Купили Audi Q3 2012 г.в. куплена новой в 2013, 2 вл., 2.0TSI CCZ на 170 л.с., DQ500 DSG7 мокрая, с пробегом - 91.000 км. Покупка этой машины целая история, будет много букв, кому лень читать переходите в самый низ поста.
Еще в 2020ом я взял заказ на Audi Q3.
Как обычно, все объяснил, приступил к поиску. Нашел эту машину, цена - 1.260.000 рублей. Продавал собственник, он ее покупал по Audi Plus у дилера, прозрачная история. Должна была быть огонь!
Согласовал все с клиентом, поехал смотреть. Машина реально огонь, один дефект.
В остальном даже без сколов! По Автотеке есть ДТП, фото с дтп было, окрасили крышку багажника до 200 мкм участок 10 см, остальное в норму и задний бампер. Про это и по телефону владелец говорил.
Сажусь за 4ех минутную диагностику, цепь - замена (стандартно)
Пробег родной.
Не работает Haldex уже 15.000 км! Владелец не поверил... было много снега, говорю, жми в пол! И он понял, что заднего привода нет:)))
С клиентом все обсудил.
Отказываться из-за этого глупо, вопрос денег, а насос поменяешь. На этой ку3 ездила жена, не топили нормально на ней, насос по большей части не работал никогда, поэтому и умер совсем. В общем, нужно звонить и торговаться! А от торга зависит покупаем или нет.
Звоню для торга. В ответ слышу предложение - насос меняю сам, 1.220.000 рублей цена, норм? НОРМ! ответил я. Клиент хочет на СТО. Поедем? Поедем, только сначала насос починю.
Проходит какое-то время, звонит, починил насос, когда на сервис? Поехали завтра? Поехали!
Наступает завтра, продавец говорит - сорян, улетаю в Мск по работе... прилечу в субботу утром. Значит в субботу все сделаем.
Суббота обед - ты прилетел? Рейс задержали, буду только вечером.
Вск - я пока занят, давай в понедельник? Ок.
Пнд - Сергей, поехали в сервис. А мне сообщение от клиента приходит - Сергей, улетаю в МСК по работе, и билеты скинул, и написал - когда вернусь даже не знаю....
Таким образом, клиент просто не вернулся, а машина пропала из объявлений очень скоро.
2021 год.
Звонит постоянный клиент, этот Туарег ушел в его семью. Снова нужна машина тому же врачу, которому купили Туарег, теперь машина нужна его жене. Тигуан до 1.2 млн будет норм. Я посоветовал, давайте и Ку3 добавим в список поиска. Ни того, ни другого в продаже нет, но шансов найти будет больше. А люди хорошие, им всегда машины быстро находятся. Но изначально клиент специфически отнесся к Q3, лучше Тигуан.
В это время написал еще один человек, нужна Ку3.
Но не мне, сестре, я с области, но машина нужна, возьмись и бла бла бла. Я отказался. Отказался по причине третьих лиц, области и тд... но он настоял, я твой подписчик еще с драйва, я приеду хоть когда, только скажи.
Не будет такого, что скажу приезжай, а ты скажешь, что не можешь? Кто принимает решение о покупке? Деньги на руках?!
Деньги будут через пару дней, решение буду принимать я. Приеду день в день. (как все любят говорить, тут всего 200 км ехать, два часа и я у тебя, но на деле это далеко не так).
Вечером того же дня, я захожу на Avito и смотрю, есть Q3. Пробег 90.000 км, S line, 2014 год, дилер история, 1.350.000 рублей. Я в избранное добавил. Будут у клиента деньги, отдам ему. Днем следующего дня клиент пишет, деньги на руках (1.4 млн.р.)! Думаю, легкие деньги, захожу в избранное на Avito, а Audi Q3 уже продана! Даже 16 часов не прошло еще, а машины уже нет... попадос, подумал я...
Проходит какое-то время, клиент из области скидывает мне разные варианты.
И один из них топ! 1.4 млн, 2014 год, 1 хоз, 70 пробег.
Звоню, берет девушка - сегодня показать не могу, завтра не могу, только в вск(это через три дня). Звоню еще раз, давайте как-то встретимся все же?! Давайте, завтра не надолго часов в 12 мне наберите.
Наступает завтра и 12 часов, звоню. Не берет. Я звонил пару раз в час до вечера. Не берет. Ни сбрасывает, ни смс, просто не берет. Говорю клиенту, пробуй сам. Вообще еще два дня есть, на вск точно покажет. Взяла трубку от клиента, сказала - продала. Снова продажа за день! Снова никаких легких денег для меня не будет...
Тут для постоянного клиента стрельнул Тигуан за 1.070.000 рублей с пробегом 90.000 км, надо брать!
Звонит мне клиент и говорит, Сергей, извини пожалуйста, жена не хочет... услышала про Ку3, посмотрела, что за машина, не хочет больше Тигуан... бюджет до 1.4 млн я добавлю, но лучше за 1.2 млн конечно потому, что Туарег за 1.6 млн, а за 1.4 млн Ку3 как-то не оч хочется честно говоря! Ну ОК, че... я знаю, что клиент постоянный, не кидок и вообще очень адекватный человек. Найдем, но когда найдем я хз....
и тишина... тачек нет... что есть, то очень дорогое или сильно пробежное... клиент из области кидает мне Q3, типа а эта че?! А это та самая Q3, которую я смотрел до НГ. Она стоит на ****. Объявление он везде удалил, а на **** забыл. Продать что-то через **** невозможно, ему никто по его Ауди и не звонил. Звоню снова я.
Слышу, что машину он передумал продавать, переезжает в МСК на пмж(при первом осмотре говорил про это), пока не до этого. Я настаиваю, машина на жене, жена в Челябинске, ты нам не нужен по сути, отдай!
Он - не хочу жену одну оставлять на оформление и тд, пока мне некогда этим заниматься. Но, думаю я, добью его и отдаст!
А теперь самое важное. Кому отдать эту Audi Q3?!
Постоянному клиенту, который не будет делать мозги ни мне, ни продавцу, а купит её 100%. Или тому клиенту, который мне объявление скинул?! По-человечески нужно отдать тому, кто скинул объявление. Но, всегда есть НО. Если я договорюсь в этот раз и ничего не получится с этим продавцом второй раз, то третьего раза у меня не будет, а значит я не заработаю. Клиент тоже не простой, он из области, приедет или нет? Есть деньги на самом деле или нет? Купит ли машину, ведь она не для него, а для третьих лиц? А значит хрен его знает, как все это будет идти... а продавец ради продажи полетит из МСК, его подводить тоже не хочется, тем более второй раз.
Я выбрал пойти по пути наименьшего сопротивления. Отдать постоянному клиенту в котором я уверен! И не прогадал (об этом позже).
Снова звоню продавцу Q3, уломал его продать. Он говорит ок, в сервис поедешь, масло в моторе поменяй, оно в багажнике со всеми запчастями и интервал ТО пускай скинут. За диагностику подвески сам заплатишь, а за замену масла жена. Вполне адекватно подумал я, и продавая машину меняет масло, хороший чел!
Приехали на СТО, ничего нового там я не увидел (насос haldex все еще чистый, а за месяц 1000 км пробега добавилось). Хорошая Ку3! Берем. И жена у продавца очень адекватная!
Звонит продавец. Если берете, то я прилечу в Челябинск, чтобы жену одну не отпускать на сделку. Я спрашиваю - цена 1.220.000 как договаривались месяц назад?!
Продавец - Сергей, такая цена была потому, что тогда всё быстро происходило, сегодня не отдам за эти деньги.
Ок, за сколько отдашь?
Продавец - за 1.230.000 рублей. И я понимаю, что это НОРМ, при условии что 5к на масло он уже потратил и по сути поменял его для нас, насос и правда починил, как и обещал. А ему еще из МСК сюда ради машины лететь.
Говорит, переводи задаток 15к на карту и он тебе не вернется если что.
Я - давай карту.
Приходит смс от продавца, в нем он пишет, что задаток 30к, а не 15к... Под личную ответственность говорю постоянному клиенту, переводи. Если кинет, я тебе верну деньги из своих, а дальше не твои проблемы. Но если сейчас не перевести, останемся без машины вообще. А продавца я видел, он нормальный парень, проблем быть не должно.
Деньги перевели. Ждем пока прилетит. До ближайших выходных. Прилетел. Оформились в банке. Все адекватно и быстро, летняя резина уже в багажнике.
Итак Audi Q3.
Сигналка с АЗ (устанавливал дилер), только после ТО, полная история обслуживания, без сколов, два комплекта резины, рейлинги отдали с машиной и они нужны клиенту, ксенон, мультируль, датчик света/дождя, парктроник, ESP, климат, чистый опрятный салон, оригинальное литье, полный привод работает, на насос гарантия.
Это СЕДЬМАЯ цена Avito по России, то есть цена машины невысокая! Автотеку более дешевых авто я посмотрел, часто там просто страшно...
Почти все более дешевые машины в 2000 км от меня, даже если подумать, что там можно купить дешевле на 50к, то перелет, перегон и время будут стоить практически тех же денег. И никаких гарантий, что машина будет лучше купленной.
Поздравляю с покупкой машины своего постоянного клиента. В их семью все машины куплены по хорошей цене и с норм пробегами! Теперь на севере будет Туарег и Q3.
Я не прав...
Чувствовал какую-то неудовлетворенность собой... за второго клиента как-то не по себе... а вдруг бы он тоже купил?! Получается я его без машины оставил?! Оправдывал себя тем, что у него и бюджет больше - 1.4 млн. р., а уже и до 1.550.000 рублей есть. Зачем ему более старая Q3? Но это лишь мои оправдания самому себе.
И тут стреляет пушка, 1.450.000 рублей, 1 хоз, 2014 г.в. куплена в 2015, с пробегом всего 55.000 км. Думаю, если отдам такую машину ему, то искуплю свою вину целиком и полностью!!!! Пишу, надо срочно брать, вторая цена в России по Audi Q3 до пробега 70.000 км, а тут 55.000 км! 4-5ая цена в России, если выставить не до 1 вл. а 2 вл(красные мимо, не хочет красную). Короче, выгодное предложение, надо брать. Автотека ИДЕАЛ!
И знаете какой ответ?!
Я приехать не могу, только в выходные. На работе завал и тд. И тут меня отпустило... как хорошо, что белую Audi Q3 я не стал отдавать ему! Я все сделал правильно, в очередной раз моё чутье меня не подвело. Да и разве 30.000 рублей задатка непонятно кому он бы отправил на карту?!
И вот какой итог всего.
Все хотят недорогую, хорошую машину. Но мало кто ради этого готов приехать вовремя. Все хотят обслуженную машину, но никто не хочет обслуживать сам. Все думают, что машины их будут ждать, но продавая что-то сами, не хотят ждать кого-то из других городов неделями. Всё ещё удивляетесь почему подборщики отдают машины за ДОРОГО?!
Все еще перекупы плохие?! Но они не делают голову покупателю, а приезжают с деньгами. А можно ждать неделями покупателей, которые так и не приедут. Перекуп может и подождет, но и заработает на этом. Зато вот такой нерасторопный человек получает возможность купить хорошую машину.
Однако постоянные клиенты всегда получают афигенные машины и знают, что за ней надо УСПЕТЬ. И главная проблема не в том, чтобы её найти, а чтобы успеть её купить!
Я пошел на все условия продавца. Почему?
Я в своем прошлом видео говорил, не взрывайте голову продавцу, не торгуйтесь до конца. 10.000 рублей разделяли нас от того, чтобы не купить машину вообще, или купить её на днях. Если ты не купил у него машину раз, не купил два, то третьего шанса не будет. А этот задаток ему был нужен для того, чтобы клиент не съехал. И как правило, первый раз продавцы верят на слово. Второй раз просят задаток. Это практика не только этого случая, а и моих друзей. Бывает, что задатков берут по 2 раза по 5-10к, а машину никто не покупает в итоге, но вместо потерянного времени у них появляется 10-20к. Более того, даже никто не звонил после этого и не качал права, все просто понимают, что это их вина, и эти деньги они отдавали осознанно.
Друг продавая Камри 40 первый раз поверил на слово, что машину купят завтра. Помыл её всю чтобы человеку приятно было, а он загасился. Я сказал, бери бабло, иначе так и будет постоянно. И вот приехал человек, дал задаток, а кредит не дали. Не купил, но 5к осели в кармане. Затем был подобный человек все с той же Камри, и с него взяли уже 15к. И знаете что сказал друг? Может вообще не продавать, а только задатки брать? Но третий приехал сразу с деньгами и купил!
Хотите купить хорошую, недорогую, обслуженную, хорошую машину? Тогда имейте деньги на руках, будьте готовы быстро приехать и купить, не выбирайте цвет автомобиля. И тогда всё у Вас получится. В противном случае, эту же машину Вы купите чуть позже, у перекупа который Вас подождет, но на 100.000 рублей дороже.
Я примерно понимаю, какие комментарии меня ждут, и что многие меня осудят. Но что ж теперь... может быть будущим клиентам это поможет понять, как всё работает, и почему в итоге одни клиенты с машинами, а другие нет.
#Челябинск #Audi #Автопоиск74 #ПодборАвто #Q3 #Avtopoisk74 #Quattro #Ауди #спробегом #автоподборчелябинск
