Когда внутри сложилось твердое намерение открывать бизнес в ритейле, важно верно оценить локацию. Я не буду тут рассказывать о нюансах помещений, требования к помещениям можно найти во всех публичных источниках [ютуб, интернет, а в некоторых случаях и в законе], сейчас я хочу дать несколько лайфхаков по оценке локации. Под локацией мы понимаем радиус 500 м2 от рассматриваемого помещения.
Определите своего клиента. Если вы открываете магазин продуктов, хозяйственный магазин, товары для животных, овощи, фрукты, хлеб, мясную лавку, алкогольный магазин или иной бизнес, связанный с цикличностью покупок и частой возвращаемостью клиентов, то первое и основное, на что нужно смотреть - количество жителей в радиусе 500 м2 от помещения.
Подсчет клиентов. Для подсчета используем следующую механику: на сайте 2Гис с помощью линейки на сайте начертите необходимый радиус, а затем нажимаете на каждый дом в указанном радиусе и смотрите количество квартир [займет 5-10 минут], полученный результат [квартир] умножаете на 2,6 [это усредненное количество жильцов квартиры], результат, который вы получите - это ваши потенциальные клиенты.
Емкость рынка. Затем нужно понять, какое количество денег они готовы потратить на ваш продукт/услугу. Для этого обращаемся к данным статистики на сайте Росстата и находим свой регион. Затем среднюю з/п по региону умножаем на потенциальных клиентов из предыдущего расчета и получаем емкость рынка.
Немного статистики. Следующим шагом нужно понять с кем в выбранной локации вы будете делить свой сегмент рынка. Рассмотрим пример продуктового магазина. Вы решили открыть магазин продуктов. По статистике российская семья тратит от 25% до 35% своего дохода на продукты. Кстати. Статистику расходов населения по своему сегменту рынка можно найти в интернете в абсолютно разных источниках, например Тинькофф ведет массу интересных статистик.
Открываем? Предположим, что по данным Росстата ср. з/п в вашем регионе 50 000 руб, проживает в рассматриваемой локации 2000 человек, соответственно емкость рынка для продуктов 30 млн руб (з/п х жильцов - 30%), но в этом же радиусе есть например "Пятерочка" и "Продукты 24". Наиболее желаемым подсчетом будет следующий: 30 млн / 3 (ваш магазин станет третьим) = 10 млн (предполагаемая выручка).
Реалистичным на мой взгляд будет такой: 50% - сетевику, а остатки делят no name, то есть по 25% на основе примера. То есть, предполагаемый оборот магазина составит 7,5 млн рублей.
Считайте все свои расходы, наценку на продукт/услугу, налоги, ФОТ, аренду, коммуналку, уборку и т.д., если работает, и есть чистая прибыль вас, как владельца, то..
Действуйте! И не злодействуйте!