего ассортимента, начать стоит или с качественного товара, реклама в него быстрее отобьётся. Или предложить товар в местные магазины, чтобы оценить спрос и условия сотрудничества.