В среднем по рынку, хороший руководитель отдела продаж получает от 100.000 рублей.
Выстраивание процессов в отделе
Все процессы в отделе должны быть расписаны по шагам, включая самые базовые. Должны быть разработаны скрипты для звонков, регламент работы с холодной и теплой аудиторией
Формирование крутой команды
Найм и обучение сотрудников, это базовые функции любого РОП. Также он рассказывает коллегам о продукте и отрабатывает все вопросы. Иногда руководитель проводит экзамены сотрудников и слушает записи их разговоров.
Самостоятельные продажи
Нередко РОП самостоятельно подключается и ведет несколько ключевых клиентов. В некоторых случаях РОП работает с проблемными клиентами.
Проработка мотивации и KPI
Обычно проработать мотивацию и KPI, это всегда головная боль. Но проработка этих пунктов являются одной из ключевых задач.
Организация и контроль работы
Планерки, совещания, отчеты - ежедневная рутина РОПа. Не забываем о постановке задач отделу и контроль их выполнения.
Подписывайтесь на наш Telegram, там еще больше о EdTech и онлайн образовании в частности