Прошедший 2022 год обрушился на контекстную рекламу волной малоприятных перемен, но не задушил её окончательно.
Информационные технологии в рекламе развиваются с такой мощью и вездесущим ритмом, что нокаутировать их невозможно. Это неубиваемая структура. Она быстро перестраивается и несётся дальше. Тем более российское онлайн-пространство предоставляет множество форматов, где можно как следует развернуться.
Да, Google Ads ушёл, поэтому плакала реклама в Youtube и Google Shopping — теперь к ней можно подступиться только в «шпионских» костюмах разных SEO-программ.
И пока Google гордо стоит в сторонке и теряет деньги с русского рынка, Яндекс зарабатывает по полной. Но для предпринимателей в этом есть некоторая сложность — поскольку теперь все тусуются на Яндексе — вспыхивает конкуренция, а вместе с ней повышается стоимость клика и CPA. Картина грустная, но не трагичная, если разбираться в тонкостях контекстной рекламы Яндекса и обратить взор на маркетплейсы.
В целом по рекламной отрасли текущий настрой рекламодателей показывает, что уровень оптимизма рекламодателей на достойном уровне:
Полную версию исследование АКАР можно скачать по ссылке.
Маркетинг здорового человека
Что нового в маркетинге? Сегодня на повестке дня не единичная рекламная кампания, а целый оркестр тысячеруких инструментов, и они обращаются только к тому, кому это нужно. Навязчивость непонятных товаров всё больше сходит на нет.
Как получается определить наиболее лояльного пользователя?
- Умные алгоритмы Y2, которые показывают аудитории Яндекса только интересующую их информацию.
- Интернет-магазины рекомендуют и дают скидки на товары, похожие на те, что пользователь уже покупал.
- Маркетплейсы размещают на главной странице те товары, которые могут приглянуться конкретному пользователю.
Реклама на маркетплейсах
Маркетплейсы — агрегаторы, которые пользуются максимальным доверием со стороны как со стороны клиентов, так и со стороны предпринимателей. Цена подобной симпатии — чёткая и бесперебойная работа системы доставки, а также высокий показатель юзабилити. Именно поэтому к рекламе на маркетплейсах пользователи относятся в наивысшей степени лояльно.
Многие интернет-магазины размещают товары и на своём сайте, и на маркетплейсах. Это наиболее выигрышный вариант, если ваша цель — расширить сферу влияния и получить прибыль.
Как размещать рекламу на маркетплейсах?
- Использовать рекламную площадку маркетплейса. На Wildberries, Ozon, KazanExpress и Яндекс Маркет можно купить качественную баннерную рекламу и рекламу для карточек товаров. Она очень легко запускается и не требует каких-то невероятных навыков.
- Использовать рекламу в Яндекс Директе и Яндексе Бизнесе. Этот двуглавый зверь размещается на маркетплейсах и на странице интернет-магазина.
Директ расширяет новые технологии в рекламе
Директ крутится как белка в колесе, в нон-стопе развивая новые подходы в продвижении интернет-магазинов. Площадка становится с каждым годом всё комфортнее, не уступая своей архитектурой и простотой Google Ads.
Позитивные перемены в Директе:
- ключевые слова и минус-фразы теперь можно добавить в Мастере компаний и Товарной компании. Возможность выстроить более точный таргетинг. Это отлично подойдёт тем, у кого специфическая аудитория.
- время показа объявлений. Идеальный инструмент для тех, кто готов получать звонки от клиентов только в рабочее время или же, если ваша аудитория, например, айтишники-геймеры, которые бодрствуют по ночам.
- выбор целевых действий на сайте. Подойдет тем, кто хочет объёмную обратную связь от клиента по всем фронтам: звонки, сообщения, заявки.
- сокращение стратегий до трёх. Множество стратегий — это то, что всё время путало неопытных маркетологов с порога, да и вообще было не нужно. Теперь есть всего 3 стратегии, но с разнообразными примочками — можно настроить максимальное число конверсий, кликов и кликов с ручными ставками.
Дополнительные сервисы для продвижения сайта
Когда Google Ads ушёл, мир рухнул и затряслись коленки. Причина в сознательной амнезии — все забыли про инструменты, которые всегда были под боком. Да, некоторые из них ассоциируются с чем-то отжившим, но следует отметить, что даже такой цыганский сервис, как Авито, уже давно повзрослел и, можно сказать, вошёл в топ трендов в рекламе. С трудом верится? Сейчас всё проясним.
Avito
После засилья короны Авито вырывался из поношенных панталонов в люди, и доказал это в цифрах: 49% клиентов Авито — это предприниматели малого и среднего калибра.
Авито продаёт на своей платформе и франшизы, и носки, раскрывая, таким образом, себя как желанную площадку для рекламы.
- объявления в рекламной сети Яндекса (РСЯ);
- медийная реклама у себя на платформе;
- реклама для бизнеса у себя на платформе.
На Авито можно настроить шикарный таргетинг по демографии и интересам — в общем, всё как у людей. Мы бы сами не поверили, если бы не попробовали продвигать нескольких клиентов там. Работает.
Telegram
Телега сейчас впереди планеты всей, но есть нюанс.
Сейчас таргетированную рекламу в Telegram могут размещать только крупные корпорации, поскольку только они в силах попрощаться с 1 млн. евро на размещение рекламы и 1 млн. евро на покрытие депозита. Если за год вы потратили на рекламу 1 млн. евро, то вся сумма депозита снова вернётся на ваш счёт.
Ещё опции:
- Есть вариант работать с агентствами, кто приобрёл стартовый пакет. В этом случае таргет обойдется в 3 тыс. евро + комиссии и НДС.
- Если оба варианта неподъёмны для вашего бизнеса, вы всегда можете обратиться напрямую к владельцам каналов и договориться с ними индивидуально.
Программатик-платформы
Для многих это незнакомый инструмент, но здесь нет ничего сложного. Программатик-платформа продаёт нужную вам целевую аудиторию и показывает вашу рекламу на площадках, которые она (ЦА) посещает (сайты, приложения).
Чтобы качественно собирать определённые категории пользователей, платформа использует ресурсы партнёрских платформ DMP. DMP (Data Management Platform) собирает разноплановую информацию из открытых источников, благодаря чему вы можете показать рекламу как узкой аудитории, так и обратиться к широким массам.
Есть мнение, что данный инструмент подходит только крупным компаниям, которые хотят увеличить узнаваемость бренда. Причина, как обычно, в цене — программатик-платформы обойдутся в 100-150 тысяч рублей.
Геосервисы
В Яндекс.Картах, Яндекс.Навигаторе и 2ГИС можно и нужно размещать рекламу. Особенно это актуально для бизнесов, чья прибыль зависит от ситуативного настроения и локации клиента — бары, рестораны и магазины всех мастей.
Из всех трёх сервисов больше всего преуспел 2 ГИС. В нём вы можете выбрать уровень отображения на карте, приоритетное отображение, показ вашей рекламы при запуске приложения и много других рабочих функций.
CPA-сети
CPA-сети – площадки, где происходит оплата за конкретное действие. Участниками площадок выступают рекламодатели и вебмастера. Зачем нужна третья сторона в качестве площадки? Она следит, чтобы обе стороны выполнили свои обязательства и никто никого не кинул.
CPA-сетей великое множество и все они предлагают партнёрские площадки под рекламу с разным геотаргетингом, ставками сеток и прочим арсеналом возможностей.
Рекомендуем перед работой с CPA-сетью ознакомиться с отзывами других рекламодателей. Так вы обезопасите себя, чтобы не нарваться на мошенников.
Google Analytics 4
GA4 — обновлённая версия системы аналитики Google, обещающая предстать в более умном и расширенном виде.
Характерное отличие от прежней версии — способы сбора и обработки данных. В прошлом всё держалось на просмотрах страниц, а сейчас на действиях пользователя. Данный подход собирает более точные данные, соответственно, делая более объёмные отчёты для построения эффективной бизнес модели.
Google Analytics 4 — крутой инструмент, который пока что доступен. Главное, что приближающееся отключение Universal Analytics не повлияет на его работу.
Что в итоге?
Несмотря на сложности, современная реклама в России в ускоряющемся темпе вытаскивает себя из болота, как барон Мюнхгаузен, и не на последнем издыхании, а создавая самодостаточные и лёгкие в обращении продукты.
Мы считаем, что это сделает продвижение бизнеса доступнее для более широкой аудитории. При должном упорстве и инициативе можно всё настроить самому, но если вам нужна помощь экспертов, Оптимизм к вашим услугам!
Читайте подробную статью "Ключевые тренды интернет-маркетинга 2023 или как трансформируется человечество на пути к нейросингулярности" в нашем блоге https://www.optimism.ru/blog/klyuchevye-trendy-internet-marketinga-2023-ili-kak-transformiruetsya-chelovechestvo-na-puti-k-nejrosingulyarnosti/
